經(jīng)銷商如何突破成長瓶頸(參考版)
2024-09-03 13:23本頁面
【正文】 很多的經(jīng)銷商是有做第一的想法，但是，只是沒有行動。只有經(jīng)銷商面對眼前的市場精耕細作，作所謂的ARS，即從經(jīng)銷商的各個經(jīng)營中環(huán)節(jié)中找到一個可以做強做大的細分領(lǐng)域通過最大化地占有銷售終端和提升品牌吸引力做到區(qū)域市場第一?！ ∶鎸κ袌龌潭仍絹碓礁叩母偁帲?jīng)銷商不僅要善于學(xué)習(xí)，更是要打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)才能應(yīng)對競爭，也才有競爭力?！ 『唵蔚貋碚f，渠道管理分二個內(nèi)容，即渠道開發(fā)和渠道的維護。渠道管理 渠道中的無數(shù)終端給銷售帶來了無數(shù)的銷售機會，為經(jīng)營帶來源源利潤；但是，有了渠道還要管理好才能增值，否則，再多的渠道中所包含的無數(shù)的終端只能是一盤散棋。這里我們所說的伙伴關(guān)系決非是傳統(tǒng)意義上短暫的吃喝豪飲，雖然伙伴同樣離不了酒桌文化，而是進行一體化經(jīng)營，像現(xiàn)代公司制度以制度管理一樣，以體系化實現(xiàn)經(jīng)銷商對下游通路各環(huán)節(jié)的有效控制，使分散的分銷網(wǎng)絡(luò)形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏（或多贏）?！ ”娝苤?，渠道不僅是要網(wǎng)絡(luò)面廣，更是要網(wǎng)絡(luò)關(guān)系越結(jié)實才越有效越有持續(xù)發(fā)展能力?！ ≡谶@種情況下，廣州莎菲堡酒業(yè)沒有像其他的進口葡萄酒商一樣以傳統(tǒng)的方式招商做市場，而是主動出擊市場，進行了以下措施：整合酒業(yè)公司在美國的酒莊資源、建立國內(nèi)市場推廣的品牌體系、打造“莎菲堡酒窖”終端渠道、建立網(wǎng)絡(luò)信息渠道等幾方面的整合營銷策略，很快在國內(nèi)建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)并贏得了大批商業(yè)資本的關(guān)注，在國內(nèi)的銷量飛速提升。
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