經(jīng)銷商如何突破成長瓶頸-文庫吧資料
2024-09-05 13:23本頁面
【正文】 以專業(yè)美國葡萄酒運(yùn)營商廣州莎菲堡酒業(yè)為例。所以，只有銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商才會(huì)為廠家所關(guān)注，廠家也才愿意從人員和資金上去支持經(jīng)銷商。主動(dòng)營銷 主動(dòng)營銷并不神秘，只是通過經(jīng)銷商改變以往“等、靠、要”的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)理念和心態(tài)，變被動(dòng)為主動(dòng)，以廠家的心態(tài)去運(yùn)做市場(chǎng)，從而通過實(shí)際的市場(chǎng)效果達(dá)到影響上游廠家、國行商家及消費(fèi)群體等獲得更大的廠家支持等市場(chǎng)回報(bào)?！ ⊥黄频谋举|(zhì)則是通過改變經(jīng)銷商的商業(yè)思維、提升經(jīng)銷商的商業(yè)知識(shí)水平、提高管理和營銷技能等方法讓經(jīng)銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機(jī)會(huì)及可持續(xù)的收益模式。突破的方法 經(jīng)銷商長大的實(shí)質(zhì)是如何通過量變到質(zhì)變。經(jīng)銷商是最接近市場(chǎng)銷售一線的，而且不可能都能得到廠家的全力支持，因此，對(duì)于經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)的“陣地戰(zhàn)”中，如何整合資源以低成本取勝，不是順其自然的事，而是在考驗(yàn)經(jīng)銷商的商業(yè)智慧?！ I銷知識(shí)缺乏?！ ∩虡I(yè)投資視野窄。管理不僅僅是制度流程的科學(xué)性，更是選人、用人之道。但是，過度地依賴于廠家使得經(jīng)銷商在自己的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)很被動(dòng)，成為了廠家的工具以至于成為道具?！ ∵^分依賴于廠家的支持。眾所周知，產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都是有著固定的運(yùn)營流程，也才有了穩(wěn)定的管理流程及職業(yè)化的人力資源。正是由于這種思想，使得經(jīng)銷商難以在某一行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生積累的在位優(yōu)勢(shì)，難以獲得商業(yè)鏈上下游市場(chǎng)資源乃至資本的關(guān)注，生意的主營業(yè)務(wù)方向飄浮不定，也就催生了很多業(yè)務(wù)范圍包羅萬象的貿(mào)易公司。經(jīng)銷商發(fā)展困境因素分析
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