如何開發(fā)經(jīng)銷商-文庫吧資料
2025-02-12 11:50本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)往來。我也會經(jīng)常來拜訪你。你說是嗎？ XX老板。 三、市場不景氣，生意難做 客戶沒有需求，只是以市場不景氣為借口，來拒絕你 “沒有關(guān)系，今天你不做我的，也許明天你會做我的。 (結(jié)合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營銷做法，樹立客戶信心 )。他們不會只顧眼前，更主要的是他們知道未來，知道未來什么生意好做?！? 。 三、市場不景氣，生意難做 原因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實不景氣，生意難做，客戶認為增加新的公司也不會有起色；一種是客戶還有顧慮，對公司沒有信心，是一種借口；一種是客戶沒有需求。因此，針對客戶的這種借口，公司既不要過多的解釋，又不要把話說死，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸，說不定以后有機會合作。 二、公司政策不好的原因分析 公司政策不好，經(jīng)常是指公司的結(jié)算方式、鋪貨政策、送貨服務(wù)、價格策略、獎勵政策不好，或者不靈活，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。” 一、公司產(chǎn)品價格高的策略與方法： 主旨：公司產(chǎn)品價格高，不應(yīng)簡單的與競爭對手比價格，而是應(yīng)與競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。 我們公司現(xiàn)在推行的是價值營銷， 等等。你知不知道價值比價格更能影響用戶的購買。 一、公司產(chǎn)品價格高的策略與方法： 我們的價格是比其他公司或者其他品牌是要高一點，也應(yīng)該高一些，等等， (說明價格高的原因 )?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問題。 一、公司產(chǎn)品價格高的策略與方法： 當調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實比其他公司或者品牌高時： A、“我們的價格確實高了點，你是擔(dān)心我們的價格高，用戶不接受而賣不出還是你認為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢？” 一、公司產(chǎn)品價格高的策略與方法： B、客戶回答產(chǎn)品價格高，用戶不接受不好賣 “你了解過我們的公司嗎？我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。 開發(fā)經(jīng)銷商的步驟（六） 消除經(jīng)銷商的異議 經(jīng)銷商會問的問題： 價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？” 需要時給你電話：“你把產(chǎn)品介紹和價目表放到這里吧，需要時給你電話”。就是不是選擇的目標了。 經(jīng)銷商的分類： 3：沒有資金但有先進的經(jīng)營理念 這一種情況往往是進入這個行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的要么是廠家的銷售人員現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。沒有網(wǎng)絡(luò)實力經(jīng)銷商 這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。 ?第一次見面最主要的是傾聽，要做到不下結(jié)論 ，不承諾 ，不反對。 ? 在某些條件已定的情況下，我們應(yīng)該做的就是利用現(xiàn)有的資源，更快、更好地實現(xiàn)我們的利益。 ? 公司給了我們一個平臺，一個市場，一個機會。如何開發(fā)經(jīng)銷商？ 福建省華益塑業(yè)股份有限公司市場部 2023年 6月 20日 開發(fā)經(jīng)銷商的意義： ? 經(jīng)銷商是公司產(chǎn)品的銷售者，是我們銷售業(yè)績的源泉 ? 經(jīng)銷商是公司品牌的推廣者 ? 經(jīng)銷商構(gòu)成了企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，是公司產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定渠道，是公司的立足之本 開發(fā)經(jīng)銷商的關(guān)鍵是： 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員必須具備的素質(zhì)： ?優(yōu)良的心理素質(zhì) ?責(zé)任心 ?良好的個人形象 ?頭腦靈活、應(yīng)變快 ?良好的學(xué)習(xí)力 ?市場規(guī)劃力 ?良好的溝通能力 心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定一切 ?自信樂觀 ?積極向上 ?自我調(diào)節(jié) ?誠實守信 ?善于感恩 抱 怨 有個太太多年來不斷抱怨對面的太太很懶惰， “ 那個女人的衣服永遠洗不干凈，看，她晾在外院子里的衣服，總是有斑點，我真的不知道，她怎么連洗衣服都洗成那個樣子 ......” 直到有一天，有個明察秋毫的朋友到她家，才發(fā)現(xiàn)不是對面的太太衣服洗不干凈。細心的朋友拿了一塊抹布，把這個太太的窗戶上的灰漬抹掉，說： “ 看，這不就干凈了嗎？ ” 責(zé)任：拿人錢財，替人銷貨！ ? 做好本職工作
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