經(jīng)銷商開發(fā)及管理-文庫吧資料
2025-01-17 14:48本頁面
【正文】 進(jìn)貨，而是常規(guī)拜訪，你是帶著關(guān)心來的： 經(jīng)銷商庫存是否正常，有無積壓、斷貨、調(diào)貨 … 下線情況如何，款回收情況，需不需要幫助（建立賬目管理制度 …） 市場上價(jià)格是否混亂，如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格 競品分析，如何反擊 … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容 ? 規(guī)律拜訪市場，收集經(jīng)銷商“黑資料” ? 體現(xiàn)供應(yīng)商本分 ? 專業(yè)（守時、守諾、著裝） ? 謙虛、穩(wěn)重、成熟（臉上無體現(xiàn)、不貪小便宜、飯局） ? 不做職權(quán)之外的許諾，事事有回音 ? 書面溝通 ? 注視短期利益（訂單處理 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage八步驟 了解市場 上傳下達(dá)，不做職權(quán)之外的承諾 清點(diǎn)庫存，做到安全庫存管理 庫存管理、陳列反復(fù)宣導(dǎo) 計(jì)劃溝通 建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò) 洗腦 定期做生意回顧 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage巡店 10看 ? 看鋪貨 ? 看陳列 ? 看日期 ? 看價(jià)格 ? 看服務(wù) ? 看促銷 ? 看庫存 ? 看競品 ? 看機(jī)會 ? 看新品（主推品） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage庫存管理 ? 清點(diǎn)庫存 ? {（上存 +上進(jìn)） 本存 }*=安全庫存 現(xiàn)有庫存 =訂單 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage大客戶的產(chǎn)生 ? 大客戶是自己養(yǎng)大的 結(jié)算政策養(yǎng)大客戶（賒銷） 人員管理養(yǎng)大客戶（人員費(fèi)用補(bǔ)助、市場費(fèi)用承包制） 經(jīng)銷商激勵養(yǎng)大客戶 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage? 盡量不要“傍大款” ? 合適選擇（尋找相容而不相背的經(jīng)銷商，如果沖突，自己的產(chǎn)品必須有壓倒性優(yōu)勢） ? 雞蛋不要放在一個籃子里 ? 產(chǎn)權(quán)署名（以廠家的名義簽訂相應(yīng)合同協(xié)議） ? 抓權(quán)（現(xiàn)款、抓網(wǎng)絡(luò)） ? 分?jǐn)偅ㄙM(fèi)用分?jǐn)?…） 管理大客戶 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage處理惡性大客戶 ? 認(rèn)清假象（假大款、假網(wǎng)絡(luò)） ? 三力（小客戶激勵、中客戶鼓勵、大客戶壓力） ? 看指標(biāo)（有沒有利用價(jià)值、順逆差、能否控制） ? 前期準(zhǔn)備 抓網(wǎng)絡(luò)（前期派人、分銷登記卡、電腦） 改政策（長他的市場費(fèi)用、旺銷品、主推品） ? 清庫 ? 抓資金 ? 絕色新客戶 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage沖貨、砸價(jià)處理 ? 狠 （信息靈敏、聞風(fēng)而動、迎頭痛擊、手段強(qiáng)硬、屢沖屢禁、屢禁屢沖） ? 技巧 思想管理（了解真實(shí)市場容量，不壓貨） 抓內(nèi)（嚴(yán)打內(nèi)部黑手） 識別碼 明確經(jīng)銷區(qū)域 ? 實(shí)施 良性（營造殺氣的同時睜只眼閉只眼） 仇家沖貨（化干戈為玉帛） 庫存沖貨（預(yù)警、不壓貨） 空白區(qū)域沖貨（鼓勵后開經(jīng)銷商） 帶貨沖貨（洗腦） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage沖貨無恥，被沖無能。嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage 地州區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn) (經(jīng)銷商篇 開發(fā)） 嘉
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