沈陽富云新都營銷策略(編輯修改稿)
2024-09-19 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、下階段營銷策略基本思路（一）價格方面：1）價格調(diào)整思路：整體梯度式提價，實現(xiàn)利潤的最大化。2）價格調(diào)整方式：以暗漲的方式進行。3）提價單位界定：針對目前所有已經(jīng)對外公開的樓盤。（整棟銷售完畢的除外）4）提價幅度建議：根據(jù)我們前面對剩余房源的情況分析，建議以如下的梯度標(biāo)準(zhǔn)提價：需提價未售單位套數(shù)提價幅度（單位：RMB）標(biāo)準(zhǔn)層單位436套70元/平方米把山單位210套50元/平方米頂層單位167套30元/平方米建議將本案正式的提價時間定在3月21日，這樣可以預(yù)留一段時間，作為我們銷售人員向目前仍在猶豫不定的客進行逼定的時間。同時，也可以利用這段時間，對新來的客戶進行即將提價的壓力誘導(dǎo)。促進成交。（二）策略執(zhí)行方面： 鑒于目前由于展會臨近，導(dǎo)致的到場購房客戶減少的局面。我們項目應(yīng)該在提價后推出一系列針對客戶的促銷策略。為了消除客戶的觀望心理，四、優(yōu)惠政策執(zhí)行時間確定 建議在4月份開始正式執(zhí)行。活動截止于2005年4月20日。 五、階段性促銷活動配合客
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