水岸新都項目營銷報告(改稿)(編輯修改稿)
2025-02-05 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象包裝欠缺 類型 戶型 面積區(qū)間 銷售套數(shù) 預(yù)留套數(shù) 已售 剩余 11層小高層 2室 2廳 1衛(wèi) 100110 4 0 4 46 110120 39 0 39 3室 2廳 2衛(wèi) 120130 19 1 20 130140 62 0 62 140150 7 0 7 150160 10 9 19 5室 3廳 3衛(wèi) 220250 1 0 1 18層高層 2室 2廳 1衛(wèi) 8090 1 0 1 235 90100 4 0 4 100110 16 0 16 110120 32 1 33 3室 2廳 2衛(wèi) 120130 4 2 6 130140 16 1 17 28層高層 2室 2廳 1衛(wèi) 110120 59 4 63 1061 3室 2廳 2衛(wèi) 130140 17 1 18 總計 291 19 310 1342 項目一期總計 1652套房源，目前銷售率不足 20%，銷售壓力巨大，且大部分客戶為沿海產(chǎn)業(yè)基地管委會工作人員及政府公務(wù)員，項目本身自然吸納客群較少，大眾市場認知度較低 項目銷售狀況： 項目現(xiàn)階段問題總結(jié)： 區(qū)域產(chǎn)品供過于求，競爭激烈 客戶量嚴重不足 本案戶型偏大 大高層有一定抗性 項目形象不佳，營銷不專業(yè) 客戶來源 區(qū)域認知 銷售障礙 銷售障礙 銷售障礙 三、營銷策略 總體策略思想 : 解決區(qū)域認知問題 吸引大眾關(guān)注 解決目標(biāo)客源問題 拓展目標(biāo)客群 解決銷售障礙問題 打動意向客戶 成功運作項目，我們需要打贏這三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役：做區(qū)域先行者，領(lǐng)導(dǎo)者！ 將區(qū)域未來大發(fā)展、大前景、未來營口房價最高的區(qū)域概念炒熱。 在大眾對區(qū)域板塊認知度不高的情況下，第一個站出來吶喊的先行者將成為區(qū)域的代表者和領(lǐng)導(dǎo)者 沿海產(chǎn)業(yè)基地 集中全營口優(yōu)勢資源的區(qū)域 教育資源 環(huán)境資源 產(chǎn)業(yè)資源 商業(yè)資源 遼寧實驗學(xué)校 大學(xué)城 中央景觀湖 風(fēng)景河岸 濱海大道 濱海公園 富士康 五礦產(chǎn)業(yè)園 高新技術(shù) 低碳生態(tài)產(chǎn)業(yè) 裝備制造 奧體中心 人民醫(yī)院 國際商城 五星酒店 未來營口房價最高的區(qū)域 新城區(qū)發(fā)展空間更廣闊 房產(chǎn)價值上漲空間更大 未來營口房價最高的區(qū)域 大連軟件園 沈陽渾南 長春高新區(qū) 案例一 案例二 案例三 98年以前 9902 大連軟件園住宅物業(yè)價格發(fā)展歷程 郊區(qū)低檔物業(yè) 國際 人文 生態(tài) 0305 06現(xiàn)階段 區(qū)域均價： 2800元 /平 城區(qū)價格： 3200元 /平 區(qū)域均價： 16000元 /平 城區(qū)價格： 15000元 /平 區(qū)域均價： 4000元 /平 城區(qū)價格： 4500元 /平 案例一： 0003 沈陽渾南地區(qū)住宅物業(yè)價格發(fā)展歷程 0406 07現(xiàn)階段 區(qū)域價格： 2023元 /平 城區(qū)價格： 3500元 /平 區(qū)域價格： 7000元 /平 城區(qū)價格： 7000元 /平 區(qū)域價格： 3600元 /平 城區(qū)價格： 4500元 /平 案例二： 0204 長春高新區(qū)住宅物業(yè)價格發(fā)展歷程 0507 08現(xiàn)階段 區(qū)域價格： 1500元 /平 城區(qū)價格 2500元 /平 區(qū)域價格： 7000元 /平 城區(qū)價格 6500元 /平 區(qū)域價格： 3000元 /平 城區(qū)價格 3600元 /平 案例三： 從這三個案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著城市房地產(chǎn)市場發(fā)展，老城區(qū)漸漸顯露疲態(tài)，而新興區(qū)憑借優(yōu)秀的規(guī)劃，良好的居住環(huán)境顯示出強勁增長力！ 未來營口房價最高的區(qū)域 隨著沿海產(chǎn)業(yè)基地大型企業(yè)的不斷進駐，未來企業(yè)中高層具備極強的消費能力，包括不動產(chǎn)消費，這將極大拉動區(qū)域商品房價格并促進區(qū)域產(chǎn)品不斷升級。 未來營口房價最高的區(qū)域 區(qū)域完善的城市規(guī)劃打造最宜人居的居住環(huán)境與交通網(wǎng)絡(luò) 大量的土地出讓量加速區(qū)域產(chǎn)品競爭升級，未來高端項目將不斷出現(xiàn)，從而拉高區(qū)域價值 總之，讓大眾人群認識到區(qū)域未來巨大的升值潛力，激發(fā)投資熱情！ 第二戰(zhàn)役：主動出擊，拓展目標(biāo)客群 利用一切可利用資源，多元化、多渠道拓展客戶 客戶分析： 本項目客群將隨著區(qū)域整體發(fā)展變化而變化 沿海基地企事業(yè)單位員工 投資需求 改善需求 老城區(qū)改善、投資、分巢型 城鄉(xiāng)擠入型客群 市場的客源結(jié)構(gòu) 外地投資性客群（東三?。? 區(qū)域進駐產(chǎn)業(yè)單位員工剛性需求 啟動期主力客群 發(fā)展期主力客群 成熟期主力客群 解決策略： 本地客戶營銷手段吸引 營銷推廣手段多樣化，通過媒介包裝，小活動暖場，大事件造勢等多種方式加大推廣力度，擴大本地客群認知認可，從而吸引營口及周邊地區(qū)置業(yè)人群。 外地客戶渠道拓展 由于項目所處區(qū)域暫時居住條件不成熟，因此前期多以投資客群為主，這就要求我們必須拓展?fàn)I銷渠道，吸納外地客群投資需求才能滿足目前產(chǎn)品供應(yīng)量。 媒介包裝 1： 戶外媒體的重新包裝設(shè)計（工地圍擋、道旗、擎天柱廣告牌、
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