【文章內(nèi)容簡介】 、天津、 現(xiàn)場 等直接管理區(qū)域 業(yè) 內(nèi)的同行。 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 執(zhí) 行 辦 法 同行 業(yè) 座 談 、交流，如 購買 可享受 95折待遇，或直接 購買 其客 戶資 料。 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 開展形式 借助服 務(wù) 跟蹤 電 話 的方式，向客 戶 推介本案。 對 象 公司在各地操 盤 時 積 累的客 戶 資 料。 老客 戶 資 源開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 向有意向的客 戶 寄送 項 目宣 傳資 料； 老客 戶 來參加 購 房的， 給 予一定折扣的 優(yōu) 惠； 如 經(jīng)過 老客 戶 推薦來 購 房的， 給購 房人以同 樣 的 優(yōu) 惠，同 時 為該介 紹 人送去精美 紀(jì) 念品。 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 目的 針對性傳播，制造輿論熱點，與客戶展開良性互動，提高知名度 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 執(zhí)行辦法 2023年 11月初至 2023年 12月底連貫性實施 建立網(wǎng)站 建立網(wǎng)站以系統(tǒng)介紹項目，提高項目檔次 舉辦論壇 通過網(wǎng)上論壇互動交流的方式，解答購房者疑慮，促進(jìn)銷售 發(fā)新聞稿 向不同網(wǎng)站發(fā)布項目動態(tài)新聞，增加新聞量，引起關(guān)注 傳播方式 發(fā)新聞稿、建立網(wǎng)站、舉辦論壇等 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 受眾群體 13 138開頭的手機(jī)用戶，發(fā)送 50萬條 區(qū)域 北京、天津 手機(jī)簡訊 發(fā)布時機(jī) 現(xiàn)場售樓部投入使用，即 8月下旬至 9月上旬期間 主題 樓盤信息傳播 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 叁 團(tuán) 購 策略 企事業(yè)范疇 高校、機(jī)關(guān)、科研 單 位、大型國企 區(qū)域 北京市內(nèi) 在京企事業(yè)團(tuán)購 重點企事業(yè) 北京大學(xué)、清 華 大學(xué)、人民大學(xué)等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集 資 料， 11月底北京接待 處 銷 售人 員 利用周一至周五時間 與上述類型企事 業(yè)單 位工會 組 織 取得 聯(lián) 系，加強(qiáng)宣 傳 ， 團(tuán) 購 客 戶 可享受一定折扣的 購 房 優(yōu) 惠。 團(tuán)購開發(fā) —— 北京直銷點 企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國企、機(jī)關(guān) 區(qū)域 山東省內(nèi) 區(qū)域內(nèi)單位團(tuán)購 重點企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動力、青島海運等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集資料， 11月底通過企事業(yè)單位工會、團(tuán)委等組織展開宣傳，待現(xiàn)場售樓部進(jìn)場后，正式接待并開展銷售工作。 團(tuán)購開發(fā) —— 現(xiàn)場 肆 全國分銷策略 全國分 銷 － 策略原 則 區(qū)域規(guī)劃 —— 全國范圍誠招代理，形成最最廣域的“數(shù)據(jù)庫行銷”覆蓋 —— 區(qū)域分級，山東省內(nèi)熱點城市是一類市場，設(shè)定不同的分銷條件 分銷條件 —— 提點比例，累計跳點 4%6% —— 結(jié)款方式， 最低成本，最短時間 形成最大規(guī)模，最廣地域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 執(zhí)行時間 —— 限時執(zhí)行，截止到 2023年 6月 —— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開發(fā)周期，熱點區(qū)域由直銷點取代 合作模式 個人 經(jīng) 紀(jì) 散客 代理，卡務(wù)合作 區(qū)域 一類區(qū)域－北京／天津 帶 動 河北； 二類區(qū)域－黑龍江帶動 東 北 /青島帶動山東，三亞帶動全國 三類區(qū)域－ 濟(jì) 南 帶 動 魯 西南，山西 /河南 各區(qū)域外 銷 代理點開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 專 人 負(fù)責(zé) 外 銷 代理點的洽 談 、 簽約 工作。 正式征募代理機(jī) 構(gòu) ，征募個人 經(jīng) 紀(jì) ； 我方在當(dāng)?shù)靥峁?銷 售工具，代理機(jī) 構(gòu) 負(fù)責(zé) 當(dāng)?shù)刈?詢 廣告 ；每周末發(fā) 看房班 車 帶 客， 協(xié) 助在當(dāng)?shù)?辦 理 銷 售手 續(xù) 。 執(zhí) 行 時間 2023年 1月 — 2023年 6月（ 實 施半年后， 對 客 戶 重點聚集城市采取公司直接 設(shè) 點系 統(tǒng) 代理） 全國分 銷 － 開發(fā) 乙方按照甲方提供的價格對本項目樓盤進(jìn)行銷售。 本項目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價格，銷售價格按甲方所列價格執(zhí)行。本項目成交價格在甲方公布銷售底價以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價格，如有違反或惡意哄抬房價給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。 根據(jù)市場發(fā)展趨勢，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時調(diào)整本項目的銷售價格。 全國分銷 —— 銷售價格 全國分銷 —— 傭金與分成 傭金 在甲方制定的統(tǒng)一銷售價格基礎(chǔ)上，降 ______元為雙方結(jié)算傭金底價，并按底價計算出的成交額的 ______作為乙方提取的傭金。乙方書面申請經(jīng)甲方同意后其銷售價格低于傭金結(jié)算底價的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。 分成 高于底價以上的 ______元為乙方分成部分，與傭金同時結(jié)算。在不低于底價情況下乙方有權(quán)給客戶進(jìn)行價格優(yōu)惠。 結(jié)算方式： 一次性付款的達(dá)到合同總房款 ______時，按全額結(jié)算傭金。 銀行按揭的首付款到位時，按實際到款金額結(jié)算傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時，結(jié)算剩余傭金。 結(jié)算時間 ： 傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。 乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。 全國分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時間 伍 公開認(rèn)購 策略 1）會員分級： 將會員分為 二 大類 ：黑 鉆 卡會 員 、 白金卡會員、翡翠卡會員 后期針對特殊群體還可開發(fā)特種會員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。 2）適用人群： 黑鉆 —— 公開認(rèn)購對象 （度假公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開認(rèn)購對象 （多層公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對象 會員 各 種 活 動 服 務(wù)與 使用的空間 房折扣 9。 8 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 俱樂部規(guī)劃 旅遊酒店折扣 旅遊諮詢圖書提供 高端餐廳折扣 會員卡聯(lián)盟 租車、洗車介紹 未來遊艇俱樂部、風(fēng)情街商家聯(lián)盟消費折扣 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 會員權(quán)益 會員權(quán)益： 加入銀灘幸福海岸會員后，可以享受豐富的會員權(quán)益， —— 1） .購房折扣，針對認(rèn)購、特殊促銷，不同等級的會員享有不同級別的優(yōu)惠。 2） .幸福海岸俱樂部海灣生活體驗，海岸舒適享受，項目為會員開辟了專門的會所和沙灘區(qū) 只要成為會員就可以免費享用。 3） .未來游艇俱樂部和酒店、商業(yè)等自主項目的聯(lián)動，享受 vip待遇 4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋?、住宿、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 4） 入會辦法： 填寫一份會員資料，即可加入，同時擁有 翡翠卡 初始會員權(quán)益，實現(xiàn)一次優(yōu)惠旅游看房 招收途徑： ，給各聯(lián)盟公司發(fā)會員招收函及申請表 、煙、威酒店，聯(lián)合促銷招募 、團(tuán)體招募 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 俱樂部規(guī)劃 開 發(fā) 方式 利用活動 有效介入客群，直接或 間 接 傳 達(dá) 項 目形象，培育客群 區(qū)域 北京、天津、東北、魯中、魯西南 客 群開發(fā) 企業(yè)說明會 借由企業(yè)工會等機(jī)構(gòu)，借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊發(fā)布概念廣告及入會辦法 房展會 用項目名義參與房展會 旅游節(jié) 參與冰雪節(jié)等異地旅游節(jié)、展會，以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸引人 行業(yè)協(xié)會 參與北京、天津行業(yè)協(xié)會年會及與當(dāng)?shù)貭I銷顧問機(jī)構(gòu)合作辦會 公開認(rèn)購－ 會員招募 目的 配