【正文】 :08:1405:08Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 —— 預(yù)約 者不再享受正式 認(rèn)購 時 的市 場 優(yōu) 惠措施。 全國分銷 —— 銷售價格 全國分銷 —— 傭金與分成 傭金 在甲方制定的統(tǒng)一銷售價格基礎(chǔ)上，降 ______元為雙方結(jié)算傭金底價，并按底價計算出的成交額的 ______作為乙方提取的傭金。 自然環(huán)境 +氣候 +人文淵源 為推廣方向 。 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價值 最大度假目的地 —— 三亞 三亞，是北方居民冬季出游的主要目的地 , 借船出海，借三亞冬季積聚的長假度假客，體驗(yàn)濱海生活 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 三亞 海景 目標(biāo)地 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價值 最大的遷移目的地 —— 東北 《膠澳志》記載：“國人之移植事業(yè)向以山東、閩、粵著稱，山東登萊之人則以東三省為歸。 團(tuán)購開發(fā) —— 北京直銷點(diǎn) 企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國企、機(jī)關(guān) 區(qū)域 山東省內(nèi) 區(qū)域內(nèi)單位團(tuán)購 重點(diǎn)企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動力、青島海運(yùn)等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集資料， 11月底通過企事業(yè)單位工會、團(tuán)委等組織展開宣傳，待現(xiàn)場售樓部進(jìn)場后，正式接待并開展銷售工作。 全國分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時間 伍 公開認(rèn)購 策略 1）會員分級： 將會員分為 二 大類 ：黑 鉆 卡會 員 、 白金卡會員、翡翠卡會員 后期針對特殊群體還可開發(fā)特種會員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致?！啊毙腋５南奶臁吧碁┪幕? 活動組織 現(xiàn)場銷售－活動 2023年 11月－ 09年 3月 時間 工程節(jié)點(diǎn) 國際社區(qū)結(jié)構(gòu)封頂 完成， 太原、呼和浩特、濟(jì)南等地展會、旅游節(jié) 哈爾濱沈陽吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動外銷點(diǎn)建設(shè) 市場化內(nèi)認(rèn) 酒店公寓 幸福海岸俱樂部卡務(wù)推廣 行銷工作 推廣主題 濱海生活分水嶺 —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門票封套 /書簽 /禮品 旅游手冊 /旅游地圖 /投資指南 工具 圍檔 /當(dāng)?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡(luò)專題 銷 售 計 劃 續(xù)銷 階 段 媒體渠道 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 銷 售 計 劃 續(xù)銷 階 段 銷售目標(biāo) 回款 計劃 強(qiáng)銷 銷售 套數(shù)： 700 國際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬 國際社區(qū)： 11200萬；度假公寓： 12023萬 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 續(xù)銷 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬 潛銷 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 6000萬 強(qiáng)銷公開 銷售 套數(shù)： 1640 國際社區(qū)： 900套；度假公寓： 750套 銷售 收入 ： 55200萬 國際社區(qū)： 25200萬；度假公寓： 30000萬 總銷 銷售目標(biāo) － 階段劃分 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 8分 14秒 05:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 5時 8分 15秒 上午 5時 8分 05:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:08:1405:08:1405:08Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。搖滾新勢力嘉年華會 活動組織 現(xiàn)場銷售－活動 3。 結(jié)算時間 ： 傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。 老客 戶 資 源開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 向有意向的客 戶 寄送 項(xiàng) 目宣 傳資 料； 老客 戶 來參加 購 房的， 給 予一定折扣的 優(yōu) 惠； 如 經(jīng)過 老客 戶 推薦來 購 房的， 給購 房人以同 樣 的 優(yōu) 惠，同 時 為該介 紹 人送去精美 紀(jì) 念品。全年北京居民出京并以環(huán)渤海地區(qū)為旅游目的地的出游率大約為 52%左右，占有國內(nèi)游的最大份額。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計劃 開展形式 發(fā) 展區(qū)域內(nèi)同行 業(yè) 的從 業(yè) 人 員 ，促 進(jìn)銷 售。 分成 高于底價以上的 ______元為乙方分成部分，與傭金同時結(jié)算。 行銷活動 推廣主題 工具規(guī)劃 推廣活動 銀灘新都心區(qū)域發(fā)展論壇（會展經(jīng)濟(jì)論壇） 媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}） 高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā) DM/夾報 () 人人濱海置產(chǎn)權(quán)－幸福海岸首開生活城 海報 交通崗遮陽傘 銀灘生活指南 銷售階段－ 強(qiáng)銷公開期 開盤活動 北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會；京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無障礙旅游線路啟動 外定點(diǎn)帶來異地觀光看房團(tuán) 外定點(diǎn)策略 情景銷售策略 現(xiàn)場 策略 三大營銷策略 銷售計劃 強(qiáng)銷公開階段 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 6000萬 銷售計劃 強(qiáng)銷公開階段 銷售目標(biāo) 壹 外地設(shè)點(diǎn)策略 外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)域遴選 遴選標(biāo)準(zhǔn) —— 乳山來客區(qū)域分析中遴選客群來源中的熱點(diǎn)區(qū)域 —— 周邊地市／能源大?。瘹夂驐l件較差的區(qū)域中遴選 GDP與房價高的潛力區(qū)域 —— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域 鎖 定城市 青島 太原 呼和浩特 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 設(shè)點(diǎn)計劃 2023年 4月 開 辦 城市：青島 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個 2023年 7月 開 辦 城市：太原 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個 2023年 8月 開 辦 城市：呼和浩特 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個 2023年推進(jìn)觀察點(diǎn)：唐山、濟(jì)南、內(nèi)蒙、哈爾濱 、三亞 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 直銷點(diǎn)現(xiàn)場差異化包裝 光線 色彩 ?海景生活體驗(yàn)館 聲音 室內(nèi)布局 標(biāo)識 物品 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 海灣生活風(fēng)格化看房團(tuán) 導(dǎo) 游式服 務(wù) 銀灘 新都 CF片 海洋 題 材影片 溫馨舒適的 車 體包裝 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 接待流程 突 現(xiàn)產(chǎn) 業(yè) 規(guī) 劃，城市 發(fā) 展，投 資 前景，大 盤 氣 勢 的 現(xiàn)場帶 看要點(diǎn) 參觀路線從大規(guī)劃看起，觸動客戶對項(xiàng)目所在地未來愿景的信心， 用未來的發(fā)展宏圖，激發(fā)客戶購買的熱情。 2023年 3月