【正文】 多層公寓 度假公寓 海景公寓 別墅酒店 強(qiáng)銷 多層公寓 度假公寓 續(xù)銷 續(xù)銷 強(qiáng)銷 階段 產(chǎn)品策略 別墅酒店 度假酒店 海景公寓 酒店公寓 07/1108/03 多層公寓 度假公寓 潛銷 商業(yè) 階段銷售價(jià)格組合 08/0308/06 08/0709/03 價(jià)格策略 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多層公寓 海景公寓 別墅酒店 商業(yè) 09/0409/12 銷 售 計(jì) 劃 籌備 及反季 潛銷階 段 2023年 11月－ 08年 3月 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處完成， 銷售節(jié)點(diǎn) 11月進(jìn)場(chǎng)， 1月 /2月預(yù)售證取得 完成人員招募 /培訓(xùn)；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成開案前行銷工具的準(zhǔn)備， 完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海 /蓬萊 /泰安 /淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購買 完成北京 /天津特渠開發(fā)，哈爾濱沈陽吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動(dòng)外銷點(diǎn)建設(shè) 市場(chǎng)化內(nèi)認(rèn) 幸福海岸俱樂部卡務(wù)推廣 行銷工作 推廣主題 海上英倫夢(mèng) —— 我的年終獎(jiǎng) —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 這個(gè)冬天不再冷 —— 回家過大年 —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會(huì)包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門票封套 /書簽 /禮品 旅游手冊(cè) /旅游地圖 /投資指南 名片 /紙杯 /信封 /信紙 /手提袋 /雨傘 /遮陽帽 海洋之心 VCR/大區(qū)沙盤 /規(guī)劃沙盤 /單體模型 工具 圍檔 /當(dāng)?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡(luò)專題 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 媒體渠道 反季熱銷策略 全國分 銷 策略 俱樂部潛銷 策略 三大營銷策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 團(tuán)購 策略 團(tuán)購 策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 銷售目標(biāo) 白金卡（ 國際社區(qū) ） 200張； 黑鉆卡（度假公寓） 100張； 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬 壹 反季熱銷策略 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 北京 天津 老工業(yè)基地 邊境貿(mào)易發(fā)達(dá) 較多的來訪客戶 國家首都 經(jīng)濟(jì)中心 高來客量 經(jīng)濟(jì)中心 度假經(jīng)濟(jì) 較大量的山東客商 較大量的山東客商 較大量的山東客商 中央直轄城市 東北三省 大 慶 牡丹江 加格達(dá)奇 17個(gè)客源城市 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 度假客源地 三亞 冬季旅游目的地 海洋主題度假 城市 冬季旅游勝地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 目標(biāo)區(qū)域 東北 膠東／山東內(nèi)陸 北京 天津 度假客源地 地緣性能源輸出地 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 三亞 度假目的地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大度假客源地 —— 北京 中國最大，最優(yōu)質(zhì)的客源市場(chǎng)之一 ,2023年北京居民出游率超過 250%。 由于地緣優(yōu)勢(shì)，環(huán)渤海地區(qū)是北京居民首選的旅游休閑目的地之一。 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大度假客源地 —— 北京 以休閑為主，觀光為輔，是北京居民去環(huán)渤海地區(qū)的目的 , 秀麗的景觀，海濱是北京居民最傾向的旅游景區(qū) . 從觀光到度假到休閑，從體驗(yàn)到享受，將每年一次的濱海度假變成終年的濱海生活 一次一生，提升休閑度假的生活模式 。我國自來由事遼東三韓，陸路則出盧龍海道則遵登州。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之 ； 1653年 《遼東招民開墾條例》， “燕魯窮氓聞風(fēng)踵至”開啟了山東大規(guī)模移民之先河。 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大的遷移目的地 —— 東北 冬季自然氣候具有更多誘導(dǎo)性的區(qū)域 以冬季氣候環(huán)境優(yōu)勢(shì)和年節(jié)的人文傳統(tǒng)突顯項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) ，挖掘人文及自然環(huán)資源價(jià)值。 自然環(huán)境 +氣候 +人文淵源 為推廣方向 。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 開展形式 發(fā) 展區(qū)域內(nèi)同行 業(yè) 的從 業(yè) 人 員 ，促 進(jìn)銷 售。 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 執(zhí) 行 辦 法 同行 業(yè) 座 談 、交流，如 購買 可享受 95折待遇，或直接 購買 其客 戶資 料。 對(duì) 象 公司在各地操 盤 時(shí) 積 累的客 戶 資 料。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 目的 針對(duì)性傳播，制造輿論熱點(diǎn)，與客戶展開良性互動(dòng)，提高知名度 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 執(zhí)行辦法 2023年 11月初至 2023年 12月底連貫性實(shí)施 建立網(wǎng)站 建立網(wǎng)站以系統(tǒng)介紹項(xiàng)目，提高項(xiàng)目檔次 舉辦論壇 通過網(wǎng)上論壇互動(dòng)交流的方式，解答購房者疑慮，促進(jìn)銷售 發(fā)新聞稿 向不同網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)新聞，增加新聞量，引起關(guān)注 傳播方式 發(fā)新聞稿、建立網(wǎng)站、舉辦論壇等 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 受眾群體 13 138開頭的手機(jī)用戶，發(fā)送 50萬條 區(qū)域 北京、天津 手機(jī)簡(jiǎn)訊 發(fā)布時(shí)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)售樓部投入使用，即 8月下旬至 9月上旬期間 主題 樓盤信息傳播 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 叁 團(tuán) 購 策略 企事業(yè)范疇 高校、機(jī)關(guān)、科研 單 位、大型國企 區(qū)域 北京市內(nèi) 在京企事業(yè)團(tuán)購 重點(diǎn)企事業(yè) 北京大學(xué)、清 華 大學(xué)、人民大學(xué)等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集 資 料， 11月底北京接待 處 銷 售人 員 利用周一至周五時(shí)間 與上述類型企事 業(yè)單 位工會(huì) 組 織 取得 聯(lián) 系，加強(qiáng)宣 傳 ， 團(tuán) 購 客 戶 可享受一定折扣的 購 房 優(yōu) 惠。 團(tuán)購開發(fā) —— 現(xiàn)場(chǎng) 肆 全國分銷策略 全國分 銷 － 策略原 則 區(qū)域規(guī)劃 —— 全國范圍誠招代理，形成最最廣域的“數(shù)據(jù)庫行銷”覆蓋 —— 區(qū)域分級(jí)，山東省內(nèi)熱點(diǎn)城市是一類市場(chǎng)，設(shè)定不同的分銷條件 分銷條件 —— 提點(diǎn)比例，累計(jì)跳點(diǎn) 4%6% —— 結(jié)款方式， 最低成本，最短時(shí)間 形成最大規(guī)模，最廣地域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 執(zhí)行時(shí)間 —— 限時(shí)執(zhí)行，截止到 2023年 6月 —— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開發(fā)周期，熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代 合作模式 個(gè)人 經(jīng) 紀(jì) 散客 代理，卡務(wù)合作 區(qū)域 一類區(qū)域－北京／天津 帶 動(dòng) 河北； 二類區(qū)域－黑龍江帶動(dòng) 東 北 /青島帶動(dòng)山東，三亞帶動(dòng)全國 三類區(qū)域－ 濟(jì) 南 帶 動(dòng) 魯 西南，山西 /河南 各區(qū)域外 銷 代理點(diǎn)開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 專 人 負(fù)責(zé) 外 銷 代理點(diǎn)的洽 談 、 簽約 工作。 執(zhí) 行 時(shí)間 2023年 1月 — 2023年 6月（ 實(shí) 施半年后， 對(duì) 客 戶 重點(diǎn)聚集城市采取公司直接 設(shè) 點(diǎn)系 統(tǒng) 代理） 全國分 銷 － 開發(fā) 乙方按照甲方提供的價(jià)格對(duì)本項(xiàng)目樓盤進(jìn)行銷售。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格，如有違反或惡意哄抬房價(jià)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。 全國分銷 —— 銷售價(jià)格 全國分銷 —— 傭金與分成 傭金 在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，降 ______元為雙方結(jié)算傭金底價(jià)，并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的 ______作為乙方提取的傭金。 分成 高于底價(jià)以上的 ______元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。 結(jié)算方式： 一次性付款的達(dá)到合同總房款 ______時(shí)，按全額結(jié)算傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí)，結(jié)算剩余傭金。 乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。 2）適用人群： 黑鉆 —— 公開認(rèn)購對(duì)象 （度假公寓）