【正文】 續(xù)銷 階 段 媒體渠道 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 銷 售 計 劃 續(xù)銷 階 段 銷售目標(biāo) 回款 計劃 強銷 銷售 套數(shù)： 700 國際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬 國際社區(qū)： 11200萬；度假公寓： 12023萬 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 續(xù)銷 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬 潛銷 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 6000萬 強銷公開 銷售 套數(shù)： 1640 國際社區(qū)： 900套；度假公寓： 750套 銷售 收入 ： 55200萬 國際社區(qū)： 25200萬；度假公寓： 30000萬 總銷 銷售目標(biāo) － 階段劃分 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。大慶 /大港 /南陽等油田；首鋼 /邯鋼 /濟鋼等鋼廠） 行銷活動 推廣主題 工具規(guī)劃 推廣活動 72小時嘉年華 媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍籌海域?qū)ｎ}） 高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā) DM/夾報 () 濱海生活分水嶺－幸福海岸首開生活城 海報 交通崗遮陽傘 銀灘生活指南 銷售階段－ 強銷期 開盤活動 北京 /天津 /濟南等地夏季房展會；青島啤酒節(jié) /旅游展 京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無障礙旅游線路啟動 外定電 /異地觀光看房團 反季熱銷策略 團購 策略 現(xiàn)場 策略 三大營銷策略 銷售階段－ 強銷期 銷售階段－ 強銷期 銷售 套數(shù)： 700 國際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬 國際社區(qū)： 11200萬；度假公寓： 12023萬 ? 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 壹 現(xiàn)場銷售策略 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場 燒烤廣場 軍艦?zāi)蠀^(qū) 景點 電動車 沙灘陽傘 軍艦?zāi)蠀^(qū)休閑娛樂空間生活化 比基尼沙灘聚會 搖滾新勢力 嘉年華會 酷夏酷烤啤酒節(jié) ” 幸福的夏天幸福海岸“行動 現(xiàn)場銷售－俱樂部沙龍 ” 幸福的夏天幸福海岸“行動 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場 燒烤廣場 比基尼沙灘聚會 搖滾新勢力 嘉年華會 酷夏酷烤啤酒節(jié) 2。 退出機制 公開認購－ 會員認購 銷售計劃 旺季公開階段 2023年 4月－ 2023年 6月 時間 工程節(jié)點 內(nèi)海景觀呈現(xiàn) 銷售節(jié)點 5月初一期開盤。 3） .未來游艇俱樂部和酒店、商業(yè)等自主項目的聯(lián)動，享受 vip待遇 4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷?、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。 全國分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時間 伍 公開認購 策略 1）會員分級： 將會員分為 二 大類 ：黑 鉆 卡會 員 、 白金卡會員、翡翠卡會員 后期針對特殊群體還可開發(fā)特種會員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。 銀行按揭的首付款到位時，按實際到款金額結(jié)算傭金。乙方書面申請經(jīng)甲方同意后其銷售價格低于傭金結(jié)算底價的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。 本項目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價格，銷售價格按甲方所列價格執(zhí)行。 團購開發(fā) —— 北京直銷點 企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國企、機關(guān) 區(qū)域 山東省內(nèi) 區(qū)域內(nèi)單位團購 重點企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動力、青島海運等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集資料， 11月底通過企事業(yè)單位工會、團委等組織展開宣傳，待現(xiàn)場售樓部進場后，正式接待并開展銷售工作。 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 開展形式 借助服 務(wù) 跟蹤 電 話 的方式，向客 戶 推介本案。 可延展區(qū)域包括魯西南，魯中 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 反季熱銷 —— 推廣渠道 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 行業(yè)團體，企業(yè) 教育／金融／ it／能源 行業(yè)協(xié)會及企事業(yè)單位工會 旅游節(jié) 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?渠道 遴選 強化 項目 優(yōu)勢 哈爾濱冰雪節(jié) 吉林霧凇冰雪節(jié) 青島房展會 三亞 景點 酒店 /旅游公司 /經(jīng)紀(jì)公司 反季熱銷 —— 推廣工具 推廣工具 東北 魯西南／魯中 北京 天津 投資 ppt 概念報廣 會議包裝 DM 投資 現(xiàn)場展臺 票封 DM 旅游 ?工具規(guī)劃目的性投放，突顯 項目 優(yōu)勢 團購 旅游節(jié) 三亞 外定點包裝 概念 /報廣展臺 /票封 DM 旅游 反季熱銷 —— 推廣主題 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 三亞 年終獎 5萬起度假公寓＝全家歐洲雙飛 過大年 大雪小雪又一年＝枕海聽濤暖冬 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?針對性主題強化心理價值 不一樣的生活選擇 三亞 度假 三亞過冬銀灘避暑 貳 外地設(shè)點策略 外地設(shè)點－區(qū)域遴選 遴選標(biāo)準(zhǔn) —— 乳山來客區(qū)域分析中遴選客群來源中的熱點區(qū)域 —— 周邊地市／能源大省／氣候條件較差的區(qū)域中遴選 GDP與房價高的潛力區(qū)域 —— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域 鎖 定城市 三亞 天津 佳木斯 等東北城市 北京 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 設(shè)點計劃 2023年 11月 開 辦 城市：北京 網(wǎng)點數(shù)目： 2個 2023年 1月 開 辦 城市：三亞 網(wǎng)點數(shù)目： 1個 2023年 2月 開 辦 城市： 佳木斯 網(wǎng)點數(shù)目： 1個 2023年推進觀察點：青島、呼和浩特、太原、哈爾濱 、 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 差異化策略 直銷點人性化服務(wù) 2 3 4 5 服務(wù)的意識 專業(yè)化的語言 統(tǒng)一的著裝 文明的 舉 止 主 動 積 極的行 動 1 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 北京直 銷 點 —— 區(qū)位 選 擇 目 標(biāo) 區(qū) 域 二 目 標(biāo) 區(qū) 域 一 ●數(shù) 碼 大廈 ●建外 SOHO 媒體配合 北京直銷點 接待點展示 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 老客 戶 資 源開 發(fā) 客 戶 開 發(fā) 在京企事 業(yè)團 購 人 員 培 訓(xùn) 團 隊組 建 人 員 招聘 手機 簡訊 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 裝修特色 運 用聲、光、色彩、物品、室內(nèi)布局和 項 目 標(biāo)識 ， 締 造海景生活體 驗館 地點 北京 CBD區(qū)域建外 SOHO接待點或西北三 環(huán) 數(shù) 碼 01大廈接待點 北京接待點展示 達 到效果 令來 訪 客 戶 第一 時間 體 驗 海景生活的情趣，從而 產(chǎn) 生 購 房欲望 執(zhí) 行 辦 法 2023年 11月 中 人員到場， 12月初開始 渠道推廣 。 1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工