【正文】 續(xù)銷 階 段 媒體渠道 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 2800萬(wàn)；度假公寓： 8000萬(wàn) 銷 售 計(jì) 劃 續(xù)銷 階 段 銷售目標(biāo) 回款 計(jì)劃 強(qiáng)銷 銷售 套數(shù)： 700 國(guó)際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 11200萬(wàn)；度假公寓： 12023萬(wàn) 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 2800萬(wàn)；度假公寓： 8000萬(wàn) 續(xù)銷 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 5600萬(wàn)；度假公寓： 4000萬(wàn) 潛銷 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 5600萬(wàn)；度假公寓： 6000萬(wàn) 強(qiáng)銷公開(kāi) 銷售 套數(shù)： 1640 國(guó)際社區(qū)： 900套；度假公寓： 750套 銷售 收入 ： 55200萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 25200萬(wàn)；度假公寓： 30000萬(wàn) 總銷 銷售目標(biāo) － 階段劃分 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。大慶 /大港 /南陽(yáng)等油田；首鋼 /邯鋼 /濟(jì)鋼等鋼廠） 行銷活動(dòng) 推廣主題 工具規(guī)劃 推廣活動(dòng) 72小時(shí)嘉年華 媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}） 高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā) DM/夾報(bào) () 濱海生活分水嶺－幸福海岸首開(kāi)生活城 海報(bào) 交通崗遮陽(yáng)傘 銀灘生活指南 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 開(kāi)盤活動(dòng) 北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會(huì)；青島啤酒節(jié) /旅游展 京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無(wú)障礙旅游線路啟動(dòng) 外定電 /異地觀光看房團(tuán) 反季熱銷策略 團(tuán)購(gòu) 策略 現(xiàn)場(chǎng) 策略 三大營(yíng)銷策略 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 銷售 套數(shù)： 700 國(guó)際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 11200萬(wàn)；度假公寓： 12023萬(wàn) ? 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 壹 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場(chǎng) 燒烤廣場(chǎng) 軍艦?zāi)蠀^(qū) 景點(diǎn) 電動(dòng)車 沙灘陽(yáng)傘 軍艦?zāi)蠀^(qū)休閑娛樂(lè)空間生活化 比基尼沙灘聚會(huì) 搖滾新勢(shì)力 嘉年華會(huì) 酷夏酷烤啤酒節(jié) ” 幸福的夏天幸福海岸“行動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售－俱樂(lè)部沙龍 ” 幸福的夏天幸福海岸“行動(dòng) 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場(chǎng) 燒烤廣場(chǎng) 比基尼沙灘聚會(huì) 搖滾新勢(shì)力 嘉年華會(huì) 酷夏酷烤啤酒節(jié) 2。 退出機(jī)制 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員認(rèn)購(gòu) 銷售計(jì)劃 旺季公開(kāi)階段 2023年 4月－ 2023年 6月 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 內(nèi)海景觀呈現(xiàn) 銷售節(jié)點(diǎn) 5月初一期開(kāi)盤。 3） .未來(lái)游艇俱樂(lè)部和酒店、商業(yè)等自主項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，享受 vip待遇 4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋?、住宿、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。 全國(guó)分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時(shí)間 伍 公開(kāi)認(rèn)購(gòu) 策略 1）會(huì)員分級(jí)： 將會(huì)員分為 二 大類 ：黑 鉆 卡會(huì) 員 、 白金卡會(huì)員、翡翠卡會(huì)員 后期針對(duì)特殊群體還可開(kāi)發(fā)特種會(huì)員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。 銀行按揭的首付款到位時(shí)，按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。乙方書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)甲方同意后其銷售價(jià)格低于傭金結(jié)算底價(jià)的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。 本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價(jià)格，銷售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā) —— 北京直銷點(diǎn) 企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國(guó)企、機(jī)關(guān) 區(qū)域 山東省內(nèi) 區(qū)域內(nèi)單位團(tuán)購(gòu) 重點(diǎn)企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動(dòng)力、青島海運(yùn)等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開(kāi)始收集資料， 11月底通過(guò)企事業(yè)單位工會(huì)、團(tuán)委等組織展開(kāi)宣傳，待現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)場(chǎng)后，正式接待并開(kāi)展銷售工作。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 開(kāi)展形式 借助服 務(wù) 跟蹤 電 話 的方式，向客 戶 推介本案。 可延展區(qū)域包括魯西南，魯中 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 反季熱銷 —— 推廣渠道 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 行業(yè)團(tuán)體，企業(yè) 教育／金融／ it／能源 行業(yè)協(xié)會(huì)及企事業(yè)單位工會(huì) 旅游節(jié) 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?渠道 遴選 強(qiáng)化 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 哈爾濱冰雪節(jié) 吉林霧凇冰雪節(jié) 青島房展會(huì) 三亞 景點(diǎn) 酒店 /旅游公司 /經(jīng)紀(jì)公司 反季熱銷 —— 推廣工具 推廣工具 東北 魯西南／魯中 北京 天津 投資 ppt 概念報(bào)廣 會(huì)議包裝 DM 投資 現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái) 票封 DM 旅游 ?工具規(guī)劃目的性投放，突顯 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 團(tuán)購(gòu) 旅游節(jié) 三亞 外定點(diǎn)包裝 概念 /報(bào)廣展臺(tái) /票封 DM 旅游 反季熱銷 —— 推廣主題 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 三亞 年終獎(jiǎng) 5萬(wàn)起度假公寓＝全家歐洲雙飛 過(guò)大年 大雪小雪又一年＝枕海聽(tīng)濤暖冬 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?針對(duì)性主題強(qiáng)化心理價(jià)值 不一樣的生活選擇 三亞 度假 三亞過(guò)冬銀灘避暑 貳 外地設(shè)點(diǎn)策略 外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)域遴選 遴選標(biāo)準(zhǔn) —— 乳山來(lái)客區(qū)域分析中遴選客群來(lái)源中的熱點(diǎn)區(qū)域 —— 周邊地市／能源大?。瘹夂驐l件較差的區(qū)域中遴選 GDP與房?jī)r(jià)高的潛力區(qū)域 —— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域 鎖 定城市 三亞 天津 佳木斯 等東北城市 北京 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 2023年 11月 開(kāi) 辦 城市：北京 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個(gè) 2023年 1月 開(kāi) 辦 城市：三亞 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個(gè) 2023年 2月 開(kāi) 辦 城市： 佳木斯 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個(gè) 2023年推進(jìn)觀察點(diǎn)：青島、呼和浩特、太原、哈爾濱 、 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 直銷點(diǎn)人性化服務(wù) 2 3 4 5 服務(wù)的意識(shí) 專業(yè)化的語(yǔ)言 統(tǒng)一的著裝 文明的 舉 止 主 動(dòng) 積 極的行 動(dòng) 1 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 北京直 銷 點(diǎn) —— 區(qū)位 選 擇 目 標(biāo) 區(qū) 域 二 目 標(biāo) 區(qū) 域 一 ●數(shù) 碼 大廈 ●建外 SOHO 媒體配合 北京直銷點(diǎn) 接待點(diǎn)展示 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 老客 戶 資 源開(kāi) 發(fā) 客 戶 開(kāi) 發(fā) 在京企事 業(yè)團(tuán) 購(gòu) 人 員 培 訓(xùn) 團(tuán) 隊(duì)組 建 人 員 招聘 手機(jī) 簡(jiǎn)訊 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 裝修特色 運(yùn) 用聲、光、色彩、物品、室內(nèi)布局和 項(xiàng) 目 標(biāo)識(shí) ， 締 造海景生活體 驗(yàn)館 地點(diǎn) 北京 CBD區(qū)域建外 SOHO接待點(diǎn)或西北三 環(huán) 數(shù) 碼 01大廈接待點(diǎn) 北京接待點(diǎn)展示 達(dá) 到效果 令來(lái) 訪 客 戶 第一 時(shí)間 體 驗(yàn) 海景生活的情趣，從而 產(chǎn) 生 購(gòu) 房欲望 執(zhí) 行 辦 法 2023年 11月 中 人員到場(chǎng)， 12月初開(kāi)始 渠道推廣 。 1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工