【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 8分 15秒 05:08:1527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :08:1405:08Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 8分 14秒 05:08:1427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:1405:08:14March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。搖滾新勢(shì)力嘉年華會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)銷售－俱樂(lè)部沙龍 72小時(shí)中韓臺(tái)三地?fù)u滾音樂(lè)會(huì) 3樓 VIP室 屋 頂 大露臺(tái) 幸福海岸電影日 熱舞派對(duì) 夏日玫瑰 活 動(dòng) 主 題 ： 72小 時(shí) 嘉年 華 — 中 韓 臺(tái)三地音 樂(lè) 新 勢(shì) 力大型歌會(huì) 活 動(dòng)時(shí)間 ： 7月 活 動(dòng) 形式： 音 樂(lè) 主 題 72小 時(shí) 狂 歡 +燒 烤沙 灘 文化 節(jié) 活 動(dòng) 亮點(diǎn)：三地 聯(lián)辦 ：中 韓 臺(tái)，從主 辦 到參加演出的 團(tuán) 隊(duì) ，到餐 飲 主 題 72小 時(shí) 不 間 斷的演出，三地音 樂(lè) 新 勢(shì) 力的夏日盛典 30天，整個(gè) 8月 歷時(shí) 最 長(zhǎng) 的，最大 規(guī) 模的 1000米 300家的 燒 烤海 灘 活 動(dòng) 主 辦 ：乳山旅游局 活 動(dòng) 承 辦 ：欣 業(yè)聯(lián) 活 動(dòng)協(xié)辦 ： IDCOM 2。 行銷活動(dòng) 推廣主題 工具規(guī)劃 推廣活動(dòng) 銀灘新都心區(qū)域發(fā)展論壇（會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇） 媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}） 高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā) DM/夾報(bào) () 人人濱海置產(chǎn)權(quán)－幸福海岸首開(kāi)生活城 海報(bào) 交通崗遮陽(yáng)傘 銀灘生活指南 銷售階段－ 強(qiáng)銷公開(kāi)期 開(kāi)盤活動(dòng) 北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會(huì)；京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無(wú)障礙旅游線路啟動(dòng) 外定點(diǎn)帶來(lái)異地觀光看房團(tuán) 外定點(diǎn)策略 情景銷售策略 現(xiàn)場(chǎng) 策略 三大營(yíng)銷策略 銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開(kāi)階段 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 5600萬(wàn)；度假公寓： 6000萬(wàn) 銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開(kāi)階段 銷售目標(biāo) 壹 外地設(shè)點(diǎn)策略 外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)域遴選 遴選標(biāo)準(zhǔn) —— 乳山來(lái)客區(qū)域分析中遴選客群來(lái)源中的熱點(diǎn)區(qū)域 —— 周邊地市／能源大省／氣候條件較差的區(qū)域中遴選 GDP與房?jī)r(jià)高的潛力區(qū)域 —— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域 鎖 定城市 青島 太原 呼和浩特 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 2023年 4月 開(kāi) 辦 城市：青島 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個(gè) 2023年 7月 開(kāi) 辦 城市：太原 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個(gè) 2023年 8月 開(kāi) 辦 城市：呼和浩特 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個(gè) 2023年推進(jìn)觀察點(diǎn)：唐山、濟(jì)南、內(nèi)蒙、哈爾濱 、三亞 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 直銷點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)差異化包裝 光線 色彩 ?海景生活體驗(yàn)館 聲音 室內(nèi)布局 標(biāo)識(shí) 物品 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 海灣生活風(fēng)格化看房團(tuán) 導(dǎo) 游式服 務(wù) 銀灘 新都 CF片 海洋 題 材影片 溫馨舒適的 車 體包裝 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 接待流程 突 現(xiàn)產(chǎn) 業(yè) 規(guī) 劃，城市 發(fā) 展，投 資 前景，大 盤 氣 勢(shì) 的 現(xiàn)場(chǎng)帶 看要點(diǎn) 參觀路線從大規(guī)劃看起，觸動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目所在地未來(lái)愿景的信心， 用未來(lái)的發(fā)展宏圖，激發(fā)客戶購(gòu)買的熱情。 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱樂(lè)部建設(shè) 4） 入會(huì)辦法： 填寫一份會(huì)員資料，即可加入，同時(shí)擁有 翡翠卡 初始會(huì)員權(quán)益，實(shí)現(xiàn)一次優(yōu)惠旅游看房 招收途徑： ，給各聯(lián)盟公司發(fā)會(huì)員招收函及申請(qǐng)表 、煙、威酒店，聯(lián)合促銷招募 、團(tuán)體招募 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱樂(lè)部建設(shè) 俱樂(lè)部規(guī)劃 開(kāi) 發(fā) 方式 利用活動(dòng) 有效介入客群，直接或 間 接 傳 達(dá) 項(xiàng) 目形象，培育客群 區(qū)域 北京、天津、東北、魯中、魯西南 客 群開(kāi)發(fā) 企業(yè)說(shuō)明會(huì) 借由企業(yè)工會(huì)等機(jī)構(gòu)，借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊發(fā)布概念廣告及入會(huì)辦法 房展會(huì) 用項(xiàng)目名義參與房展會(huì) 旅游節(jié) 參與冰雪節(jié)等異地旅游節(jié)、展會(huì)，以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸引人 行業(yè)協(xié)會(huì) 參與北京、天津行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)及與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作辦會(huì) 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員招募 目的 配合 銷 售 進(jìn) 度， 傳 播 項(xiàng) 目公開(kāi) 認(rèn)購(gòu) 的信息 公共媒體 執(zhí) 行 辦 法 1月 1日至 2月 30日 手機(jī) 簡(jiǎn)訊 凡 進(jìn) 入乳山 、北京 的外地手機(jī)用 戶 ，均收到公開(kāi) 認(rèn)購(gòu) 信息， 發(fā) 行 50萬(wàn)條 戶 外媒體 戶 外媒體更新，宣 傳 內(nèi)容 轉(zhuǎn) 向 實(shí) 質(zhì) 性的 產(chǎn) 品宣 傳 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 利用網(wǎng)站宣 傳 ；利用焦點(diǎn)網(wǎng) 組 織 網(wǎng) 絡(luò)論 壇 ；利用其他網(wǎng)站 發(fā) 有關(guān) 項(xiàng) 目 動(dòng)態(tài) 的新 聞 稿件。 2）適用人群： 黑鉆 —— 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （度假公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （多層公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對(duì)象 會(huì)員 各 種 活 動(dòng) 服 務(wù)與 使用的空間 房折扣 9。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí)，結(jié)算剩余傭金。 分成 高于底價(jià)以上的 ______元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格，如有違反或惡意哄抬房?jī)r(jià)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā) —— 現(xiàn)場(chǎng) 肆 全國(guó)分銷策略 全國(guó)分 銷 － 策略原 則 區(qū)域規(guī)劃 —— 全國(guó)范圍誠(chéng)招代理，形成最最廣域的“數(shù)據(jù)庫(kù)行銷”覆蓋 —— 區(qū)域分級(jí)，山東省內(nèi)熱點(diǎn)城市是一類市場(chǎng)，設(shè)定不同的分銷條件 分銷條件 —— 提點(diǎn)比例，累計(jì)跳點(diǎn) 4%6% —— 結(jié)款方式， 最低成本，最短時(shí)間 形成最大規(guī)模，最廣地域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 執(zhí)行時(shí)間 —— 限時(shí)執(zhí)行，截止到 2023年 6月 —— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開(kāi)發(fā)周期，熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代 合作模式 個(gè)人 經(jīng) 紀(jì) 散客 代理，卡務(wù)合作 區(qū)域 一類區(qū)域－北京／天津 帶 動(dòng) 河北； 二類區(qū)域－黑龍江帶動(dòng) 東 北 /青島帶動(dòng)山東，三亞帶動(dòng)全國(guó) 三類區(qū)域－ 濟(jì) 南 帶 動(dòng) 魯 西南，山西 /河南 各區(qū)域外 銷 代理點(diǎn)開(kāi) 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 專 人 負(fù)責(zé) 外 銷 代理點(diǎn)的洽 談 、 簽約 工作。 對(duì) 象 公司在各地操 盤 時(shí) 積 累的客 戶 資 料。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 開(kāi)展形式 發(fā) 展區(qū)域內(nèi)同行 業(yè) 的從 業(yè) 人 員 ，促 進(jìn)銷 售。 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大的遷移目的地 —— 東北 冬季自然氣候具有更多誘導(dǎo)性的區(qū)域 以冬季氣候環(huán)境優(yōu)勢(shì)