【文章內(nèi)容簡介】 ? 現(xiàn)場接待 ——利用營銷中心開發(fā)，引導客戶 “策略方向二 ” 的重點 ? 我們需要審慎地界定如下問題： ? 怎樣定位長奧？ ? 地段、規(guī)劃、戶型、配套、服務(wù) ? 客戶是什么人？有什么特征？ ? 年齡、收入層次、生活習慣 ? 如何吸引他們（客戶）？ ? 我們的項目賣點在那里？ ? 有什么令他們有興趣？ ? 如何接觸到他們？ ? 什么樣的價格令他們認同？ ? 用什么打動他們（客戶）？ 方案二的推廣思考 競爭對手優(yōu)劣勢對比表 直接競爭對手 （綠城、珠江花城、西街花園） 替代性競爭對手 (上海城、香墅美地、檸檬麗都、申奧美域、金碧文華） 優(yōu)勢 地段 ——新城市中心：未來發(fā)展前景、升值潛力、人文環(huán)境、客戶認同感 品牌 ——奧林匹克花園：形象鮮明、傳播力強、可動用 體育明星資源 規(guī)劃 ——獨特的山地規(guī)劃、坡地建筑 配套 ——獨有社區(qū)配套的運動城、星級酒店、市政廣場 品牌 ——全國連鎖品牌、具有強大號召力、傳播力 規(guī)模及配套 ——規(guī)模大，配套齊全（運動城、學校、酒店、寫字樓、市政廣場） 綜合素質(zhì) ——無論從規(guī)劃、園林、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理均全面超越對手（關(guān)鍵是 看得見，摸得著 ） 鮮明的生活理念 劣勢 奧林匹克花園品牌形象容易與年輕人聯(lián)系在一起 工程形象相對落后 品質(zhì)感未建立起來 價格 工程進度 策略 提升品牌形象 ——形成高端的品牌形象 實實在在提升工程形象 改變接待客戶環(huán)境 強烈拉開品牌形象差距 給客戶實實在在感受到產(chǎn)品的差距 突破的關(guān)鍵點 新城市中心 地段 品牌 奧林匹克 規(guī)劃 山地規(guī)劃 配套 運動城、酒店、市政廣場 形象提升 產(chǎn)品提升 形象定位 客戶提升 形象展示（實） 形象提升支持體系 奧林匹克花園的特質(zhì)與核心價值 奧林匹克花園 高品質(zhì)的房地產(chǎn) 以運動健康為主的 社區(qū)環(huán)境 與奧林匹克精神的相關(guān)性 更高更快更強、和平友誼進步 健康、 文明、和諧 的奧林匹克新生活 長沙奧林匹克花園 保持奧園的基本精髓 新元素： 運動 MALL，星級酒店 以運動為主的社區(qū)環(huán)境 高素質(zhì)的房地產(chǎn) 與奧林匹克精神的相關(guān)性 新元素：坡地豪宅 健康財富、人文價值的國際生活新里程標志 新元素：歐陸文化 國際、人文、尊貴 健康、文明、和諧 長沙奧林匹克花園的繼承與提升 品牌內(nèi)涵延展 奧林匹克文化： —— 奧林匹克品牌飛躍提升 —— 身心更健康、家庭生活更豐富 —— 事業(yè)更成功、尊貴身份的標志 長沙新城市中心 健康準豪宅 形象定位 【 長沙奧林匹克花園 —— 大長沙新城市中心標志性準豪宅 】 奧林匹克主題公園 、 奧林匹克文化廣場 首家 奧林匹克 星級酒店 泛譽中外的商貿(mào)體系 軟 件 奧林匹克文化與精神 坡地建筑 歐陸文化 空中花園 觀光電梯 追求身心全面健康的文化體系 運動與商業(yè)結(jié)合的體 MALL文 化， 運動文化 奧林匹克健康理念 人際文化 產(chǎn)品的設(shè)計靈感和意念 產(chǎn)品的各種優(yōu)勢表現(xiàn) 商業(yè)派對 明星見面 會 廣場文化 趣味運動比賽 社區(qū)形象和文化 社區(qū)體育活動 業(yè)主奧運會 明星活動 體育度假 長奧的 “ 新城市準豪宅 ” 支持點 硬 件 位置 環(huán)境 產(chǎn)品 配套 坡地建筑 運動MALL 組團園林 高低錯落的組團 洋房立面 園林 裝修套餐 規(guī)劃 裝修 戶型 洋房獨創(chuàng)空中花園 一梯兩戶、觀光電梯 洋房 頂層復式 交通 醫(yī)療 學校 其他配套設(shè)施 24小時直通車 小區(qū)專線巴士 與各醫(yī)院聯(lián)合建健康管家中心 省一級學校市政配套 英文雙語幼兒園 四星級酒店 奧林匹克文化廣場 奧林匹克商貿(mào)中心 自然 人工 大長沙的核心地段 ，是長株潭一體化的中心地段；是唯一在城市中心的奧林匹克花園 XX平米的主題景觀湖 準豪宅的目標客戶 客戶是誰？ ? 客戶是什么人？（客戶寫真） ? 年齡： 3550歲 ? 事業(yè)有成：科級以上干部、企業(yè)中高層管理人員、中高職稱的教師、私企業(yè)主、中高級專業(yè)技術(shù)人員 ? 家庭年收入：至少在 10萬元以上 ? 生活特點：自駕車（私家車或單位配車），經(jīng)常出入中高檔消費場所（星級賓館、咖啡廳等），身穿休閑服裝，不一定有固定的上班時間，一般到新長福級別以上的餐館消費或者宴客，周六日喜歡與家人一起開車出游。 ? 二次臵業(yè)及以上，有改善居住環(huán)境的需求，但不迫切 ? 購房上最大的特點是眼見為實，認同“看得見、摸得著”的感受，如戶型、環(huán)境、配套、地段、升值前景等等； new 目標客戶的細化需求： ? 區(qū)域 ? 發(fā)展前景看好，具有升值潛力，項目周邊環(huán)境好（配套好、生態(tài)環(huán)境好、人文環(huán)境好） ? 社區(qū) ? 能夠照顧到家人需要，特別是孩子、老人家的需要，例如有好的學校、老人活動的場所、運動設(shè)施等 ? 鄰里關(guān)系好，社區(qū)內(nèi)居住的人收入及社會地位相近、安全放心 ? 產(chǎn)品 ? 戶型要創(chuàng)新、舒適，讓人有耳目一新的感覺 ? 園林景觀要好 ? 價格 ? 考慮不是太多，最關(guān)鍵是物超所值，有超值感 ? 服務(wù) ? 服務(wù)要周到、考慮周全，體現(xiàn)尊貴感 ? 形象 ? 能夠代表其身份地位，說起來要有面子 new 他們的動機是什么？ 投資 換樓 自住 追求 /彰顯品位 鐘情環(huán)境 /文化 針對他們的動機 我們要給什么？ (對客做什么 ) 圍繞他們，我們自身 要做什么、怎么做？ (對銷售做什么 ) ? 區(qū)域發(fā)展前瞻，升值潛力分析 ? 投資指引，戶型 /面積 /價格 ? 認購程序說明 ? 二手情況，租賃與二手買賣 ? 產(chǎn)品的充分了解 ? 投資專項目培訓，造就成為投資專家 ? 配合項目的營銷，適當指引客戶投資的單元方向 ? 區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ識與培訓 ? 成為投資客的技術(shù)指導 目標客戶的細化需求： new ? 優(yōu)異而能使物業(yè)保值的物業(yè)管理 ? 具有南部唯一位于中央政務(wù)區(qū)的、準豪宅的社區(qū) ? 有別于長沙其他樓盤的規(guī)劃、建筑、園林 ? 區(qū)域發(fā)展、成熟與配套前瞻，升值潛力分析 ? 多元化戶型、產(chǎn)品的充分了解 ? 奧林匹克文化、建筑等方面的要求 ? 標準化服務(wù)培訓 ?