【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 現(xiàn)場(chǎng)接待 ——利用營(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)客戶 “策略方向二 ” 的重點(diǎn) ? 我們需要審慎地界定如下問(wèn)題： ? 怎樣定位長(zhǎng)奧？ ? 地段、規(guī)劃、戶型、配套、服務(wù) ? 客戶是什么人？有什么特征？ ? 年齡、收入層次、生活習(xí)慣 ? 如何吸引他們（客戶）？ ? 我們的項(xiàng)目賣點(diǎn)在那里？ ? 有什么令他們有興趣？ ? 如何接觸到他們？ ? 什么樣的價(jià)格令他們認(rèn)同？ ? 用什么打動(dòng)他們（客戶）？ 方案二的推廣思考 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （綠城、珠江花城、西街花園） 替代性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (上海城、香墅美地、檸檬麗都、申奧美域、金碧文華） 優(yōu)勢(shì) 地段 ——新城市中心：未來(lái)發(fā)展前景、升值潛力、人文環(huán)境、客戶認(rèn)同感 品牌 ——奧林匹克花園：形象鮮明、傳播力強(qiáng)、可動(dòng)用 體育明星資源 規(guī)劃 ——獨(dú)特的山地規(guī)劃、坡地建筑 配套 ——獨(dú)有社區(qū)配套的運(yùn)動(dòng)城、星級(jí)酒店、市政廣場(chǎng) 品牌 ——全國(guó)連鎖品牌、具有強(qiáng)大號(hào)召力、傳播力 規(guī)模及配套 ——規(guī)模大，配套齊全（運(yùn)動(dòng)城、學(xué)校、酒店、寫(xiě)字樓、市政廣場(chǎng)） 綜合素質(zhì) ——無(wú)論從規(guī)劃、園林、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理均全面超越對(duì)手（關(guān)鍵是 看得見(jiàn)，摸得著 ） 鮮明的生活理念 劣勢(shì) 奧林匹克花園品牌形象容易與年輕人聯(lián)系在一起 工程形象相對(duì)落后 品質(zhì)感未建立起來(lái) 價(jià)格 工程進(jìn)度 策略 提升品牌形象 ——形成高端的品牌形象 實(shí)實(shí)在在提升工程形象 改變接待客戶環(huán)境 強(qiáng)烈拉開(kāi)品牌形象差距 給客戶實(shí)實(shí)在在感受到產(chǎn)品的差距 突破的關(guān)鍵點(diǎn) 新城市中心 地段 品牌 奧林匹克 規(guī)劃 山地規(guī)劃 配套 運(yùn)動(dòng)城、酒店、市政廣場(chǎng) 形象提升 產(chǎn)品提升 形象定位 客戶提升 形象展示（實(shí)） 形象提升支持體系 奧林匹克花園的特質(zhì)與核心價(jià)值 奧林匹克花園 高品質(zhì)的房地產(chǎn) 以運(yùn)動(dòng)健康為主的 社區(qū)環(huán)境 與奧林匹克精神的相關(guān)性 更高更快更強(qiáng)、和平友誼進(jìn)步 健康、 文明、和諧 的奧林匹克新生活 長(zhǎng)沙奧林匹克花園 保持奧園的基本精髓 新元素： 運(yùn)動(dòng) MALL，星級(jí)酒店 以運(yùn)動(dòng)為主的社區(qū)環(huán)境 高素質(zhì)的房地產(chǎn) 與奧林匹克精神的相關(guān)性 新元素：坡地豪宅 健康財(cái)富、人文價(jià)值的國(guó)際生活新里程標(biāo)志 新元素：歐陸文化 國(guó)際、人文、尊貴 健康、文明、和諧 長(zhǎng)沙奧林匹克花園的繼承與提升 品牌內(nèi)涵延展 奧林匹克文化： —— 奧林匹克品牌飛躍提升 —— 身心更健康、家庭生活更豐富 —— 事業(yè)更成功、尊貴身份的標(biāo)志 長(zhǎng)沙新城市中心 健康準(zhǔn)豪宅 形象定位 【 長(zhǎng)沙奧林匹克花園 —— 大長(zhǎng)沙新城市中心標(biāo)志性準(zhǔn)豪宅 】 奧林匹克主題公園 、 奧林匹克文化廣場(chǎng) 首家 奧林匹克 星級(jí)酒店 泛譽(yù)中外的商貿(mào)體系 軟 件 奧林匹克文化與精神 坡地建筑 歐陸文化 空中花園 觀光電梯 追求身心全面健康的文化體系 運(yùn)動(dòng)與商業(yè)結(jié)合的體 MALL文 化， 運(yùn)動(dòng)文化 奧林匹克健康理念 人際文化 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感和意念 產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)表現(xiàn) 商業(yè)派對(duì) 明星見(jiàn)面 會(huì) 廣場(chǎng)文化 趣味運(yùn)動(dòng)比賽 社區(qū)形象和文化 社區(qū)體育活動(dòng) 業(yè)主奧運(yùn)會(huì) 明星活動(dòng) 體育度假 長(zhǎng)奧的 “ 新城市準(zhǔn)豪宅 ” 支持點(diǎn) 硬 件 位置 環(huán)境 產(chǎn)品 配套 坡地建筑 運(yùn)動(dòng)MALL 組團(tuán)園林 高低錯(cuò)落的組團(tuán) 洋房立面 園林 裝修套餐 規(guī)劃 裝修 戶型 洋房獨(dú)創(chuàng)空中花園 一梯兩戶、觀光電梯 洋房 頂層復(fù)式 交通 醫(yī)療 學(xué)校 其他配套設(shè)施 24小時(shí)直通車 小區(qū)專線巴士 與各醫(yī)院聯(lián)合建健康管家中心 省一級(jí)學(xué)校市政配套 英文雙語(yǔ)幼兒園 四星級(jí)酒店 奧林匹克文化廣場(chǎng) 奧林匹克商貿(mào)中心 自然 人工 大長(zhǎng)沙的核心地段 ，是長(zhǎng)株潭一體化的中心地段；是唯一在城市中心的奧林匹克花園 XX平米的主題景觀湖 準(zhǔn)豪宅的目標(biāo)客戶 客戶是誰(shuí)？ ? 客戶是什么人？（客戶寫(xiě)真） ? 年齡： 3550歲 ? 事業(yè)有成：科級(jí)以上干部、企業(yè)中高層管理人員、中高職稱的教師、私企業(yè)主、中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 ? 家庭年收入：至少在 10萬(wàn)元以上 ? 生活特點(diǎn)：自駕車（私家車或單位配車），經(jīng)常出入中高檔消費(fèi)場(chǎng)所（星級(jí)賓館、咖啡廳等），身穿休閑服裝，不一定有固定的上班時(shí)間，一般到新長(zhǎng)福級(jí)別以上的餐館消費(fèi)或者宴客，周六日喜歡與家人一起開(kāi)車出游。 ? 二次臵業(yè)及以上，有改善居住環(huán)境的需求，但不迫切 ? 購(gòu)房上最大的特點(diǎn)是眼見(jiàn)為實(shí)，認(rèn)同“看得見(jiàn)、摸得著”的感受，如戶型、環(huán)境、配套、地段、升值前景等等； new 目標(biāo)客戶的細(xì)化需求： ? 區(qū)域 ? 發(fā)展前景看好，具有升值潛力，項(xiàng)目周邊環(huán)境好（配套好、生態(tài)環(huán)境好、人文環(huán)境好） ? 社區(qū) ? 能夠照顧到家人需要，特別是孩子、老人家的需要，例如有好的學(xué)校、老人活動(dòng)的場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)設(shè)施等 ? 鄰里關(guān)系好，社區(qū)內(nèi)居住的人收入及社會(huì)地位相近、安全放心 ? 產(chǎn)品 ? 戶型要?jiǎng)?chuàng)新、舒適，讓人有耳目一新的感覺(jué) ? 園林景觀要好 ? 價(jià)格 ? 考慮不是太多，最關(guān)鍵是物超所值，有超值感 ? 服務(wù) ? 服務(wù)要周到、考慮周全，體現(xiàn)尊貴感 ? 形象 ? 能夠代表其身份地位，說(shuō)起來(lái)要有面子 new 他們的動(dòng)機(jī)是什么？ 投資 換樓 自住 追求 /彰顯品位 鐘情環(huán)境 /文化 針對(duì)他們的動(dòng)機(jī) 我們要給什么？ (對(duì)客做什么 ) 圍繞他們，我們自身 要做什么、怎么做？ (對(duì)銷售做什么 ) ? 區(qū)域發(fā)展前瞻，升值潛力分析 ? 投資指引，戶型 /面積 /價(jià)格 ? 認(rèn)購(gòu)程序說(shuō)明 ? 二手情況，租賃與二手買(mǎi)賣 ? 產(chǎn)品的充分了解 ? 投資專項(xiàng)目培訓(xùn)，造就成為投資專家 ? 配合項(xiàng)目的營(yíng)銷，適當(dāng)指引客戶投資的單元方向 ? 區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)與培訓(xùn) ? 成為投資客的技術(shù)指導(dǎo) 目標(biāo)客戶的細(xì)化需求： new ? 優(yōu)異而能使物業(yè)保值的物業(yè)管理 ? 具有南部唯一位于中央政務(wù)區(qū)的、準(zhǔn)豪宅的社區(qū) ? 有別于長(zhǎng)沙其他樓盤(pán)的規(guī)劃、建筑、園林 ? 區(qū)域發(fā)展、成熟與配套前瞻，升值潛力分析 ? 多元化戶型、產(chǎn)品的充分了解 ? 奧林匹克文化、建筑等方面的要求 ? 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn) ?