北京中體奧林匹克花園2008年疊拼入市策略報告(編輯修改稿)
2025-02-08 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一般職員中層管理高層管理私企業(yè)主退休 工作職務： 公務員（ 6人） 一般職員（ 22人） 中層管理人員（ 34人） 高層管理人員（ 11人） 私企業(yè)主（ 6人） 退休（ 2人） 22 05101520253035404550居住區(qū)域 7 9 4 48 41 4 5 5 17 4 4 5宣武 西城石景山海淀 豐臺 東城 崇文 朝陽 大興 房山 懷柔 其他居住區(qū)域： 宣武（ 7人） 西城（ 9人） 石景山（ 4人） 海淀（ 48人） 豐臺（ 41人） 東城（ 4人） 崇文（ 5人） 朝陽（ 5人） 大興（ 17人） 房山（ 4人） 懷柔（ 4人） 其他（ 5人） 23 0510152025工作區(qū)域 2 8 18 16 2 3 9 7 6 1 3 22麗都商圈國貿(mào)商圈中關村商金融街商CBD 西單朝陽門商公主墳亞運村商安定門商上地商圈其他工作區(qū)域 ：麗都商圈（ 2人） 國貿(mào)商圈（ 8人） 中關村商圈（ 18他） CBD（ 2人） 西單（ 3人） 金融街商圈（ 16人） 公主墳（ 7人） 亞運村商圈（ 6人） 安定門商圈（ 1人） 朝陽門商圈（ 9人） 上地商圈（ 3人） 其他（ 22人） 24 39%55%5% 1%首次置業(yè)二次置業(yè)多次置業(yè)投資置業(yè)置業(yè)目的 ： 首次置業(yè)（ 39人） 二次置業(yè)（ 54 人） 多次置業(yè)（ 5人） 投資置業(yè)（ 1人） 25 05101520253035404550購買原因 18 20 10 12 20 46 16 28 14 17 9 7 9 24位置及交通周邊環(huán)境價格社區(qū)規(guī)模及規(guī)建筑風格戶型建筑質(zhì)量園林景觀升值潛力開發(fā)商實力及物業(yè)管理社區(qū)配套居住人群樓盤知名度購買原因： 地理位置及交通（ 18人） 周邊環(huán)境（ 20人） 價格（ 10人） 社區(qū)規(guī)模及規(guī)劃（ 12人） 建筑風格（ 20人） 戶型（ 46人） 建筑質(zhì)量（ 16人） 園林景觀（ 28人） 升值潛力（ 14人） 開發(fā)商實力及信譽（ 17人） 物業(yè)管理（ 9人） 社區(qū)配套（ 7人） 居住人群（ 9人） 樓盤知名度（ 24人） 26 疊拼客戶 項目戶型面積為 180～190平米 ，設定單價 8500元 /㎡ 。 項目戶型總價150 ～160 萬 。 首付 60萬 64萬 ，每月還款額在6793元～7300 元 。 家庭年收入在27萬～40萬元以上 。 ？ 27 疊拼客戶解析： ?追求 有天或有地的類 別墅生活方式 ； ?絕大多數(shù)客戶他們都有 奧運情節(jié)或運動健康情節(jié) ； ?國企中體品牌 成為他們購買提供了 信心保障 ； ?認可城市邊緣化 的生活方式、 有親近自然的內(nèi)心需求 ； ?時間成本勝過交通成本 ， 自駕車作為家庭的主要交通工具； ?具有前瞻的眼光， 認同區(qū)域未來的發(fā)展前景 ； ?絕大部分客戶屬于 金字塔的中級向上那部分人群 ， 對產(chǎn)品細節(jié)非常挑剔 ； ?無論是第一次置業(yè)，還是第二次置業(yè)，這里都是他們的 第一居所 ； ?大部分客戶都 早就具有置業(yè)能力 ，在看奧林匹克花園之前并 沒有碰到讓他們心動的房子 ； ?理性、內(nèi)斂、 注重產(chǎn)品內(nèi)涵 和居住的實體感受； 28 結語 一個具有濃厚的西部情結， 對生活和居住品質(zhì) /精益求精的知本階層。 29 — 產(chǎn)品 — 30 產(chǎn)品： ： 獨辟電梯入戶疊拼，一梯兩戶，尊崇便利一舉兩得；進口通力無機房電梯，減少公攤面積，無噪音、節(jié)能環(huán)保，上下都是生活享受； ：德式風格，簡約大氣； ：獨占 A地塊最北端，人車分流，靜謐安寧；占據(jù)地塊制高點，擁有最開闊的視野，遠眺西山，近擁北宮； ：格局方正，空間靈動，分區(qū)合理，干濕動靜分區(qū)，最大程度保護主人的私密和便利；采光優(yōu)異，南北通透，邊戶型全明，南向大露臺給陽光預留了一整片的位置；交通面積
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