【導讀】對外形象及訴求：新城市中心的準豪宅級社區(qū)、突出產品升級檔次、品牌地。對外形象及訴求：運動、健康的優(yōu)尚社區(qū)。1-5月份的推廣主要以“形象定位二”作為推廣方向。全年營銷推廣部署方案。湘天集團的全員營銷動員大會。廣告語：2020，誰能跟上奧林匹克的步伐？總體規(guī)劃確定階段?！缎律睢贩饷婕皟软撔蜗髲V告。參與十大健康住宅評選。單體、戶型確定階段，未能對外宣傳。陽光大使招聘會展板。長沙十大健康住宅參選報廣。園林規(guī)劃、戶型面積、工程進度等未能確認，因此對外宣傳的資料有限。在品牌形象上，以“運動、健康”為主調，因此，吸引了不少喜愛運動。在溝通上，沿用了奧林匹克花園一貫以來的溝通策略，如運動事件等。戶群年齡情況的。50歲以上，主要需求二房及三房單位。該部分客戶的要求高，消費很清

　　

【正文】 ? 明確南城 ——新城市中心的地位，讓客戶清晰周邊配套。 ? 樹立奧林匹克準豪宅的品牌形象 ? 擴大項目在長株潭的影響 ? 營銷工作內容： ? 整合各種資源，進行南城的區(qū)域炒作 ? 籌備 “ 新生活之旅 ” 活動，準備 “ 新生活之旅 ” 的宣傳活動 ? 開放外展點（田漢大劇院），直接與目標客戶溝通。 ? 借助田漢大劇院原有的表演節(jié)目舉辦奧龍 健康會 “ 會員之夜 ” 活動 new “區(qū)域 +品牌 ” 提升期 ? 廣告工作內容： ? 軟文 ? 新聞造勢一：為什么選擇新城市中心、奧林匹克花園為什么選擇與湘天集團合作、長奧與其他奧林匹克花園有何不同、全面升級版長奧有什么必殺技 ? 新聞造勢二：城市運營商，長奧對長株潭發(fā)展的意義與前景、大長沙城市升級 “ 金三角 ” 規(guī)劃報道、奧林匹克廣場與南部城市發(fā)展 ? 新城市中心發(fā)展系列報道 ——結合近一段時間湖南招商活動的成功、輕軌等新聞進行南城發(fā)展的系列報道 ? 尋找南城價格標桿 ——通過記者的角度，對比南城各項目情況，樹立南城的標志性項目 ——長沙奧林匹克花園的地位。 ? 透視升值空間 ——對比南城與東城的發(fā)展，突出南城房地產的價值及升值空間 ? 硬廣 ——類比篇 ? 昔日的中心在黃興北路、今日的中心在賀龍體育場、明天的中心在奧林匹克花園 ? 美國的比華利、香港的半山豪宅、長沙的奧林匹克花園 ? 《 新生活 》 雜志 ? 以 “ 準豪宅 ” 的標準，出全新一期，作泛樓書對會員 “ 一對一 ” 傳播 ? 增加對咖啡廳、酒店、美容美體中心等高消費場所的直投 ? 網站 ? 以 “ 準豪宅 ” 的內容全面更新，并對內容進行全面詮釋 ? 增加產品信息 ——規(guī)劃圖、園林效果圖、立面效果圖、標準戶型圖等 ? 戶外 ? 以 “ 準豪宅 ” 的品牌形象重新亮相 ? 投放長株潭的戶外廣告 new “區(qū)域 +品牌 ” 提升期 ? 銷售工作內容： ? 泛銷售 ——口碑傳播 ? 推出會員積分獎勵計劃，推動會員進行口碑傳播 ? 將 600名已購卡的客戶轉化為泛陽光大使，享受陽光大使的積分獎勵 ? 大客戶拓展 ? 成立大客戶組，專門開發(fā)大客戶，出臺大客戶購房優(yōu)惠方案。 ? 篩選意向客戶，重點跟進 ? 梳理前期會員，篩選出意向客戶，重點 “ 一對一 ” 跟進 ? 外展點拓展會員 new “生活理念與產品品質 ” 宣傳期 ? 推廣時間： 8月初 9月初 ? 推廣主題：體驗奧林匹克之美！ ? 工程及其他配合條件： ? 8月初，規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等均圍繞準豪宅標準，準備好效果圖、演講稿 ? 8月初，確認取得預售許可證時間（對外宣布開盤時間） ? 8月初， ? 營銷目標： ? 宣傳生活理念（以業(yè)主所追求的感覺為切入點） ? 深化客戶對長奧的產品認識，增加客戶的認同 ? 準豪宅的產品形象深入人心 ? 營銷工作內容： ? 以 “ 新生活之旅 ” 為開篇活動（配合后續(xù)一系列關于生活理念、產品品質的新聞炒作） ? 舉辦大型的產品說明會（含規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等緊緊圍繞準豪宅的標準展開） new “生活理念與產品品質 ” 宣傳期 ? 廣告工作內容： ? 軟文 ? 配合新生活之旅展開奧林匹克花園產品及生活體驗的報道 ? 奧林匹克廣場 ——長沙城市新客廳 ? 硬廣 ——運動篇 ? 運動是一種領袖的氣質?。ǘ砹_斯總統(tǒng)普京每天要運動一小時，用此比喻我們的業(yè)主） ? 運動是一種優(yōu)雅的氣質！（打高爾夫球的成功企業(yè)家所表現的優(yōu)雅氣質，用此比喻我們的業(yè)主） ? 運動是一種自信的氣質?。ㄓ糜卩噥喥紝Υ虻男『⑺邆涞淖孕?，比喻我們業(yè)主的小孩） ? 電臺 ——全城報道新生活之旅，突出對生活理念、產品品質的感受 ? 《 新生活 》 雜志 ? 新生活之旅的小型專刊，展現全程盛況 ? 網站 ? 新生活之旅全面跟蹤報道 ? 產品說明會 ——會上內容的轉載 ? 戶外 ? 以 “ 準豪宅 ” 的 產品形象 亮相 ? 現場包裝 ? 全面實現形象提升 ? 準備銷售物料 new “生活理念與產品品質 ” 宣傳期 ? 銷售工作內容： ? 泛銷售 ? 大客戶拓展 ? 外展點拓展客戶 ? 篩選意向客戶，重點跟進 ? 籌備營銷中心開放 ? 產品銷講深化培訓 new 產品深化宣傳 +客戶鎖定期 ? 推廣時間： 9月初 9月底 ? 推廣主題：經典的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? 9月 8日營銷中心交付使用 ? 9月 18日營銷中心周邊示范園林交付、營銷中心前廣場交付使用 ? 9月 28日樣板房交付使用 ? 9月 28日全面對外開放參觀 ? 9月 23日取得預售許可證 ? 確定價格（成本） ? 開通看樓車 ? 營銷目標： ? 將客戶吸引到營銷中心、樣板房參觀 ? 所定客戶，并擴大有效客戶層 ? 營銷工作內容： ? 開放營銷中心，開放樣板房 ? 營銷中心現場 —— 會員聯誼活動 ? 制定價格（總體均價、一戶一價、付款方式） ? 外展點設立看樓班車 ? 籌備公開發(fā)售（銷售方式、銷售流程、人員部署、銷售物料） new 產品深化宣傳 +客戶鎖定期 ? 廣告工作內容： ? 軟文 ? 分別對規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等進行系列報道 ? 樣板戶型體驗報道 ? 硬廣 —— 體驗篇 ? 營銷中心、樣板房開放廣告 ? 體驗半山生活之美 ? 體驗半山建筑之美 ? 公開發(fā)售廣告 ? 網站： ? 全面公示產品、公開發(fā)售廣告 ? 電臺 ? 營銷中心、樣板房開放廣告，公開發(fā)售廣告 ? 戶外 ? 營銷中心、樣板房開放、公開發(fā)售時間 ? 銷售工作內容： ? 泛銷售 ——會員帶新客參觀，可享受積分獎勵 ? 大客戶拓展 ——組織大客戶組團參觀 ? 鎖定意向客戶 ——透露價格幅度、登記 new “ 引爆”熱銷期 ? 推廣時間： 9月 28日 10月底 ? 推廣主題：唯一的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? 9月 28日 8層以上（體現工程形象） ? 營銷目標： ? 銷售力爭完成 85% ? 為 ? 營銷工作內容： ? 分期分批展開認購活動（內部員工、關系戶、大客戶、散客） ? 公開發(fā)售（銷售方式、銷售流程、人員部署、銷售物料） ? 大長沙城市客廳亮燈啟動儀式暨長沙奧林匹克花園璀璨焰火晚會 ? 奧運冠軍現場出席公開發(fā)售活動 ? 參加秋季房交會 new “ 引爆”熱銷期 ? 廣告工作內容： ? 軟文：亮燈儀式新聞報道、熱銷報道 ? 硬廣：熱銷廣告、秋季房交會廣告 ? 網站：熱銷場面報道、長奧熱銷評論、 １ .2期公開發(fā)售廣告 ? 《 新生活 》 雜志：公開發(fā)售報道、奧運冠軍報道、成交業(yè)主報道 ? 戶外： 公開發(fā)售形象廣告、信息 ? 銷售工作內容： ? 銷售分為兩個小高潮，確保今年完成銷售目標： ? 十 〃 一黃金周促銷活動 ? 秋季房交會 ? 大客戶拓展 —— 組團參觀 ? 泛銷售 —— 會員及舊客帶新客購房，享受陽光大使優(yōu)惠積分 new 持續(xù)熱銷期 ? 推廣時間： 11月 12月底 ? 推廣主題：唯一的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? ? 營銷目標： ? 為 ? 營銷工作內容： ? 不定期與聯盟商家舉辦健康講座、美容講座、裝修講座等活動，吸引客戶到現場 ? 廣告工作內容： ? ? 銷售工作內容； ? 持續(xù)開展泛銷售工作 ? 深化大客戶開發(fā)與維護工作 new 謝 謝！