【導(dǎo)讀】對(duì)外形象及訴求：新城市中心的準(zhǔn)豪宅級(jí)社區(qū)、突出產(chǎn)品升級(jí)檔次、品牌地。對(duì)外形象及訴求：運(yùn)動(dòng)、健康的優(yōu)尚社區(qū)。1-5月份的推廣主要以“形象定位二”作為推廣方向。全年?duì)I銷(xiāo)推廣部署方案。湘天集團(tuán)的全員營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)。廣告語(yǔ)：2020，誰(shuí)能跟上奧林匹克的步伐？總體規(guī)劃確定階段?！缎律睢贩饷婕皟?nèi)頁(yè)形象廣告。參與十大健康住宅評(píng)選。單體、戶型確定階段，未能對(duì)外宣傳。陽(yáng)光大使招聘會(huì)展板。長(zhǎng)沙十大健康住宅參選報(bào)廣。園林規(guī)劃、戶型面積、工程進(jìn)度等未能確認(rèn)，因此對(duì)外宣傳的資料有限。在品牌形象上，以“運(yùn)動(dòng)、健康”為主調(diào)，因此，吸引了不少喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)。在溝通上，沿用了奧林匹克花園一貫以來(lái)的溝通策略，如運(yùn)動(dòng)事件等。戶群年齡情況的。50歲以上，主要需求二房及三房單位。該部分客戶的要求高，消費(fèi)很清

　　

【正文】 ? 明確南城 ——新城市中心的地位，讓客戶清晰周邊配套。 ? 樹(shù)立奧林匹克準(zhǔn)豪宅的品牌形象 ? 擴(kuò)大項(xiàng)目在長(zhǎng)株潭的影響 ? 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容： ? 整合各種資源，進(jìn)行南城的區(qū)域炒作 ? 籌備 “ 新生活之旅 ” 活動(dòng)，準(zhǔn)備 “ 新生活之旅 ” 的宣傳活動(dòng) ? 開(kāi)放外展點(diǎn)（田漢大劇院），直接與目標(biāo)客戶溝通。 ? 借助田漢大劇院原有的表演節(jié)目舉辦奧龍 健康會(huì) “ 會(huì)員之夜 ” 活動(dòng) new “區(qū)域 +品牌 ” 提升期 ? 廣告工作內(nèi)容： ? 軟文 ? 新聞造勢(shì)一：為什么選擇新城市中心、奧林匹克花園為什么選擇與湘天集團(tuán)合作、長(zhǎng)奧與其他奧林匹克花園有何不同、全面升級(jí)版長(zhǎng)奧有什么必殺技 ? 新聞造勢(shì)二：城市運(yùn)營(yíng)商，長(zhǎng)奧對(duì)長(zhǎng)株潭發(fā)展的意義與前景、大長(zhǎng)沙城市升級(jí) “ 金三角 ” 規(guī)劃報(bào)道、奧林匹克廣場(chǎng)與南部城市發(fā)展 ? 新城市中心發(fā)展系列報(bào)道 ——結(jié)合近一段時(shí)間湖南招商活動(dòng)的成功、輕軌等新聞進(jìn)行南城發(fā)展的系列報(bào)道 ? 尋找南城價(jià)格標(biāo)桿 ——通過(guò)記者的角度，對(duì)比南城各項(xiàng)目情況，樹(shù)立南城的標(biāo)志性項(xiàng)目 ——長(zhǎng)沙奧林匹克花園的地位。 ? 透視升值空間 ——對(duì)比南城與東城的發(fā)展，突出南城房地產(chǎn)的價(jià)值及升值空間 ? 硬廣 ——類比篇 ? 昔日的中心在黃興北路、今日的中心在賀龍?bào)w育場(chǎng)、明天的中心在奧林匹克花園 ? 美國(guó)的比華利、香港的半山豪宅、長(zhǎng)沙的奧林匹克花園 ? 《 新生活 》 雜志 ? 以 “ 準(zhǔn)豪宅 ” 的標(biāo)準(zhǔn)，出全新一期，作泛樓書(shū)對(duì)會(huì)員 “ 一對(duì)一 ” 傳播 ? 增加對(duì)咖啡廳、酒店、美容美體中心等高消費(fèi)場(chǎng)所的直投 ? 網(wǎng)站 ? 以 “ 準(zhǔn)豪宅 ” 的內(nèi)容全面更新，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行全面詮釋 ? 增加產(chǎn)品信息 ——規(guī)劃圖、園林效果圖、立面效果圖、標(biāo)準(zhǔn)戶型圖等 ? 戶外 ? 以 “ 準(zhǔn)豪宅 ” 的品牌形象重新亮相 ? 投放長(zhǎng)株潭的戶外廣告 new “區(qū)域 +品牌 ” 提升期 ? 銷(xiāo)售工作內(nèi)容： ? 泛銷(xiāo)售 ——口碑傳播 ? 推出會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，推動(dòng)會(huì)員進(jìn)行口碑傳播 ? 將 600名已購(gòu)卡的客戶轉(zhuǎn)化為泛陽(yáng)光大使，享受陽(yáng)光大使的積分獎(jiǎng)勵(lì) ? 大客戶拓展 ? 成立大客戶組，專門(mén)開(kāi)發(fā)大客戶，出臺(tái)大客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案。 ? 篩選意向客戶，重點(diǎn)跟進(jìn) ? 梳理前期會(huì)員，篩選出意向客戶，重點(diǎn) “ 一對(duì)一 ” 跟進(jìn) ? 外展點(diǎn)拓展會(huì)員 new “生活理念與產(chǎn)品品質(zhì) ” 宣傳期 ? 推廣時(shí)間： 8月初 9月初 ? 推廣主題：體驗(yàn)奧林匹克之美！ ? 工程及其他配合條件： ? 8月初，規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等均圍繞準(zhǔn)豪宅標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備好效果圖、演講稿 ? 8月初，確認(rèn)取得預(yù)售許可證時(shí)間（對(duì)外宣布開(kāi)盤(pán)時(shí)間） ? 8月初， ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： ? 宣傳生活理念（以業(yè)主所追求的感覺(jué)為切入點(diǎn)） ? 深化客戶對(duì)長(zhǎng)奧的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，增加客戶的認(rèn)同 ? 準(zhǔn)豪宅的產(chǎn)品形象深入人心 ? 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容： ? 以 “ 新生活之旅 ” 為開(kāi)篇活動(dòng)（配合后續(xù)一系列關(guān)于生活理念、產(chǎn)品品質(zhì)的新聞炒作） ? 舉辦大型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（含規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等緊緊圍繞準(zhǔn)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)） new “生活理念與產(chǎn)品品質(zhì) ” 宣傳期 ? 廣告工作內(nèi)容： ? 軟文 ? 配合新生活之旅展開(kāi)奧林匹克花園產(chǎn)品及生活體驗(yàn)的報(bào)道 ? 奧林匹克廣場(chǎng) ——長(zhǎng)沙城市新客廳 ? 硬廣 ——運(yùn)動(dòng)篇 ? 運(yùn)動(dòng)是一種領(lǐng)袖的氣質(zhì)?。ǘ砹_斯總統(tǒng)普京每天要運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，用此比喻我們的業(yè)主） ? 運(yùn)動(dòng)是一種優(yōu)雅的氣質(zhì)！（打高爾夫球的成功企業(yè)家所表現(xiàn)的優(yōu)雅氣質(zhì)，用此比喻我們的業(yè)主） ? 運(yùn)動(dòng)是一種自信的氣質(zhì)?。ㄓ糜卩噥喥紝?duì)打的小孩所具備的自信，比喻我們業(yè)主的小孩） ? 電臺(tái) ——全城報(bào)道新生活之旅，突出對(duì)生活理念、產(chǎn)品品質(zhì)的感受 ? 《 新生活 》 雜志 ? 新生活之旅的小型?？宫F(xiàn)全程盛況 ? 網(wǎng)站 ? 新生活之旅全面跟蹤報(bào)道 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ——會(huì)上內(nèi)容的轉(zhuǎn)載 ? 戶外 ? 以 “ 準(zhǔn)豪宅 ” 的 產(chǎn)品形象 亮相 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 全面實(shí)現(xiàn)形象提升 ? 準(zhǔn)備銷(xiāo)售物料 new “生活理念與產(chǎn)品品質(zhì) ” 宣傳期 ? 銷(xiāo)售工作內(nèi)容： ? 泛銷(xiāo)售 ? 大客戶拓展 ? 外展點(diǎn)拓展客戶 ? 篩選意向客戶，重點(diǎn)跟進(jìn) ? 籌備營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)講深化培訓(xùn) new 產(chǎn)品深化宣傳 +客戶鎖定期 ? 推廣時(shí)間： 9月初 9月底 ? 推廣主題：經(jīng)典的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? 9月 8日營(yíng)銷(xiāo)中心交付使用 ? 9月 18日營(yíng)銷(xiāo)中心周邊示范園林交付、營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)交付使用 ? 9月 28日樣板房交付使用 ? 9月 28日全面對(duì)外開(kāi)放參觀 ? 9月 23日取得預(yù)售許可證 ? 確定價(jià)格（成本） ? 開(kāi)通看樓車(chē) ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： ? 將客戶吸引到營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房參觀 ? 所定客戶，并擴(kuò)大有效客戶層 ? 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容： ? 開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心，開(kāi)放樣板房 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng) —— 會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) ? 制定價(jià)格（總體均價(jià)、一戶一價(jià)、付款方式） ? 外展點(diǎn)設(shè)立看樓班車(chē) ? 籌備公開(kāi)發(fā)售（銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售流程、人員部署、銷(xiāo)售物料） new 產(chǎn)品深化宣傳 +客戶鎖定期 ? 廣告工作內(nèi)容： ? 軟文 ? 分別對(duì)規(guī)劃、園林、工程、智能化、物管等進(jìn)行系列報(bào)道 ? 樣板戶型體驗(yàn)報(bào)道 ? 硬廣 —— 體驗(yàn)篇 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房開(kāi)放廣告 ? 體驗(yàn)半山生活之美 ? 體驗(yàn)半山建筑之美 ? 公開(kāi)發(fā)售廣告 ? 網(wǎng)站： ? 全面公示產(chǎn)品、公開(kāi)發(fā)售廣告 ? 電臺(tái) ? 營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房開(kāi)放廣告，公開(kāi)發(fā)售廣告 ? 戶外 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房開(kāi)放、公開(kāi)發(fā)售時(shí)間 ? 銷(xiāo)售工作內(nèi)容： ? 泛銷(xiāo)售 ——會(huì)員帶新客參觀，可享受積分獎(jiǎng)勵(lì) ? 大客戶拓展 ——組織大客戶組團(tuán)參觀 ? 鎖定意向客戶 ——透露價(jià)格幅度、登記 new “ 引爆”熱銷(xiāo)期 ? 推廣時(shí)間： 9月 28日 10月底 ? 推廣主題：唯一的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? 9月 28日 8層以上（體現(xiàn)工程形象） ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： ? 銷(xiāo)售力爭(zhēng)完成 85% ? 為 ? 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容： ? 分期分批展開(kāi)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（內(nèi)部員工、關(guān)系戶、大客戶、散客） ? 公開(kāi)發(fā)售（銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售流程、人員部署、銷(xiāo)售物料） ? 大長(zhǎng)沙城市客廳亮燈啟動(dòng)儀式暨長(zhǎng)沙奧林匹克花園璀璨焰火晚會(huì) ? 奧運(yùn)冠軍現(xiàn)場(chǎng)出席公開(kāi)發(fā)售活動(dòng) ? 參加秋季房交會(huì) new “ 引爆”熱銷(xiāo)期 ? 廣告工作內(nèi)容： ? 軟文：亮燈儀式新聞報(bào)道、熱銷(xiāo)報(bào)道 ? 硬廣：熱銷(xiāo)廣告、秋季房交會(huì)廣告 ? 網(wǎng)站：熱銷(xiāo)場(chǎng)面報(bào)道、長(zhǎng)奧熱銷(xiāo)評(píng)論、 １ .2期公開(kāi)發(fā)售廣告 ? 《 新生活 》 雜志：公開(kāi)發(fā)售報(bào)道、奧運(yùn)冠軍報(bào)道、成交業(yè)主報(bào)道 ? 戶外： 公開(kāi)發(fā)售形象廣告、信息 ? 銷(xiāo)售工作內(nèi)容： ? 銷(xiāo)售分為兩個(gè)小高潮，確保今年完成銷(xiāo)售目標(biāo)： ? 十 〃 一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng) ? 秋季房交會(huì) ? 大客戶拓展 —— 組團(tuán)參觀 ? 泛銷(xiāo)售 —— 會(huì)員及舊客帶新客購(gòu)房，享受陽(yáng)光大使優(yōu)惠積分 new 持續(xù)熱銷(xiāo)期 ? 推廣時(shí)間： 11月 12月底 ? 推廣主題：唯一的奧林匹克！ ? 工程及其他配合條件： ? ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： ? 為 ? 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容： ? 不定期與聯(lián)盟商家舉辦健康講座、美容講座、裝修講座等活動(dòng)，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng) ? 廣告工作內(nèi)容： ? ? 銷(xiāo)售工作內(nèi)容； ? 持續(xù)開(kāi)展泛銷(xiāo)售工作 ? 深化大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作 new 謝 謝！