如何做好大企業(yè)的銷售體系培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-18 17:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)一步的學(xué)習(xí)？（列出選擇）通過(guò)不同答題者的不同的選擇，真實(shí)了解到現(xiàn)在他們的需求點(diǎn)在哪里。有針對(duì)性的制定相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)方法。培訓(xùn)從業(yè)人員的一個(gè)重要素質(zhì)就是善于自我批評(píng)，善于分析和總結(jié)，在了解了需求之后，進(jìn)行現(xiàn)階段培訓(xùn)部所做工作的情況分析，進(jìn)行對(duì)比，找不足，找問(wèn)題，找原因、找方法。同時(shí)將需求、現(xiàn)狀、原因、解決辦法列表分析。例如：二、認(rèn)清培訓(xùn)部門定位有很多問(wèn)題的產(chǎn)生，是由于培訓(xùn)部門定位不明確導(dǎo)致的。對(duì)于近千人的銷售隊(duì)伍，總部培訓(xùn)部定位在那里呢？我們說(shuō)培訓(xùn)部應(yīng)該定位于“督察員”、“分析員”“指導(dǎo)員”和“調(diào)配員”。什么意思呢？就是說(shuō)：督察員：引進(jìn)培訓(xùn)考核機(jī)制，制定培訓(xùn)總結(jié)報(bào)表，按月上交，掌握銷售一線培訓(xùn)執(zhí)行情況，下月初進(jìn)行培訓(xùn)執(zhí)行評(píng)比，選出好、中、差三等，并公布全公司。分析員：從報(bào)表和訪談結(jié)果中找原因，有針對(duì)性的指導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)施，多問(wèn)“為什么”。指導(dǎo)員：根據(jù)電話調(diào)查和訪談，配合其他部門，在每月發(fā)布的培訓(xùn)執(zhí)行評(píng)比中進(jìn)行指導(dǎo)，個(gè)別地區(qū)可以通過(guò)電話交流。同時(shí)依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定培訓(xùn)方向，指導(dǎo)
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