如何做好大企業(yè)的銷售體系培訓(編輯修改稿)
2025-09-18 17:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進一步的學習？（列出選擇）通過不同答題者的不同的選擇，真實了解到現(xiàn)在他們的需求點在哪里。有針對性的制定相應的培訓指導方法。培訓從業(yè)人員的一個重要素質(zhì)就是善于自我批評，善于分析和總結(jié)，在了解了需求之后，進行現(xiàn)階段培訓部所做工作的情況分析，進行對比，找不足，找問題，找原因、找方法。同時將需求、現(xiàn)狀、原因、解決辦法列表分析。例如：二、認清培訓部門定位有很多問題的產(chǎn)生，是由于培訓部門定位不明確導致的。對于近千人的銷售隊伍，總部培訓部定位在那里呢？我們說培訓部應該定位于“督察員”、“分析員”“指導員”和“調(diào)配員”。什么意思呢？就是說：督察員：引進培訓考核機制，制定培訓總結(jié)報表，按月上交，掌握銷售一線培訓執(zhí)行情況，下月初進行培訓執(zhí)行評比，選出好、中、差三等，并公布全公司。分析員：從報表和訪談結(jié)果中找原因，有針對性的指導培訓實施，多問“為什么”。指導員：根據(jù)電話調(diào)查和訪談，配合其他部門，在每月發(fā)布的培訓執(zhí)行評比中進行指導，個別地區(qū)可以通過電話交流。同時依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，設定培訓方向，指導
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