s店汽車裝飾用品銷售技巧(編輯修改稿)
2025-09-16 16:51 本頁面
【文章內容簡介】 家參考： 對汽車用品銷售在觀念上的要改變 在這一方面，4S店的管理者和投資者首先要改變自己的想法（記住，你的想法并不一定就是客戶的想法），一切站在客戶需求的角度出發(fā)，他們也許會想：“其實我也是在了解客戶的需求，但從來沒有客戶在銷售的過程提出要加裝汽車用品的，他們自己一定明白自己的需求”?！ ″e了！在汽車的領域也許你是個專家，但客戶并不是。我們的經營者有很多時候都會自以為客戶明白自己需要什么，其實不然。筆者曾經對多個4S店的老總作過調查，發(fā)現有這樣想法的并不在小數，這就是一個觀念上的問題?！ √嵘陠T對汽車用品銷售力 在一個服務型的企業(yè)中，其核心競爭力的表現會是多方面的，而店員的銷售能力就是其中之一，根據調查發(fā)現。一個優(yōu)秀的銷售員的業(yè)績基本上是一般銷售員的7倍。這就告訴我們4S店重視銷售的重要性。事實上，我也發(fā)現有很多的4S店中的汽車用品經營狀況并不太理想，甚至不會去銷售這類產品，這就是營銷力不夠的表現。 在4S店的經營者重視非主營業(yè)務的開展的時，不要忘記了給銷售人員適當產品培訓及銷售培訓，這方面可請一些汽車用品生產商或其供應商來完成，一般而言，一個好的汽車用品生產商往往會有一全套的產品知識及銷售技巧培訓教材，再通過企業(yè)自己內部的培訓系統(tǒng)，一定能提升員工的銷售力?！ ≡O計一套好的激勵制度 如何使非主營業(yè)務落地，即如何開展非主營業(yè)務，關鍵在于完善非主營業(yè)務的營銷策劃方案和組織實施。在營銷策劃方面要以客戶需求為導向，找到適合4S店的產品，以保證業(yè)務的開展落到實處，而且要在各個環(huán)節(jié)盡量挖掘利潤來源，爭取4S店整體
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