[管理學(xué)]藥店的定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-09-15 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大浪淘沙，成本低的、有競(jìng)爭(zhēng)力的公司將成為新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)我們的分析，應(yīng)該大幅度地降低價(jià)格，并通過(guò)大量的電視及報(bào)紙廣告宣傳，同時(shí)要把它作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷方式，這時(shí)一定要?jiǎng)?chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境及提高服務(wù)的隱形價(jià)格，且大大地降低自己的邊際成本，使之大大低于社會(huì)平均邊際成本,這樣才能打敗市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。但是，如果市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的實(shí)力不雄厚，管理不善，而又進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，有可能徹底失敗。 市場(chǎng)跟隨者定價(jià) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合中模仿領(lǐng)導(dǎo)者； 有限模仿領(lǐng)導(dǎo)者，利用自己的地理優(yōu)勢(shì)?！ ∈袌?chǎng)跟隨者一般也不會(huì)主動(dòng)降價(jià)，他通常是跟隨、模仿領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)也會(huì)迫于市場(chǎng)壓力，跟隨挑戰(zhàn)者，被迫降價(jià)，但因?yàn)槭袌?chǎng)跟隨者缺乏優(yōu)勢(shì)，降價(jià)會(huì)使其生存受到很大影響。但市場(chǎng)跟隨者可以利用自己的地理優(yōu)勢(shì)及小公司的靈活機(jī)制，根據(jù)區(qū)域化的消費(fèi)特點(diǎn)，向商圈內(nèi)的細(xì)分人群提供便利和細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 單體藥房的內(nèi)部細(xì)分定價(jià)：按業(yè)態(tài)來(lái)分，單體藥房由大型大賣場(chǎng)藥房、傳統(tǒng)的藥房、超市及傳統(tǒng)式藥房組成?！ 〈筚u場(chǎng)藥房一般是開(kāi)架式的藥房，大部分價(jià)格比較低，不討價(jià)還價(jià)，一、方便顧客自己選擇購(gòu)買，符合人性化及零售業(yè)的發(fā)展方向；二、因?yàn)槭情_(kāi)架式，一般缺乏專業(yè)服務(wù)水平，所以商品附加值低，造成商品低價(jià)；三、大賣場(chǎng)藥房商品全且低價(jià)，這樣可以吸引大量人流，帶來(lái)人氣；四、因?yàn)樗幏棵娣e大，需要的員工多，造成運(yùn)營(yíng)成本高，再加上商品低價(jià)，贏利的壓力大。低價(jià)對(duì)大賣場(chǎng)藥房而言是個(gè)雙刃劍?！ 鹘y(tǒng)的藥房則大多是非開(kāi)架式的藥房，中小型，價(jià)格相對(duì)較高，利用地理特點(diǎn)定價(jià)：鬧市區(qū)藥房，商品品種全，細(xì)分人群收入較高；社區(qū)藥房品種較少，主要是普通藥，方便周邊居民購(gòu)買。傳統(tǒng)的藥房如果充分利用良好的專業(yè)服務(wù)及人與人的交流優(yōu)勢(shì)，反而比自己選購(gòu)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗幤繁鼐故翘厥馍唐?，需要專業(yè)指導(dǎo)。這樣，藥品定價(jià)較高就比較合理?！ 〕屑皞鹘y(tǒng)式藥房，一般是中小型，價(jià)格有高有低，開(kāi)架的商品價(jià)格較低，方便顧客選購(gòu)；柜臺(tái)的商品因?yàn)樾枰獙I(yè)指導(dǎo)，定價(jià)較高，但顧客可以咨詢，亦可適當(dāng)還價(jià)?！ 误w藥房的定價(jià)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間、季節(jié)來(lái)定價(jià)、購(gòu)買量來(lái)定價(jià)，消費(fèi)者身份、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)，搭配捆綁銷售定價(jià)。我們可以通過(guò)分析利用不同的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入前，對(duì)熱銷常規(guī)藥品及領(lǐng)導(dǎo)品牌的熱銷藥品大幅度地降價(jià)；對(duì)非熱銷藥品不需要降價(jià)，通過(guò)一定營(yíng)銷活動(dòng)，給藥房帶來(lái)大
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