地產(chǎn)者技能培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-17 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶心理分析。 第七天簽定買賣合約的程序。展銷會簽定買賣合約技巧。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 20 頁 第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理條例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理條例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等。 第九天以一個實際樓盤為例進行實習，運用全部所有方法技巧完成一個交易。 第十天實地參 觀他人展銷場地。 以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當中，還有許多細節(jié)是需要注意的。 地產(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓(xùn)演示 下列問答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識，每一個推銷員對任何一個案例，都可依本問答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準備。 本項目的地點及地址？ 試述本項目大環(huán)境特色？ 試述本項目小環(huán)境特色？ 本項目所處位置，將來有何發(fā)展性？ 本項目的交通情形？ —— 公車及公司路班車？ —— 各路線起止站名及經(jīng)過路線？ —— 車次情形如何？ —— 本項目站名？ 本 項目附近有哪此市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本項目距離路程？ 本項目附件有哪些學校？（幼兒園、初中、高中、大學） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 20 頁 本項目的學區(qū)是哪所學校？距離路程多遠？ 本項目附近的保健設(shè)施有哪此？其位置和路程？ 本項目附近有哪些娛樂設(shè)施？其位置和路程？ 1本項目占地面積多大？容積率是多少？ 1本項目鄰近的馬路寬度？防火巷寬多少？ 1本項目正同的長度多少？深度多少？ 1本項目的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？ 1本項目共有多少戶？怎樣區(qū)分？ 1本項目的造形設(shè)計有什么特色或特殊之處？ 1本項目座向如何？ 1本項目共有幾層？全樓總高度？每層高度？及地下室高度？ 1本項目總建坪有多少？公共設(shè)施所占比例？陽臺面積所占比例？ 本項目一樓有無庭院？可否作商讓用？ 2試述本項目建建材設(shè)備如何？（衛(wèi)生設(shè)備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源） 2本項目電梯共幾部？廠牌？ 2本項目附近有哪此工地？價格、建材優(yōu)劣點與本項目作比較。 2本項目采用何種形式交易？（買賣或委建） 2本項目的產(chǎn)權(quán)情況？建照號碼？ 2本項目座落地號？地段？ 2本項目何時開工？多少工作天 ？何時完工？ 2本項目有無停車場？如有，使用情形如何？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 20 頁 2本項目屋頂如何處理？有無空中花園？ 本項目平均價格如何？付款辨法如何？大約多久繳一次款？ 3本項目的貸款年限如何？由何家銀行承貨？每月攤還多少？ 3本項目購買時有無任何優(yōu)待辯法？如有，如何優(yōu)待？ 3本項目訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應(yīng)攜帶何種證件？在何處辨理簽約手續(xù)？ 3除總價外，尚須繳付哪些費用？大概多少？ 3本項目所需要契稅，預(yù)估多少？ 3本項目的室內(nèi)設(shè)計是否可以變更？如何變更？ 3本項目有無保證 ？保證年限多久？ 3本項目是否為自地自建？ 3試述該建設(shè)公司以往業(yè)績及其概況。 該建設(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)？ 要點 B：專業(yè)培訓(xùn)設(shè)計 在預(yù)售商品房時，得商品房預(yù)售許可證條件 —— 已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書，營業(yè)執(zhí)照 —— 按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書 —— 資金投入達到總投入的 30% —— 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) —— 已確定施工進度和竣工交付使用時間 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 20 頁 —— 三層以下的商品房項目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程；四層以上的產(chǎn) 品房項目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程；無地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程 —— 已在項目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號 —— 預(yù)售商品房項目及其土地使用權(quán)來設(shè)定其權(quán)項 —— 法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件 購買房地產(chǎn)的條件 —— 成年人提供身份證 —— 未成年人提供戶口薄及監(jiān)護人證明書（父母自然監(jiān)護人，不用另外提供），弱智或精神病人則需要。 商品房的預(yù)售、抵押、過戶 預(yù)售 —— 付定金，簽署購房定購書 —— 簽署《房地產(chǎn)預(yù)售契約》付首期或全樓款，付契銳 % —— 到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記 手續(xù) —— 房地產(chǎn)買賣關(guān)系的確立 抵押（按揭） 購房人與地產(chǎn)開發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預(yù)售契約》并經(jīng)鑒證后交按揭銀行 購房備齊資料向銀行提出申請。以下是購房人需提供資料： —— 個人身份證及復(fù)印件 3 份 —— 首期購房款（不低于 30%）收據(jù)及復(fù)印件兩份 —— 定金收據(jù)復(fù)印件兩份
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