259地產(chǎn)銷售精英培訓(doc10)-地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
2025-09-19 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，公共契約等。 第六天推銷技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析。 第七天簽定買賣合約的程序。展銷會簽定買賣合約技巧。 第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理條例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理條例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等。 第九天以一個實際樓盤為例進行實習，運用全部所有方法技巧完成一個交易。 第十天實地參觀他 人展銷場地。 以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當中，還有許多細節(jié)是需要注意的。 地產(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓演示 下列問答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識，每一個推銷員對任何一個案例，都可依本問答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準備。 本項目的地點及地址？ 試述本項目大環(huán)境特色？ 試述本項目小環(huán)境特色？ 本項目所處位置，將來有何發(fā)展性？ 本項目的交通情形？ ——公車及公司路班車？ ——各路線起止站名及經(jīng)過路線？ ——車次情形如何？ ——本項目站名？ 本項目 附近有哪此市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本項目距離路程？ 本項目附件有哪些學校？（幼兒園、初中、高中、大學） 本項目的學區(qū)是哪所學校？距離路程多遠？ 本項目附近的保健設施有哪此？其位置和路程？ 本項目附近有哪些娛樂設施？其位置和路程？ 1本項目占地面積多大？容積率是多少？ 1本項目鄰近的馬路寬度？防火巷寬多少？ 1本項目正同的長度多少？深度多少？ 1本項目的規(guī)劃用途？有哪些公共設施？ 1本項目共有多少戶？怎樣區(qū)分？ 1本項目的造形設計有什么特色或特殊之處？ 1本項目座向如何？ 1本項目共有幾層？全樓總高度？每層高度？及地下室高度？ 1本項目總建坪有多少？公共設施所占比例？陽臺面積所占比例？ 本項目一樓有無庭院？可否作商讓用？ 2試述本項目建建材設備如何？（衛(wèi)生設備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源） 2本項目電梯共幾部？廠牌？ 2本項目附近有哪此工地？價格、建材優(yōu)劣點與本項目作比較。 2本項目采用何種形式交易？（買賣或委建） 2本項目的產(chǎn)權情況？建照號碼？ 2本項目座落地號？地段？ 2本項目何時開工？多少工作天？何 時完工？ 2本項目有無停車場？如有，使用情形如何？ 2本項目屋頂如何處理？有無空中花園？ 本項目平均價格如何？付款辨法如何？大約多久繳一次款？ 3本項目的貸款年限如何？由何家銀行承貨？每月攤還多少？ 3本項目購買時有無任何優(yōu)待辯法？如有，如何優(yōu)待？ 3本項目訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應攜帶何種證件？在何處辨理簽約手續(xù)？ 3除總價外，尚須繳付哪些費用？大概多少？ 3本項目所需要契稅，預估多少？ 3本項目的室內(nèi)設計是否可以變更？如何變更？ 3本項目有無保證？保 證年限多久？ 3本項目是否為自地自建？ 3試述該建設公司以往業(yè)績及其概況。 該建設公司有哪些關系企業(yè)？ 要點 B：專業(yè)培訓設計 在預售商品房時，得商品房預售許可證條件 ——已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質證書，營業(yè)執(zhí)照 ——按照土地管理部門有關規(guī)定交付土地使用權出讓金，已取得土地使用權證書 ——資金投入達到總投入的 30% ——持有建設工程規(guī)劃許可證和建設工程施工許可證，并已辦理建設工程質量和安全監(jiān)督手續(xù) ——已確定施工進度和竣工交付使用時間 ——三層以下的商品房項目已完成基礎和結構工程；四層以上的產(chǎn)品房 項目，有地下室工程的，已完成基礎和首層結構工程；無地下室工程的，已完成基礎和四層結構工程 ——已在項目所在地商業(yè)銀行開設商品房預售款專用帳號 ——預售商品房項目及其土地使用權來設定其權項 ——法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件 購買房地產(chǎn)的條件 ——成年人提供身份證 ——未成年人提供戶口薄及監(jiān)護人證明書（父母自然監(jiān)護人，不用另外提供），弱智或精神病人則需要。 商品房的預售、抵押、過戶 預售 ——付定金，簽署購房定購書 ——簽署《房地產(chǎn)預售契約》付首期或全樓款，付契銳 % ——到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記手續(xù) ——房地產(chǎn)買賣關系的確立 抵押（按揭） 購房人與地產(chǎn)開發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預售契約》并經(jīng)鑒證后交按揭銀行 購房備齊資料向銀行提出申請。以下是購房人需提供資料： ——個人身份證及復印件 3份 ——首期購房款（不低于 30
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