對(duì)著名房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為研究-(編輯修改稿)
2025-07-17 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 易所 10% 上 海 萬科地產(chǎn) 64． 83 億元 深圳證卷交易所 中、高檔住宅、寫字樓 15% 北京、深圳、上海、武漢、天津、沈陽、長(zhǎng)春 陸家嘴集團(tuán) 75 ． 283億元（總資產(chǎn)） 上海證卷交易所 中高檔住宅、寫字樓 20% 上 海 大華集團(tuán) 參股 上 海 上海新黃浦 77 億元 上海證卷交易所 住宅 上 海 (大量管理資料下載 ) 6 從上表我們可以看出，排名前幾位的房地產(chǎn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次都出現(xiàn)非常大的變化，以前以開發(fā)中低檔房產(chǎn)為主的企業(yè)，現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都不約而同地出現(xiàn)了向上 調(diào)整的跡象，同時(shí)產(chǎn)品的類型也開始向多元化的方向發(fā)展。而且市場(chǎng)拓展也開始向全國進(jìn)軍。這表明上海的房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力在進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)行業(yè)也表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。 企業(yè)的成長(zhǎng)策略研究 ● 差異性的生產(chǎn)策略：資本制勝策略 ,它依靠的是資金的大量投入 ,通過粗放的擴(kuò)張來獲得成長(zhǎng) ； ● 差異性的市場(chǎng)策略：市場(chǎng)融合策略和市場(chǎng)鎖定策略 ,市場(chǎng)融合策略是指生產(chǎn)市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品 ,它征對(duì)的是大眾消費(fèi)者。而市場(chǎng)鎖定策略 ,它的目標(biāo)消費(fèi)群是固定 ,例如外銷房 ,它的消費(fèi)人群就是老外。 ● 差異性的渠道策略：渠道 “ 起飛 ” 策略和 “ 借雞生蛋 ” 策略 ，它們指 的是通過與實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)聯(lián)合或借殼上市來獲得大量的資金，從而來推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展 ； ● 差異性的融資策略：多功能融資策略與單功能融資策略； 通過資本運(yùn)作或者銀行貸款來獲得資金，促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 ● 差異性的產(chǎn)品策略：領(lǐng)先制導(dǎo)策略與尾隨盯住策略 ，領(lǐng)先制導(dǎo)策略它要求企業(yè)具有創(chuàng)新能力，要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)來吸引市場(chǎng)；而尾隨盯住策略它要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)非常敏感，能準(zhǔn)確地判斷出未來的消費(fèi)需求，從而采取隨眾策略。 ● 差異性的服務(wù)策略： “ 成本型 ” 服務(wù)策略與特色性服務(wù)策略 ，它們主要征對(duì)的是物業(yè)管理，不同的物業(yè)服務(wù)策略， 對(duì)顧客的吸引能力肯定是不同的。如萬科它就是靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引顧客的。 來自于對(duì)上述企業(yè)的研究判斷 根據(jù)對(duì)上述企業(yè)和上海歷年 50 強(qiáng)企業(yè)的研究，我們對(duì)上海房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展提出如下的判斷： (大量管理資料下載 ) 7 第一判斷： 行業(yè)逐漸走向集中，由去年的房地產(chǎn) 10 強(qiáng)可以看出，他們所占有的市場(chǎng)份額越來越大，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了較大的向上提升，逐漸由粗放型經(jīng)營(yíng)向集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。 盡管企業(yè)兼并擴(kuò)大、規(guī)模經(jīng)營(yíng)代表了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，但在 相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中小企業(yè)還有他存在的必然性 。 目前上海尚無一家開發(fā)企業(yè)已充分具備急劇擴(kuò)張的內(nèi)部管理和人才條件，在房屋產(chǎn)品更新?lián)Q代日益頻繁的大勢(shì)下，這種規(guī)模擴(kuò)張往往意味著鋪下新一輪攤子，無助于企業(yè)管理水平和產(chǎn)品效益的提高。 第二判斷： 鑒于土地供應(yīng)日趨緊張，土地儲(chǔ)備多寡和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)作用更趨明顯。 2．由于 40006000 元單價(jià)的住宅符合消費(fèi)者價(jià)格和品質(zhì)的雙重要求，因此生產(chǎn)價(jià)格過低的產(chǎn)品會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。 10 強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的向上調(diào)整。 3．隨著購房者對(duì)房屋品質(zhì)要求的提高，產(chǎn)品的市場(chǎng)化設(shè)計(jì)力度最終將成為銷售業(yè)績(jī)的決定性因素。 4．盡管豪華包裝未必十分有效，但適度的營(yíng)銷對(duì)房屋銷售作用仍很積極 ，這一情況 會(huì) 加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，加大 了 企
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