某國(guó)際大賣場(chǎng)采購(gòu)代表談判技巧(編輯修改稿)
2024-09-13 13:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家一定是兩不相歉的。） 14. 毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。（對(duì)策：不相信采購(gòu)代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽(tīng)聽(tīng)而已，即使采購(gòu)代表是以所謂朋友的身份告訴你的。） 15. 不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使它們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售代表就會(huì)更相信。（對(duì)策：決不輕信。） 16. 別忘記，你在最后一輪談判中會(huì)獲得 80% 的條件。（對(duì)策：任何時(shí)候都應(yīng)堅(jiān)持原則，這與進(jìn)行了多少輪談判沒(méi)有關(guān)系。） 17. 別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售代表，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。（對(duì)策：盡可能了解采購(gòu)代表、主管及其他相關(guān)人員的性格和需求。） 18. 隨時(shí)要求銷售代表參加促銷，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤(rùn)。（對(duì)策：記住，有時(shí)大賣場(chǎng)的促銷僅僅是為了得到更多的折扣，所以我們應(yīng)評(píng)估每次促銷的實(shí)際效果，在找不到合適型號(hào)和價(jià)格時(shí)，不要盲目促銷。） 19. 在談判中要求不可能的事來(lái)煩擾銷售代表：通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷售代表代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品的陳列位置；你將把促銷員清場(chǎng)，等等
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