某國(guó)際商務(wù)運(yùn)作技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-22 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供假信用證的基礎(chǔ)上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國(guó)際大銀行的保兌函，以達(dá)到騙取我方大宗出口貨物的目的。 特征： 法查實(shí)之銀行； ，以增加欺騙性； ，其簽名為偽冒簽字； ，僅通過(guò)中介人相識(shí)； ，且裝效期較短。 三．國(guó)際信用的主要形式與應(yīng)用技巧 1．買方信用及其應(yīng)用 2．賣方信用及其應(yīng)用 3．政府擔(dān)保及其應(yīng)用 案例分析：宇通客車賣方信貸出口古巴 第四章 國(guó)外市場(chǎng)管理 一．國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定依據(jù)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場(chǎng)適應(yīng) 國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 國(guó)際戰(zhàn)略 ——把當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓到國(guó)外（如非洲中東等地），重心放在母國(guó)，如研發(fā)、財(cái)務(wù)。把部分制造職能放在國(guó)外，內(nèi)外經(jīng)營(yíng)模式相似，總部對(duì)海外嚴(yán)密監(jiān)管。（但不利于規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)揮） 多國(guó)戰(zhàn)略 ——最大限度地適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)需求。選擇幾個(gè)不同國(guó)家、地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)作為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)，分別制定不同營(yíng)銷組合，在不同地域生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。實(shí)際上復(fù)制母國(guó)模式，在貿(mào)易壁壘高的國(guó)家采用，但難以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)降低成本。 全球戰(zhàn)略 ——在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利生產(chǎn)條件，實(shí)現(xiàn)成本最小化。據(jù)各國(guó)條件將眼發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷等職能集中在不同地區(qū)，生產(chǎn)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，充分利用價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)全球市場(chǎng)。適合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 跨國(guó)戰(zhàn)略 ——全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力。母子公司之間建立相互傳遞核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制，各子公司都具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低對(duì)母公司的依賴。選擇在：成本壓力和市場(chǎng)適應(yīng)能力要求高的國(guó)家。 二．國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣管理 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品管理 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格管理 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中渠道管理 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中推廣管理 三．國(guó)外市場(chǎng)的資金運(yùn)作技巧 1．如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅 A。進(jìn)入資本市場(chǎng) B。貨幣換實(shí)物 C。采用互惠稅收通道（第三方） 2．如何利用贏余資金套利和套匯 套利：客戶將所持有的利率較低的外幣買賣成另一種利率較高的外幣從而增加存款的 利息收入。 套匯：客戶利用外匯匯率的頻繁變動(dòng)，可以通過(guò)買賣外匯贏得匯差收益。 如何實(shí)現(xiàn)盈利 套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外幣，獲取更高的利息收益。例如：現(xiàn)在日元一年期存款利率僅為 %， 1,000,000日元存一年之后僅能獲得 215 日元的利息，這頂多也就是 2美元，不到 20元人民幣。假設(shè)在美元兌日元的匯率為 108時(shí)將 1,000,000日元兌成9260美元，而美元一年期存款利率為 %，一年之后可得利息 410美元，假設(shè)匯率未變，合 44280日元，比把日元存上一年多賺 44065日元，相當(dāng)于 408美元，或約3000多元人民幣。 套匯：套匯的基本原則是低買高賣。例如：原有 10000美元，在美元兌馬克升至 19000馬克，在美元兌馬克跌至 ，換回 10440 美元，這相當(dāng)于在馬克匯率低時(shí)買進(jìn)、匯率高時(shí)賣出。這樣買賣一個(gè)回合可以賺取 440美元的匯差收益。 3．如何巧妙轉(zhuǎn)移資金 案例分析：外資企業(yè)在中國(guó)轉(zhuǎn)移資金的策略（中國(guó)外貿(mào) 80%由外資企業(yè)完成，外資企業(yè)在中國(guó) 90%都虧損） 請(qǐng)問(wèn)其奧秘是什么？ 股利返還 子公司通過(guò)向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉(zhuǎn)移資金（稅后）。 決定因素： 1）。稅收制度（一般股利稅率低） 2）。外匯風(fēng)險(xiǎn)（閑置資金貶值） 3）。子公司所處階段 4）。當(dāng)?shù)毓蓶|對(duì)股利要求。 以特許費(fèi)其他服務(wù)費(fèi)收取 指被特許人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù)、專利商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費(fèi)用。 母公司通過(guò)向子公司收取特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移資金 收取方法：一次總付、提成、入門費(fèi)加提成。 此外，還可以向子公司收取專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用和專門技術(shù)使用費(fèi)（記如成本）。 優(yōu)點(diǎn)：納稅比股利返還優(yōu)惠
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