某國(guó)際商務(wù)酒店整合營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，高穩(wěn)定收益利潤(rùn)最大化）B、品牌張力金橋國(guó)際酒店這一品牌，咸陽(yáng)“三高”酒店商務(wù)樓王這一定位無(wú)不蘊(yùn)涵著豐富的品牌張力，品牌是整合上述三大營(yíng)銷突破口的外在表現(xiàn)。通過(guò)三大營(yíng)銷手段，既獨(dú)成體系，又形成合力，有機(jī)有序的為銷售提供強(qiáng)勁推動(dòng)力。通過(guò)VI（形象識(shí)別）系統(tǒng)的導(dǎo)入和品牌的整合傳播將本專案從知名度/美譽(yù)度/品牌忠誠(chéng)度三個(gè)層次遞進(jìn)，產(chǎn)生最大化品牌力量。C、樓盤附加值 金橋國(guó)際酒店豐富的軟件服務(wù)內(nèi)容和投資創(chuàng)富空間，充分體現(xiàn)了SPG三維地產(chǎn)倡導(dǎo)的魅力營(yíng)銷特點(diǎn)： 體現(xiàn)了更多使用價(jià)值以外的增值部分 （投資創(chuàng)富） 體現(xiàn)開發(fā)商做到極致的對(duì)人本的關(guān)懷 （服務(wù)模式）第二部分傳播推廣執(zhí)行方案一、專案?jìng)鞑?zhí)行策略“三高”標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓作為先進(jìn)的地產(chǎn)產(chǎn)品概念在咸陽(yáng)市場(chǎng)是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過(guò)程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體傳播執(zhí)行策略如下：核心流程策略（1）流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買（2）將項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作預(yù)計(jì)按時(shí)間劃分如下：編號(hào)項(xiàng)目階段工作重點(diǎn)目標(biāo)、周期A、引導(dǎo)期、初銷期第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對(duì)本案的高度關(guān)注與概念初步接受?；鸨瑹徜N，完成總盤的1000萬(wàn)銷售額10月B、強(qiáng)銷期第二次銷售高潮結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷、樣板房使用。延續(xù)火爆熱銷，形成二次搶購(gòu)。完成總量的1500萬(wàn)銷售額112月C、持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌完成600萬(wàn)銷售額1月春節(jié)前核心傳播策略（1） 采用IMC（整合營(yíng)銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（2） 傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。（3） 以區(qū)域造勢(shì)先行，為本專案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。開盤大力度推出“三高”標(biāo)準(zhǔn)，這一顛覆市場(chǎng)格局的產(chǎn)品新概念。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。重始至尾在傳播中貫穿投資創(chuàng)富的核心概念，增加樓盤附加值。核心媒體組合策略（1） 以DM單、車體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤知名度（2） 外賣場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和單頁(yè)和廣告雜志作為賣場(chǎng)包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（4） 以各類型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段的市場(chǎng)導(dǎo)火索；并通過(guò)常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。二、階段性廣告執(zhí)行策略A、引導(dǎo)期、初銷期第一次銷售高潮9月l 軟文/新聞報(bào)道： 全新投資產(chǎn)品降臨咸陽(yáng)咸陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式酒店 金橋國(guó)際酒店引領(lǐng)個(gè)人投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局 什么是“三高？”“三高”的意義是什么？ “點(diǎn)評(píng)金橋國(guó)際酒店現(xiàn)象”（開放商介紹） 《金橋國(guó)際酒店》引發(fā)咸陽(yáng)物業(yè)投資新浪潮 《金橋國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇》系列報(bào)道 跳板財(cái)富理論分析金橋國(guó)際酒店l 平面廣告：表現(xiàn)一：開盤廣告—咸陽(yáng)人新型投資浪潮（財(cái)富巨浪篇、跨版）表現(xiàn)二：從金橋國(guó)際酒店看咸陽(yáng)旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來(lái)（品牌形象篇）表現(xiàn)三：黃金一代 VS 黃金一帶（目標(biāo)消費(fèi)群體VS區(qū)域優(yōu)勢(shì)）表現(xiàn)四：樓盤定位展示系列（“三高”品質(zhì)分析系列篇）：A、 咸陽(yáng)酒店商務(wù)樓 風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)B、 咸陽(yáng)酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施成功不是偶然C、 咸陽(yáng)最具便利性商務(wù)服務(wù)配套商務(wù)新體驗(yàn)篇D、 三高樓盤帶來(lái)三高收益（高租金/高轉(zhuǎn)讓收益/高商業(yè)機(jī)
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