鼠標產品整合營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 性經濟、文化及其政治的構成中心，市場形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場的環(huán)境因素；二級市場 開發(fā)比較早的經濟特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標消費者和潛在消費者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費潛力巨大，因此也是公司產品的另一市場，是當今商家擴大市場的重要區(qū)域； 三級市場 大陸欠發(fā)達的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經濟和教育水平的影響，消費市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應不適合產品的大規(guī)模開拓，予以排除；應把精力放在一些細分市場上； （二）市場預估1， 導入期市場：以一級市場中經濟發(fā)達區(qū)域的電腦用戶為主要目標消費群。2， 成長期市場：以一級市場中經濟發(fā)達區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標消費者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。3， 飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費者和潛在消費者。 （三）競爭環(huán)境1，競爭對象 （1） 由于目前中國大陸外設市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應把力量放在媒體宣傳中，進一步增強本產品的市場競爭力和培養(yǎng)消費者的忠誠度。（2） 由于外設產品的特性，公司應以該產品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經營方式靈活，產品本身以高端的產品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產品的市場地位。（3） 加快產品的研發(fā)步伐，完善產品線，增強競爭力！ 2，廣告形式（1） 國內現(xiàn)有的外設市場大都以網絡和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強，電視、戶外、報紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；（2） 公司產品應在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網絡媒體經濟性和方便性及普及性的特點，增強網絡媒體的宣傳力度；（3） 由于戶外廣告和報紙媒體的強大新聞效應，再實施創(chuàng)意性的廣告訴求點，公司進一步擴大市場份額將成為可能；（4） 由于大多數硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費者面前，指導性不強，只有結合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。 3，競爭分析（1） 中國大陸外設品牌眾多，競爭激烈；（2） 在一些細分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場理所當然。三、營銷上的不利點和有利點 （一）不利點1， 客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產品被目標消費者所接受，要加大廣告的宣傳力度；2， 作為一個培養(yǎng)期產品，不容易被消費者注意，產品前期投入較大；3， 產品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應。 （二）有利點1， 公司產品性價比較高，容易被眾多消費者接受；2， 規(guī)模經營，易產生知名度；3， 品牌代理，無質量問題；4， 售后服務具有發(fā)展優(yōu)勢，消費者容易形成忠誠度；5， 渠道完善，容易市場推廣；6， IT業(yè)界的摩爾性，使產品的更替周期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機會誰便成功了一半。7， 新產品開發(fā)快，容易刺激消費者。廣告訴求策略訴求重點一、 樹立公司良好的品牌形象；二、 突出公司高科技的特點；
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