某國(guó)際商務(wù)酒店整合營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-17 00:37:55 本頁面
【正文】 支撐，也是本專案全新定位的三大層次。B、硬件標(biāo)高：咸陽最高現(xiàn)代化程度酒店商務(wù)樓配套設(shè)施，四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，打造咸陽頂級(jí)：地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用中大型會(huì)議室/餐廳/地下停車場(chǎng)。l 全新投資業(yè)主服務(wù)機(jī)構(gòu)律師現(xiàn)場(chǎng)辦公、公證現(xiàn)場(chǎng)辦公。任何項(xiàng)目都有硬件和軟件兩部分，硬件是產(chǎn)品，固然很重要，同時(shí)代表軟件的社區(qū)服務(wù)、企業(yè)文化、物業(yè)管理同樣重要。A樓盤的文化項(xiàng)目不僅需要品牌，還需要品牌的美譽(yù)度和客戶的歸屬感，而要最大發(fā)揮品牌威力，進(jìn)行品牌的維護(hù)，提升品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，就必須大力度地進(jìn)行樓盤業(yè)主文化的建設(shè)。精神營(yíng)銷 “投資創(chuàng)富理念” 、區(qū)域造勢(shì)結(jié)合前期方案提到的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)景定位西咸一體化、西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)、陜西咸陽旅游業(yè)的發(fā)展前景。B、自我實(shí)現(xiàn)的精神層面營(yíng)銷 形成客戶對(duì)地塊價(jià)值的普遍認(rèn)同，從精神營(yíng)銷角度對(duì)投資創(chuàng)富概念進(jìn)行廣泛傳播。通過產(chǎn)品力營(yíng)銷和精神力營(yíng)銷構(gòu)成對(duì)投資創(chuàng)富成功的兩大支撐。最引人注目的是本專案將四兩搏千斤的跳板經(jīng)濟(jì)理論引入樓市。針對(duì)自用辦公型客戶，金橋國(guó)際酒店是事業(yè)成功的最佳跳板（最優(yōu)化的資源配置）針對(duì)投資性客戶，金橋國(guó)際酒店是財(cái)富的跳板（低置業(yè)門檻，高穩(wěn)定收益利潤(rùn)最大化）B、品牌張力金橋國(guó)際酒店這一品牌，咸陽“三高”酒店商務(wù)樓王這一定位無不蘊(yùn)涵著豐富的品牌張力，品牌是整合上述三大營(yíng)銷突破口的外在表現(xiàn)。火爆熱銷，完成總盤的1000萬銷售額10月B、強(qiáng)銷期第二次銷售高潮結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷、樣板房使用。（2） 傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。活動(dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士。整合傳播總綱行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷① 開盤活動(dòng)② 樣板房命名及展示③ 咸陽地產(chǎn)創(chuàng)富論壇④ 主題營(yíng)銷活動(dòng)⑤ 專業(yè)投資報(bào)告會(huì)⑥ 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)行動(dòng)手段：廣告① 網(wǎng)絡(luò)宣傳② 商業(yè)招商③ 報(bào)媒銷售廣告④ 電視廣告宣傳⑤ 報(bào)媒軟文炒作行動(dòng)手段：現(xiàn)場(chǎng)① 戶外廣告牌② 樓體條幅③ 戶外導(dǎo)示④ 社區(qū)活動(dòng)（沙龍）⑤ 項(xiàng)目地塊包裝第三部分總體營(yíng)銷執(zhí)行方案一、 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略塑造高品質(zhì)高檔次的全新“三高”概念的咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王形象，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在努力制造差異和投資價(jià)值感的前提下，借勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)推廣銷售。具體特色如下：A、強(qiáng)力的引導(dǎo)式營(yíng)銷。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷售方式。C、銷售開盤營(yíng)造最適合熱銷的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。用一套多年來天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì)劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。從接單、策劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以及時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷方案，價(jià)格、廣告、促銷等策略。我們以新悅?cè)?，引?dǎo)市場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟(jì)的跳板戶型。售樓處裝修布置風(fēng)格需要高檔的感覺，也不宜典雅，以搶眼刺激的爆炸式宣傳海報(bào)主打投資創(chuàng)富理念海報(bào)張貼為主，可以小幅軟文為輔，總之進(jìn)門即給人熱烈、渲染之視覺氛圍，給投資人以安全感，而不是開發(fā)商沒實(shí)力，項(xiàng)目隨時(shí)有運(yùn)作不下去的感覺。A． 售樓現(xiàn)場(chǎng)銷售；B． 主體論壇銷售；C． 當(dāng)?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)媒體網(wǎng)站助銷；D． 直郵廣告；E． 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)介紹新客戶營(yíng)銷； 10．文件準(zhǔn)備分項(xiàng)名稱時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)價(jià)目表合同簽定后十日內(nèi)初稿。Prepared
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