某國際商務(wù)酒店整合營銷方案-資料下載頁
2025-05-02 00:37本頁面
【正文】 、標準化銷售管理。我們以科學的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗，以“TEAM”形式，團隊精神”為具體銷售方式。營造團隊氛圍，共創(chuàng)營銷佳績。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓大全、銷售百問等文件，對具體工作進行管理，做足本項目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實地。同時標準化的形象展示、禮貌用語、周月度計劃方針、晨會周會月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時討論解決，跟蹤反饋。C、銷售開盤營造最適合熱銷的特色現(xiàn)場氣氛。通過現(xiàn)場包裝，媒體等展示，以音樂等形式對房號銷控進行預(yù)留放出等技術(shù)性控制，銷售開盤現(xiàn)場使用唱號式方法，對售出的房號立即通過話筒報出，向全體現(xiàn)場業(yè)務(wù)員和正洽談客戶制造形成一股欲購從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當場落定的力度。D、銷售代表實行激勵獎懲機制。用一套多年來天方形成的行之有效的獎懲考評方案，對業(yè)務(wù)員進行激勵，實行定計劃定目標，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團隊合作、基本職責、業(yè)務(wù)能力、銷售業(yè)績等幾項上分項打分，進行獎懲。促進銷售。E、實行“全程實責”營銷執(zhí)行方案。從接單、策劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅持緊跟市場狀況，以及時刻掌握競爭對手，競爭樓盤的動態(tài)變化，及時調(diào)整項目的營銷方案，價格、廣告、促銷等策略。4. 本項目銷售中的推廣利器：（1）“產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷售永遠的生命力。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。我們以新悅?cè)?，引導市場，明確指導客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟的跳板戶型。（2）。（3）。5. 銷售隊伍組建6. 銷售人員培訓及銷售百問迅速完成。因項目時間緊迫，銷售隊伍一但建立，則立刻投入市場調(diào)查，并同時進行針對本項目的銷售百問的建立、充實、完成。7. 售樓處現(xiàn)場布置及設(shè)備配備。售樓處裝修布置風格需要高檔的感覺，也不宜典雅，以搶眼刺激的爆炸式宣傳海報主打投資創(chuàng)富理念海報張貼為主，可以小幅軟文為輔，總之進門即給人熱烈、渲染之視覺氛圍，給投資人以安全感，而不是開發(fā)商沒實力，項目隨時有運作不下去的感覺。主要設(shè)備考慮：A． 大屏幕彩電及音響DVD一臺；B． 飲水機一臺及一次性紙杯二十箱；C． 桌椅各六—八套；D． 電話機3部；E． 報紙夾、精致圖書架；F． 投資財經(jīng)圖書雜志幾十本；G． 音樂CD及DVD風光音樂片10盒；H． 綠色植物、 裝飾用塑料或絹花瓶數(shù)個；I．清潔衛(wèi)生用品：抹布、掃把、拖把等。8．售樓處輔助人員的配置保安晚間值班人員1 名 職責：維護日常秩序；保證財產(chǎn)安全；管理閑雜人員。9．營銷結(jié)構(gòu)。A． 售樓現(xiàn)場銷售；B． 主體論壇銷售；C． 當?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)媒體網(wǎng)站助銷；D． 直郵廣告；E． 老業(yè)主獎勵介紹新客戶營銷； 10．文件準備分項名稱時間內(nèi)容負責價目表合同簽定后十日內(nèi)初稿。完成認購須知合同簽定后十日內(nèi)初稿、審定付款方式合同簽定后十日內(nèi)初稿、審定認購合同合同簽定后十日內(nèi)初稿、審定購房合同合同簽定后十日內(nèi)初稿、審定管理套表合同簽定后十日內(nèi)Ok.預(yù)售許可證開盤8前按揭銀行開盤8前第四部分本項目整改建議因本項目確立為三高標準產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王定位，則務(wù)必在樓盤硬件上達到廣告宣傳的標準，特提出以下建議：一、本體硬件上要到達創(chuàng)新，高品優(yōu)質(zhì)，建筑用料盡量高檔次，高性價比的產(chǎn)品，這樣才能支撐樓盤三高形象和價格上漲，住宅裝修標準公共部分建議控制在三星級以上標準。二、 因為項目商務(wù)的功能定位，故外墻靚麗的同時，售樓部有氣魄，使業(yè)主投資有安全感。三、樣板房考慮到位問題。Prepared for :萬鵬房地產(chǎn)開發(fā)公司Prepared by: 旗開得勝策劃《金橋》專案組Date: 20040707
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