【總結(jié)】?2023-2023Legend,Allrightsreserved.大客戶電子商務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì)?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會(huì)議目的/議程安排會(huì)議目的:匯報(bào)聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作進(jìn)展,征求大家的建議和指導(dǎo),確定下階段的工作和方法,推進(jìn)大客戶
2025-01-27 04:43
【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問(wèn)“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【總結(jié)】-1-價(jià)值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】·1·行動(dòng)成功·2·行動(dòng)成功市場(chǎng)規(guī)則會(huì)場(chǎng)是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)學(xué)員是消費(fèi)者,由其他成員投票確認(rèn)。復(fù)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)同樣競(jìng)選或推舉總裁,負(fù)責(zé)制定本組學(xué)習(xí)紀(jì)律,帶領(lǐng)復(fù)訓(xùn)學(xué)員取得新的學(xué)習(xí)成果。2總裁負(fù)責(zé)組織本組成員參與市場(chǎng)活動(dòng),小組成員有參與和服從的義務(wù),若有成員違反小組制定的
2024-09-03 01:54
【總結(jié)】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/8/142開(kāi)場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-07-17 20:38
【總結(jié)】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-07-30 11:59
【總結(jié)】未經(jīng)書(shū)面同意,不得以任何方式抄襲、節(jié)錄或翻印。本文版權(quán)歸TurboCRM公司所有。TurboCRMLimited2022-01本文版權(quán)歸用友軟件股份有限公司所有。未經(jīng)書(shū)面同意,不得以任何方式抄襲、節(jié)錄或翻印。XX公司CRM解決方案書(shū)用友軟件股份有限公司CRM事業(yè)部2/92CONTENTS1.構(gòu)建“以客戶為中心”的企業(yè)....
2025-04-23 00:11
【總結(jié)】天津移動(dòng)大客戶服務(wù)綜合技能培訓(xùn)課程目錄?什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)?大客戶經(jīng)理的關(guān)鍵成功因素?大客戶服務(wù)與銷售的SPIN策略?大客戶拜訪的技巧?大客戶服務(wù)中的難點(diǎn)?高效的溝通技巧什么是大客戶什么是大客戶??是規(guī)模大的客戶嗎??是一定不能失去的客戶嗎??是能夠給我們帶
2024-08-29 00:54
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2025-07-18 20:25
【總結(jié)】終端大客戶經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式構(gòu)想大客戶部——?jiǎng)⑸贅s2023年7月10日市場(chǎng)結(jié)果氛圍與文化關(guān)鍵任務(wù)相互依賴關(guān)系正式組織人才市場(chǎng)洞察業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)略意圖?業(yè)績(jī)?機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(BLM)3
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷1課程目的掌握大客戶營(yíng)銷的基本概念了解汽車市場(chǎng)大客戶采販的趨勢(shì),幵掌握北京現(xiàn)代產(chǎn)品在汽車市場(chǎng)上對(duì)大客戶的銷售機(jī)會(huì)掌握大客戶信息資料管理和維護(hù)的主要方法和基本的大客戶開(kāi)収、維系、管理的方法,幵能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用2大客戶概述大客戶采販流程大客戶銷售技巧課程內(nèi)容...
2025-01-10 06:25
【總結(jié)】米思米公司大客戶管理模式第三章米思米公司的競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)背景模具是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工藝裝備。75%的粗加工工業(yè)產(chǎn)品零件、50%的精加工零件由模具成型,絕大部分塑料制品也由模具成型。在電子、汽車、電機(jī)、電器、儀表、家電和通訊等產(chǎn)品中,60%~80%的零部件都依靠模具成形,模具質(zhì)量的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的高低,因此。模具行業(yè)也被稱作“工業(yè)之母
2024-10-25 09:13
【總結(jié)】2022/8/241HRO大客戶營(yíng)銷2022/8/242一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售要點(diǎn)2022/8/2431.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種
2024-08-24 21:31
【總結(jié)】大客戶銷售關(guān)鍵時(shí)刻行為模式張理軍博士課前準(zhǔn)備)檢查手機(jī)是否處于靜音狀態(tài))協(xié)商課堂紀(jì)律:能否上課不接電話)構(gòu)建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)方法—空杯心態(tài)?我們的大腦就好像杯子一樣,當(dāng)裝著太多的想法、太多的自我滿足時(shí),就無(wú)法吸取更多的知識(shí)。哪一個(gè)杯子能注入更多的新鮮的水呢?學(xué)習(xí)方法:牛吃草法?像牛
2025-02-19 13:57
【總結(jié)】1大客戶銷售2工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢(shì)浩大的廣告?工業(yè)品營(yíng)銷主要由銷售隊(duì)伍完成?因此,工業(yè)品營(yíng)銷的成敗在于大客戶銷售隊(duì)伍的成敗3兩個(gè)等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對(duì)大客戶的基本認(rèn)識(shí)?大客戶是左腦決策,右腦感知。左腦決策的意思是,所有嚴(yán)肅的采購(gòu)合同肯定是
2025-01-04 02:22