低成本提升銷售與品牌的策略(編輯修改稿)
2025-09-12 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有貫徹到營銷活動(dòng)中。 案例： 杉杉 三星 雅芳 讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷認(rèn)同核心價(jià)值大大降低營銷成本 超低成本營銷傳播策略之一 營銷、營銷 —— 先營后銷，營在前銷在后 引 吸引 磁場引力 產(chǎn)品本身具有非凡的吸引力 營 營 ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ 營造勢能 超低成本營銷傳播策略之二 磁場引力＝使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，讓推銷變得多余，降低成本 最高明的營銷 不是 而是 有很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍 一流的廣告創(chuàng)意 產(chǎn)品本身的競爭力 通過產(chǎn)品的人性化 來達(dá)到 “ 讓推銷變成 多余的 ” 境界 中國企業(yè)的營銷經(jīng)常背離了營銷的本與終極目標(biāo)： 各種熱點(diǎn)的沖如品牌形象 、 CI、 銷售終端定天下 、 定位理論 、 USP等熱潮的沖擊下 ， 被某些戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)的作用夸大 。 策劃人與企業(yè)往往忘記了營銷說到底是滿足消費(fèi)者的需求與欲望的活動(dòng) （ wants and needs） ， 一切要以消費(fèi)者為中心 。 中國企業(yè)與營銷人離真正了解消費(fèi)者還很遠(yuǎn) 嚴(yán)格意義上講 ， 與國外優(yōu)秀的品牌比 ， 還有十萬八千里： ? 五星級酒店普遍沒有熱水瓶 ? 醬油瓶與色拉油桶的口子的直徑都在 2厘米以上 ? 許多名牌火腿腸連扯開的口子都沒有 ， 必須拿把剪刀剪 ? 公共汽車的座位的靠背幾乎與坐板成 90度直角 ， 坐在上面如受刑罰 什么叫真正了解消費(fèi)者 ？ 愛到讓消費(fèi)者感動(dòng) 、 讓消費(fèi)者有意想不到的收獲才叫真正了解消費(fèi)者 案 例 吉列刮胡刀 日本電飯煲 產(chǎn)品設(shè)計(jì)最大限度地滿足消費(fèi)者需要是超低成本營銷之本 比爾 ． 蓋茨發(fā)這么大的財(cái)靠的是技術(shù) ， 靠的是比別的軟件商更懂得電腦使用者的心理與使用習(xí)慣 。 比爾 ． 蓋茨兄賴以發(fā)家的 Windows結(jié)束了 Dos時(shí)代 ， 無非是： ?界面更人性化與友好 ， 操作更方便 、 更輕松 ， 原來是黑乎乎的屏幕上一串串中英文 ， 現(xiàn)在是漂亮悅目的圖案； ?原來要 20秒鐘完成的操作 ， 現(xiàn)在只是鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn) ， 1秒鐘都不到； ?原來要敲十幾次硬盤才能完成的指令 ， 現(xiàn)在可能只要 23次 。 真愛消費(fèi)者 ， 從消費(fèi)者需求角度對產(chǎn)品作很不起眼的改進(jìn) ， 卻能爆發(fā)出意想不到的營銷威力 。 遙控器的故事的殺傷力 案 例： 高科技產(chǎn)品如手機(jī) 、 汽車決定市場勝負(fù)的往往不是技術(shù) ， 而是誰更了解消費(fèi)者 。 剛才談得較多的案例都是日用品 ， 有人可能會(huì)覺得關(guān)愛消費(fèi)者只能對剃須刀 、 醬油這種小玩意起到很大的營銷威力 。 其實(shí)不然 ， 許多高科技產(chǎn)品如手機(jī) 、 汽車決定市場勝負(fù)的往往不是技術(shù) ， 而是誰更了解消費(fèi)者 。 關(guān)懷消費(fèi)者，有時(shí)不僅只要換一換思路就能 增加產(chǎn)品競爭力，很多時(shí)候還能降低成本。 換 思 路 好 處 增加產(chǎn)品競爭力 降低成本 對國內(nèi)很多企業(yè)而言 ， 對本土市場的深刻了解和對消費(fèi)者細(xì)膩 、 人性化的關(guān)懷還是與國外品牌競爭的有力武器 . 提供超過期待的利益 ， 能比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能 、 價(jià)格更吸引消費(fèi)者 ， 尤其是帶來高利潤的消費(fèi)者 。 超低成本開拓市場策略之三 案例： 磁懸浮 ——在上海，做世界第一 昆侖與神 5共騰飛 長虹精顯 營造勢能＝產(chǎn)生崇拜 “精顯 ” 彩電與背投的上市，一改長虹僵化、衰退的形象，迅速提升了品牌的活力感、高科技感、價(jià)值感。一個(gè)成功品牌或老品牌的大忌是長時(shí)間沒有產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、包裝上的創(chuàng)新。 上海旅游八十年代外灘、九十年代東方明珠、二十一世紀(jì)磁懸浮 超低成本開拓市場策略之四 案例 1： 海爾追時(shí)彩電，海爾小小神童洗衣機(jī) 案例 2： 美國的軌跡網(wǎng)絡(luò)旅游公司鎖定了一批愿支付高價(jià)格享受 軌跡的特別服務(wù)。 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域 通過對市場的深入研究，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造全獨(dú)享的市場蛋糕，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域。 加一加，減一減，換換臉都能進(jìn)入無競爭領(lǐng)域。 經(jīng)常乘飛機(jī)的人有過這樣的經(jīng)歷，興沖沖跑到機(jī)場才發(fā)現(xiàn)航班延誤乃至取消等令人極其惱火的現(xiàn)象。 美國軌跡網(wǎng)絡(luò)旅游公司通過旅客出發(fā)前二天，飛機(jī)起飛前三小時(shí)各通報(bào)一次航班情況，使旅客及時(shí)掌握因天氣、現(xiàn)場作業(yè)、安全、飛機(jī)周轉(zhuǎn)等原因?qū)е碌暮桨嘌诱`、取消等信息。這是其它旅游公司和航空公司未發(fā)掘的潛在需求，軌跡網(wǎng)絡(luò)旅游公司給了經(jīng)常跑到機(jī)場等上半天才登機(jī)甚至航
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