低成本提升銷售與品牌的策略-在線瀏覽
2024-09-26 01:56本頁面
【正文】 廈新的資源特征十分吻合的品牌個性 ， 有利于獲得較高溢價 三 、 有效嫁接消費者對日本電器的好感 ， 大大降低傳播成本 四 、 精致是電器業(yè)的潮流 ， 代表著消費者更高層次需求 品牌核心價值 品牌個性 ， 即品牌文化要素 品牌與目標消費者群體在氣質上相合之處 品牌獨特的個性 ? 規(guī)劃出的極具震撼力與高度的品牌核心價值 —“舍得是一種大智慧” ? 圍繞核心價值創(chuàng)作觸動消費者心靈深處的影視廣告 ? ——為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華， ? 商界精英舍短暫得長遠 以水滴石穿的定理 維護品牌核心價值 ? 品牌核心價值一旦確定便被咬住不放持之以恒地貫徹下去，企業(yè)的所有營銷策略都要圍繞核心價值而展開，幾億、幾十億的廣告費是對核心價值的演繹，盡管廣告不停地換，但換的只是表現形式。盡管大量的營銷廣告投入多少也能促進產品銷售，但幾年下來卻發(fā)現品牌資產、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。 影視廣告、公關推廣淋漓盡致地展現“精致” 品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷傳播活動大大降低營銷成本 ? 企業(yè)不折不扣地在任何一次營銷活廣告活動都體現、演繹出核心價值，即從原料采購、產品研發(fā)、包裝設計、電視報紙電臺廣告、海報掛旗等 POP廣告、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化、街頭促銷到售后服務甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。 ? 而國內許多品牌沒有做到以核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動，典型的是只讓品牌核心價值體現到傳播中，沒有貫徹到營銷活動中。 策劃人與企業(yè)往往忘記了營銷說到底是滿足消費者的需求與欲望的活動 （ wants and needs） ， 一切要以消費者為中心 。 比爾 ． 蓋茨兄賴以發(fā)家的 Windows結束了 Dos時代 ， 無非是： ?界面更人性化與友好 ， 操作更方便 、 更輕松 ， 原來是黑乎乎的屏幕上一串串中英文 ， 現在是漂亮悅目的圖案； ?原來要 20秒鐘完成的操作 ， 現在只是鼠標輕輕一點 ， 1秒鐘都不到； ?原來要敲十幾次硬盤才能完成的指令 ， 現在可能只要 23次 。 遙控器的故事的殺傷力 案 例： 高科技產品如手機 、 汽車決定市場勝負的往往不是技術 ， 而是誰更了解消費者 。 其實不然 ， 許多高科技產品如手機 、 汽車決定市場勝負的往往不是技術 ， 而是誰更了解消費者 。 換 思 路 好 處 增加產品競爭力 降低成本 對國內很多企業(yè)而言 ， 對本土市場的深刻了解和對消費者細膩 、 人性化的關懷還是與國外品牌競爭的有力武器 . 提供超過期待的利益 ， 能比強調產品功能 、 價格更吸引消費者 ， 尤其是帶來高利潤的消費者 。一個成功品牌或老品牌的大忌是長時間沒有產品、技術、服務、包裝上的創(chuàng)新。 發(fā)現新的市場機會點，進入無競爭領域 通過對市場的深入研究，發(fā)現新的市場機會點，進行產品創(chuàng)新，創(chuàng)造全獨享的市場蛋糕，進入無競爭領域。 經常乘飛機的人有過這樣的經歷，興沖沖跑到機場才發(fā)現航班延誤乃至取消等令人極其惱火的現象。這是其它旅游公司和航空公司未發(fā)掘的潛在需求，軌跡網絡旅游公司給了經常跑到機場等上半天才登機甚至航班取消痛苦地由機場返回市區(qū)的旅客一種前所未有的被尊重感。 超低成本開拓市場策略之五 找到競爭品牌的軟肋 案例： 金娃 超低成本開拓市場策略之六 有所為，有所不為 在細分市場做成專家 商務酒店 SKF軸承 案例： 超低成本開拓市場策略之七 犀利的差異化與區(qū)隔策略 不與競爭者打對稱的戰(zhàn)爭 案 例： ? 拉登對營銷的啟示 ? 舒蕾崛起 ——不與寶潔 、 聯合利華打對稱的戰(zhàn)爭 超低成本開拓市場策略之八 清晰定義客戶價值 =戰(zhàn)爭沒有打響之前就已經基本打贏戰(zhàn)爭 案例： 美國西南航空公司 網絡軌跡公司 只提供 “ 安全、快速、實惠 ” 的服務，沒有迷人的微笑，沒有可口的飯食、沒有爽口的飲料，但成為連續(xù) 25年全美國唯一贏利的航空公司。 注重以科學市場調查為基礎，為品牌挖掘提煉個性鮮明并 深深觸動消費者內心的核心價值與品牌識別。 一個品牌具有了能引發(fā)消費者共鳴的核心價值與識別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。 案例 ： 超低成本營銷傳播策略之十一 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心弦 創(chuàng)意人的特質
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