房地產(chǎn)銷售管理常見問題及處理。(編輯修改稿)
2024-09-11 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃算？ ?從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。 ?例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。 2 為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？ ?抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。 2 為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？ ?保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。 2 為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？ ?保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。 2為何選擇大社區(qū)？ ?大社區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴 ?由于占地面積大，綠地率通常較高，園林景觀做得也較好 ?配套設(shè)施完善 ?業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低 ?人氣足，文化活動(dòng)豐富 ?出租出售方便 2為何選擇小社區(qū)？ ?小社區(qū)人口居住少，不像大社區(qū)嘈雜 ?可以降低房價(jià)，減少日常費(fèi)用支出 ?多處在繁華、交通便捷地區(qū)，生活成本低 2選擇朝西的房子好？ ?價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。 2選擇朝東的房子好？ ?陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。 選擇朝南房子好？ ?采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。 3選擇 4樓好？ ?采光好，安全、安靜、干靜，避免了 2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹? 3為何要選市區(qū)單棟住宅？ ?一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。 3戶型結(jié)構(gòu)不好？ ?人無完人，金無足赤 ?確認(rèn)什么地方令客戶不滿意，如客廳大了，“ 客廳是家庭的公共活動(dòng)區(qū)域，氣派，開間等補(bǔ)充介紹 ” 3為什么購房比租房劃算？ ?國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付， 即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。 而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。 3靠小區(qū)深處（中心）的好處？ ?生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。 3靠近主干道購房的好處？ ?周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。 ?地價(jià)升值快。 ?升值速度快。 ?易出租。 3為何雙衛(wèi)好？ ?雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。 3為何單衛(wèi)好？ ?現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要 ，就算 3500元 /平方米，也要一兩萬塊，花一兩萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。 3為何中間房好？ ?保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，重慶常年酸雨天氣，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕， ，夏季會特別涼快，所以中間房好。 為何兩邊房好？ ?采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮。 4沒有拆遷戶的房子？ ?開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。便于物業(yè)管理。 4有拆遷戶的房子？ ?取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。 4開發(fā)商有實(shí)力好？ ?信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。 4一般實(shí)力的開發(fā)商好？ ?為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。 4為什么一進(jìn)門是廳好？ ?視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。 4一進(jìn)門是走廊好？ ?私密性好，叫做 “ 懸關(guān) ” ，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。 4粗裝修好？ ?成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。 4精裝修好？ ?主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。 4部分裝修好？ ?中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。 4按揭又有哪些好處？ ?按揭可以讓你早日圓上住房夢 ?時(shí)間就是金錢 ?在合適的電動(dòng)機(jī)買到房子 ?利用銀行的錢作投資 50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處 ?干凈、整潔，有利于物業(yè)管理 ?免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境 第三部分 銷售管理常見問題及處理
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