gallo銷售經理績效管理方案(編輯修改稿)
2025-09-05 15:38 本頁面
【文章內容簡介】 四個指標平衡計分卡是當前最流行的管理工具之一。（1） 財務指標（2） 過程性指標（3） 能力指標（4） 客戶和市場指標銷售團隊比較注重財務和客戶指標，能力指標和過程性指標權重較低。用精確的權重和數字定義和衡量績效目標。經過加權計算的精確度百分比來描述業(yè)績。提升和加薪以年度為周期，獎金往往以季度或月度計算和下發(fā)。經典的4P營銷策略：產品Product、定價Price、渠道Place、促銷Promotion產品生命周期：導入期〉增長期〉成熟期〉衰老期市場定位：通過市場細分找到需求類似的客戶?！皇钱a品越好、價格越低、渠道越方便、宣傳力度越大，產品賣的越好。4P、產品生命周期、產品定位是制定公司銷售指標的基礎。銷售團隊需要承擔的指標包括：銷售額、重點產品（或客戶）銷售額、銷售費用、應收賬款。產品價格并不完全取決于產品的價值，還取決于客戶的需求。根據客戶需求定制產品?？蛻魧用娴目冃繕耍盒驴蛻臬@取數量、老客戶流失率、優(yōu)質客戶數量等等。銷售人員可以分為兩類：進攻型：像獵手，能主動出擊、善于捕捉獵物。防守型：像農夫，在劃定的田地里，精耕細作，穩(wěn)步增產?？梢越M建一支獵手銷售團隊，專門負責獵取客戶，其考核指標是新增客戶數量。一旦獲取新客戶，
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