最終銷售績(jī)效方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-23 06:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生效. 有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤(rùn)率低于5%且沒(méi)有通過(guò)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的；（2）項(xiàng)目未終結(jié)的（計(jì)入下一年的業(yè)績(jī)）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項(xiàng)的；（4）交給客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致索賠的；（5）中途離職或者嚴(yán)重違規(guī)被公司辭退的。 提成發(fā)放時(shí)間：（1）以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付階段提成 %；（2）年底統(tǒng)計(jì)出年度銷售額并計(jì)算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的 %；（3）剩余 %在春節(jié)上班后2個(gè)月內(nèi)兌付。 業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的所有快遞費(fèi)用及樣品費(fèi)用，均記入該業(yè)務(wù)員相應(yīng)訂單的成本中， 若無(wú)對(duì)應(yīng)合同情況下，該費(fèi)用將從業(yè)務(wù)員年度訂單總利潤(rùn)中扣除。備注： 每票毛利潤(rùn)為該筆訂單項(xiàng)下利潤(rùn)除去相關(guān)樣品費(fèi)用\快遞費(fèi)用\相關(guān)貨代費(fèi)用等,不包括公司管理費(fèi)用業(yè)務(wù)員離職時(shí)所屬業(yè)務(wù)由公司通知新的交接人接手。離職前已經(jīng)簽定PI并在操作過(guò)程中的，提成屬離職人和接手業(yè)務(wù)員各50%所有，定單結(jié)算完畢后公司會(huì)依規(guī)定發(fā)放給離職人員，接手業(yè)務(wù)員有繼續(xù)操作完成此定單的義務(wù)，承接此客人的業(yè)務(wù)，繼續(xù)下單按照后續(xù)訂單給予計(jì)提。此類業(yè)務(wù)提成屬于公司客戶訂單。公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為 %。訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。 如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預(yù)交樣板費(fèi)及快遞費(fèi)，特殊情況可以在向總經(jīng)理申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。六、考核指標(biāo)考核指標(biāo)實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)；部門主管對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng)。評(píng)分等級(jí)定義表考核得分91~100分81~90分71~80分70分以下考核代碼ABCD考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度績(jī)效綜合評(píng)定得分標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金（季度） 季度總額評(píng)定總值依據(jù)是每個(gè)月的績(jī)效考核成績(jī)A,B,C,三個(gè)等級(jí)來(lái)給予評(píng)定。 銷售人員有銷售的業(yè)績(jī)和崗位職責(zé)來(lái)評(píng)定。銷售人員績(jī)效評(píng)定銷售業(yè)績(jī)占比重80%。其他崗位職
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