最終銷售績效方案說明(編輯修改稿)
2025-05-23 06:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生效. 有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤率低于5%且沒有通過公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的；（2）項目未終結(jié)的（計入下一年的業(yè)績）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項的；（4）交給客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題而導(dǎo)致索賠的；（5）中途離職或者嚴(yán)重違規(guī)被公司辭退的。 提成發(fā)放時間：（1）以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付階段提成 %；（2）年底統(tǒng)計出年度銷售額并計算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的 %；（3）剩余 %在春節(jié)上班后2個月內(nèi)兌付。 業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的所有快遞費(fèi)用及樣品費(fèi)用，均記入該業(yè)務(wù)員相應(yīng)訂單的成本中， 若無對應(yīng)合同情況下，該費(fèi)用將從業(yè)務(wù)員年度訂單總利潤中扣除。備注： 每票毛利潤為該筆訂單項下利潤除去相關(guān)樣品費(fèi)用\快遞費(fèi)用\相關(guān)貨代費(fèi)用等,不包括公司管理費(fèi)用業(yè)務(wù)員離職時所屬業(yè)務(wù)由公司通知新的交接人接手。離職前已經(jīng)簽定PI并在操作過程中的，提成屬離職人和接手業(yè)務(wù)員各50%所有，定單結(jié)算完畢后公司會依規(guī)定發(fā)放給離職人員，接手業(yè)務(wù)員有繼續(xù)操作完成此定單的義務(wù)，承接此客人的業(yè)務(wù)，繼續(xù)下單按照后續(xù)訂單給予計提。此類業(yè)務(wù)提成屬于公司客戶訂單。公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為 %。訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。 如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預(yù)交樣板費(fèi)及快遞費(fèi)，特殊情況可以在向總經(jīng)理申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。六、考核指標(biāo)考核指標(biāo)實行層級考評，一級考評一級；部門主管對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進(jìn)行考評。評分等級定義表考核得分91~100分81~90分71~80分70分以下考核代碼ABCD考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度績效綜合評定得分標(biāo)準(zhǔn)獎金（季度） 季度總額評定總值依據(jù)是每個月的績效考核成績A,B,C,三個等級來給予評定。 銷售人員有銷售的業(yè)績和崗位職責(zé)來評定。銷售人員績效評定銷售業(yè)績占比重80%。其他崗位職
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