醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售方案說(shuō)明doc(編輯修改稿)
2024-08-13 19:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求：醒目、有序、整體統(tǒng)一；（2）同時(shí)展區(qū)要燈光明亮；（3）展板最好陳列在進(jìn)出口處。專家咨詢處：（1）專家咨詢處桌子上最好要用印有企業(yè)標(biāo)志的桌布；（2）咨詢桌上要印有“健康顧問(wèn)”職稱（如：XX教授，XX主任醫(yī)師）；（3）桌子正上方要懸掛印有“咨詢處”的展示牌,專家咨詢處展牌懸掛要醒目；（4）咨詢處與售貨區(qū)相鄰（咨詢后便于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）,咨詢點(diǎn)要干凈整潔。條幅：（1）條幅的顏色要烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；（2）活動(dòng)的大門(mén)口、出口處的正上方、入口處對(duì)面、主席臺(tái)的正上方,都可以懸掛條幅(主席臺(tái)正上方要懸掛帶有活動(dòng)主題的條幅)；（3）會(huì)場(chǎng)懸掛各種條幅,內(nèi)容、色彩、字體要協(xié)調(diào)一致；投影屏幕：（1）擺放醒目，規(guī)格統(tǒng)一，便于每一位顧客準(zhǔn)確、清楚看到幻燈片內(nèi)容；（2）屏幕與投影中間無(wú)障礙；（3）屏幕懸掛要處于背光區(qū)。8樣品展示區(qū)：（1）樣品模型或樣品要醒目、突出、整齊；（2）樣品包裝盒要干凈整潔；（3）展示不同于銷售,因此樣品展示區(qū)要設(shè)在較醒目的位置。禮品區(qū)：（1）禮品區(qū)設(shè)在主席臺(tái)旁,形成較強(qiáng)的視覺(jué)效果,同時(shí)與銷售區(qū)相鄰,利于銷售；（2）禮品要大而醒目,彩帶包裝；（3）禮品價(jià)值要體現(xiàn)。3會(huì)議結(jié)構(gòu)一、活動(dòng)主題關(guān)注腰部,健康百年；借助專家對(duì)產(chǎn)品的科普知識(shí)講解,激勵(lì)潛在客戶,增加使用人群并激發(fā)日后購(gòu)買(mǎi)欲望；通過(guò)使用要間康患者親身感受,采集現(xiàn)場(chǎng)感人鏡頭,為進(jìn)一步加大產(chǎn)品宣傳提供素材。二、地點(diǎn):賓館會(huì)議室時(shí)間:8：00—11：30三、活動(dòng)內(nèi)容特邀專家現(xiàn)場(chǎng)講授“要間康”的科普知識(shí)；邀請(qǐng)要間康受益者現(xiàn)場(chǎng)談使用要間康治療儀的心得體會(huì)，人員需事先物色好；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠促銷。四、客戶來(lái)源：1；篩選所有參加過(guò)體驗(yàn)、但沒(méi)形成購(gòu)買(mǎi)的顧客；對(duì)重點(diǎn)老客戶按20%的比例進(jìn)行邀請(qǐng)。五、優(yōu)惠措施:（2任選其一)贈(zèng)送專治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的能量帶一條，價(jià)值138元；贈(zèng)增效墊4袋價(jià)值：152元。另送抽獎(jiǎng)一次：9一等獎(jiǎng)：價(jià)值150元的電飯鍋二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的熱得快水壺三等獎(jiǎng)：價(jià)值35元的口杯（公司專用口杯)六、人員安排：迎賓區(qū)(2人)：主動(dòng)迎接客戶,攙扶老人,將客戶引到簽到處；簽到處(2人)：一人負(fù)責(zé)登記顧客的詳細(xì)資料；一人負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)處協(xié)助；主持人(1人)：主持開(kāi)幕式,講解會(huì)議程序,主持專家講座,調(diào)動(dòng)到會(huì)人員的參與熱情；應(yīng)急組(2人)：負(fù)責(zé)個(gè)別老患者,由于個(gè)體原因出現(xiàn)的各種突發(fā)事件；VCD,音響(1人)：負(fù)責(zé)音響的調(diào)試和播放；攝象機(jī)(1人)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝；收款處(2人)：收款及開(kāi)小票；購(gòu)買(mǎi)處(2人)：發(fā)貨。七、會(huì)場(chǎng)布置：展板、宣傳畫(huà)的擺放,進(jìn)行產(chǎn)品和療效的宣傳；條幅主題是：“關(guān)注腰部健康百年”；主席臺(tái)背景根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況定。八、準(zhǔn)備物品：邀請(qǐng)函200份，宣傳單5000份、自查對(duì)照表200份，登記表300份綬帶、白大衣、氣球300個(gè)九、會(huì)前宣傳方面：電視正常播出的同時(shí)，要針對(duì)性地派發(fā)宣傳單，可在小區(qū)或人群密集的地方，一對(duì)一講解，如果我們的客戶資源夠用的話，發(fā)單的內(nèi)容基本就是引導(dǎo)他們?cè)囉茫?lián)誼會(huì)基本都是老顧客帶動(dòng)新顧客，以邀請(qǐng)函的方式，進(jìn)行登門(mén)邀請(qǐng)參加，這就需要我們的業(yè)務(wù)人員具備一定的素質(zhì)，以參與、禮品、抽獎(jiǎng)、健康知識(shí)講座吸引，并要求帶動(dòng)其他顧客10前來(lái)。4會(huì)議細(xì)節(jié)流程一、會(huì)務(wù)組入場(chǎng)會(huì)務(wù)人員全部于7:30會(huì)場(chǎng)簽到；各部門(mén)自我檢查,包括本部門(mén)應(yīng)到會(huì)人員情況、物品準(zhǔn)備情況、機(jī)器設(shè)備能否正常工作等；會(huì)前動(dòng)員(7:30—7:50)（1）目的：鼓舞士氣；（2）動(dòng)員對(duì)象：營(yíng)銷部、主持人及會(huì)務(wù)部員工；（3）主講人：部門(mén)主管或公司經(jīng)理。二、顧客入場(chǎng)禮儀(8:00—8:30)意義：（1）初到會(huì)場(chǎng)就能感受到親切熱情的氣氛（2）初步使顧客產(chǎn)生愉悅心情（3）協(xié)調(diào)到會(huì)顧客按指定座位入座崗位設(shè)置及崗位職責(zé)（1）大廳迎賓職責(zé)：引導(dǎo)參與顧客順利找到會(huì)場(chǎng)位置,要熱情有禮貌（2）簽到人員職責(zé)：引導(dǎo)到會(huì)顧客在指定位置上簽名三、開(kāi)場(chǎng)白(8:30)主持人主持會(huì)議開(kāi)始,逐一介紹到場(chǎng)專家。主持人入題：順勢(shì)療法與腰部疾病,引出專家上臺(tái)講座。四、專家演講(8:45—9:45)目的：引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心演講稿的內(nèi)容：11要點(diǎn)：（1）知識(shí)性：圍繞產(chǎn)品
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