房地產(chǎn)代理商樓盤代理項目業(yè)務拓展流程(編輯修改稿)
2024-09-02 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期合作，我們必須建立完善的客戶檔案。四、戰(zhàn)略細則1：飽滿的工作熱情、務實的辦事作風 業(yè)務拓展是一項比較艱巨的工作，這期間可能會遇到很多挫折，會有很多挑戰(zhàn)，我們需要熱情，需要不斷的去總結(jié)得與失。在與客戶的交流過程中，保持一顆平常心，相信公司的實力，相信我們這支精銳的團隊，用自己獨到和專業(yè)的見解，來取得與客戶的合作。五、戰(zhàn)略細則1：專業(yè)化的洽談技巧 在拓展工作中，洽談是很關(guān)鍵的一步，如何取得客戶的信任，如何讓客戶相信公司的實力，專業(yè)化的洽談技巧不可少。總之在業(yè)務談判技巧中要能夠做到“說開發(fā)商不知道的，說開發(fā)商想知道的”關(guān)于代理項目所需了解的事項一、開發(fā)商選擇代理商的標準:實力,主要業(yè)績,對本項目物業(yè)的了解情況,是否容易溝通,管理能力,營銷代理計劃.二、開發(fā)商和代理商的溝通內(nèi)容: 了解開發(fā)商的的發(fā)展歷史,組織結(jié)構(gòu). 開發(fā)項目的計劃和其特點.3 、主要競爭對手的基本情況 樓盤推出和銷售計劃,包括樓盤竣工時間,樓盤位置,價格,規(guī)模和費用支付標準等.三、房地產(chǎn)代理業(yè)務的流程；房地產(chǎn)代理業(yè)務的基本業(yè)務流程具有共性：主要包括的環(huán)節(jié)有：房地產(chǎn)代理業(yè)務開拓、房地產(chǎn)代理業(yè)務洽談、房地產(chǎn)查驗、簽訂房地產(chǎn)代理合同、信息收集與傳播、方案設(shè)計與推廣、買方看房、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂、房地產(chǎn)交易價款收款與管理、房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）、房地產(chǎn)交驗、傭金結(jié)算、售后服務。四、業(yè)務談判時注意事項：業(yè)務洽談時第一要傾聽客戶的陳述|，充分了解客戶的意圖與要求，同時衡量自身接受委托的能力要查清委托人是否對委托事務具備相應的權(quán)利。委托人是自然人時，還必須確認其具有完全民事行為能力。要查驗委托人的有關(guān)證件如個人身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、對賣方代理要查清委托房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證、工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預售許可證等相關(guān)資料。此外，要了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽。要向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名稱、資格，代理業(yè)務優(yōu)勢以及房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范，必須告知其他事項。最后就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及采
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