房地產(chǎn)代理商樓盤代理項目業(yè)務(wù)拓展流程(已修改)
2025-08-18 09:15 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)代理商樓盤代理項目業(yè)務(wù)拓展流程起草時間：2008年7月24日 研究主題：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域土地市場、國家（地方）宏觀政策研究方案：加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)、把握整體拓展思路、實地考察并掌握最新土地信息研究重點：成功開展拓展工作需具備的條件一、整體戰(zhàn)略：把握整體拓展思路 工作規(guī)范化、專業(yè)化 結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃及整體戰(zhàn)略部署，經(jīng)過仔細(xì)研究，將拓展計劃擬定如下：加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，合理規(guī)范的開展拓展工作，不斷的摸索和調(diào)整拓展思路。研究莆田市區(qū)及郊區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及整體發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步熟悉整個莆田交通圖、樓市圖，有條有理的開展調(diào)研工作，掌握最新的土地市場信息。搜集郊區(qū)的土地交易信息，如城廂區(qū)、荔城區(qū)、涵江區(qū)、秀嶼區(qū)、仙游等地。具體來說，包括土地交易規(guī)模、用途、土地投資方。掌握最新樓盤動態(tài)，如項目規(guī)模、開發(fā)商、代理商、銷售進(jìn)程等。準(zhǔn)確的把握市場，為實際的拓展工作指明方向。 具體來說，拓展工作可以從以下幾個方面著手：①通過網(wǎng)絡(luò)、報紙及人際網(wǎng)，不斷的挖掘潛在客戶資源，為后階段工作做好鋪墊。②整理客戶資料，建立完善的客戶檔案，挖掘潛在性客戶，有針對性的進(jìn)行電話營銷。③對客戶有了初步了解之后，預(yù)約拜訪時間，進(jìn)行第一階段洽談，這也是關(guān)鍵的一步，旨在打出市場，讓市場了解我們，我們也了解市場。④接下來，需要準(zhǔn)確的判斷客戶對我們的認(rèn)可程度，合理的調(diào)整戰(zhàn)略。⑤拓展是一項需要耐心、信心、誠心的工作，我們一定要堅持、不放棄。二、戰(zhàn)略細(xì)則1：明確調(diào)研工作的目的拓展工作的成敗取決于成功的市場調(diào)研，在調(diào)研中，我們應(yīng)該搜集哪些信息呢？調(diào)研的目的又在哪里呢？請看下面：216。 項目用地周邊環(huán)境分析項目土地性質(zhì)調(diào)查 地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、土地規(guī)劃使用性質(zhì)、七通一平現(xiàn)狀 項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 地塊周邊的建筑物、綠化景觀、自然景觀、歷史人文景觀、環(huán)境污染狀況 地塊交通條件調(diào)
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