房地產(chǎn)項目拓展流程總綱(已修改)
2025-08-17 07:30 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項目拓展流程總綱一、完整的房產(chǎn)項目營銷周期應分為：入市期：項目銷售中心還未建成，貨量配比及項目定位還為完成，項目處于調研階段；品牌導入期：項目銷售中心即將建成，貨量配比完成，項目及物業(yè)定位已完成。需產(chǎn)品定位、進行產(chǎn)品定價、目標客戶定位、市調報告分析項目。銷售期階段分為內(nèi)部認購及強銷期、平穩(wěn)及持續(xù)期：內(nèi)部認購及強銷期：內(nèi)部認購期：一般是開盤前兩個月，進行前期推廣，根據(jù)內(nèi)部認購期客戶積攢情況調整具體開盤時間，項目定位跟定價已經(jīng)完成；強銷期：開盤后必然會面臨一個階段的強銷，這個階段是賣房和強人氣的最佳時機，一般也會持續(xù)12個月；（開發(fā)商一般不會讓代理商在強銷期接手，因為這個時期是銷售周期中最簡單，最好賣的時期）平穩(wěn)及持續(xù)期：平穩(wěn)期：基本上從強銷期就延續(xù)到了項目銷售過半的時候了，這個階段項目銷售屬于平穩(wěn)期；持續(xù)期：就是后半個50%了，這個階段要視前一階段的銷售態(tài)勢而定，一些剩余的房源還有產(chǎn)品的瑕疵通過前期的銷售而逐漸顯現(xiàn)出來，人們也由前期購房的沖動漸漸回歸理性。因此在銷售前一定要做好銷控工作，保證各個階段房源的平均。尾盤期：剩余10%的貨量，幾乎都為一些戶型大、價格高、朝向差、位置偏等難以銷售的產(chǎn)品。（考慮是否接，消化積存是整個營銷周期中最困難的時期）二、流程表一個完整的房產(chǎn)項目營銷周期分為：入市期、品牌導入期、內(nèi)部認購及強銷期、平穩(wěn)及持續(xù)期，同時這四個階段包含所有一手代理公司項目拓展的切入點。以下是四個周期的詳細流程。 入市期項目拓展流程一、 地塊調研（5個工作日內(nèi)完成）項目分析：了解新地塊情況，地塊性質，項目基礎資料，產(chǎn)權、證件情況；產(chǎn)品分析：做區(qū)位分析，項目調查分析
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