房地產(chǎn)代理商樓盤代理項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展流程-文庫(kù)吧
2025-07-22 09:15 本頁(yè)面
【正文】 查 ①地塊周邊的市政路網(wǎng)以及其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃②項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 ③地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購(gòu)物場(chǎng)所、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務(wù)、郵政服務(wù)、娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)、周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素216。 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 ①房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) ②國(guó)家宏觀金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策 ③社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、商品住宅價(jià)格指數(shù)④中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) ①項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 ②政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) ③政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) ④短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) 商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 ①各種檔次商品住宅客戶分析 ②商品住宅客戶購(gòu)買行為分析216。 土地SWOT（深層次）分析項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)216。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 ①類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 ②項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 ③項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 ④綜合評(píng)判 項(xiàng)目定位 ①市場(chǎng)定位：區(qū)域定位、主力客戶群定位 ②功能定位 ③建筑風(fēng)格定位三、戰(zhàn)略細(xì)則1：建立完善的客戶檔案 在長(zhǎng)期的拓展工作中，會(huì)積累大量客戶，為了便于與客戶良好溝通，謀求長(zhǎng)
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