房地產代理商樓盤代理項目業(yè)務拓展流程-文庫吧
2025-07-22 09:15 本頁面
【正文】 查 ①地塊周邊的市政路網以及其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃②項目的水、路、空交通狀況 ③地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現(xiàn)狀 周邊市政配套設施調查 購物場所、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務、郵政服務、娛樂、餐飲、運動、周邊可能存在的對項目不利的干擾因素216。 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經濟運行狀況 ①房地產開發(fā)景氣指數(shù) ②國家宏觀金融政策：貨幣政策、利率、房地產按揭政策 ③社會消費品零售總額：居民消費價格指數(shù)、商品住宅價格指數(shù)④中國城市房地產協(xié)作網絡信息資源利用項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī) ①項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 ②政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) ③政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) ④短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析 ①各種檔次商品住宅客戶分析 ②商品住宅客戶購買行為分析216。 土地SWOT（深層次）分析項目地塊的優(yōu)勢 項目地塊的劣勢 項目地塊的機會點 項目地塊的威脅及困難點216。 項目市場定位 類比競爭樓盤調研 ①類比競爭樓盤基本資料 ②項目戶型結構詳析 ③項目規(guī)劃設計及銷售資料 ④綜合評判 項目定位 ①市場定位：區(qū)域定位、主力客戶群定位 ②功能定位 ③建筑風格定位三、戰(zhàn)略細則1：建立完善的客戶檔案 在長期的拓展工作中，會積累大量客戶，為了便于與客戶良好溝通，謀求長
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