房地產(chǎn)代理(編輯修改稿)
2025-01-22 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 項(xiàng)目六：與售樓情景相關(guān)的問題及回答模擬訓(xùn)練 ? 項(xiàng)目七：按揭款項(xiàng)的計(jì)算練習(xí) ? 項(xiàng)目八：模擬售樓 ? 項(xiàng)目九：新建商品房權(quán)證的辦理實(shí)訓(xùn) ? 項(xiàng)目十：顧客異議處理訓(xùn)練 房地產(chǎn)銷售代理合同的填寫 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 熟悉房地產(chǎn)銷售代理合同的內(nèi)容，學(xué)會(huì)填寫。 ? 案例： ? 杭州裕興 天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨(dú)家銷售代理合同 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件，能夠迅速列出并一一準(zhǔn)備。 ? （ 1）法律文件的準(zhǔn)備 ? （ 2）宣傳資料的準(zhǔn)備 ? （ 3）銷售文件準(zhǔn)備 認(rèn)購書填寫 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生熟悉認(rèn)購書的格式與條款，會(huì)準(zhǔn)確計(jì)算供樓款項(xiàng)，會(huì)熟練填寫認(rèn)購書。 ? 案例： ? 杭州裕興 天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司樓盤認(rèn)購書 銷售隊(duì)伍的組建 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 了解銷售隊(duì)伍的基本方法和銷售人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容。 ? 銷售隊(duì)伍的組建有以下幾步： ? 一是，確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì) ? 二是，了解營銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容 銷售隊(duì)伍的組建 ? （ 1）公司背景和目標(biāo) ? 1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)）。 ? 2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。 ? （ 2）物業(yè)詳情 ? （ 3）銷售技巧 ? （ 4）簽訂買賣合同的程序 ? （ 5）物業(yè)管理 ? （ 6）其他內(nèi)容 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項(xiàng)，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的銷售中心布置與設(shè)計(jì)。 ? 使學(xué)生了解創(chuàng)設(shè)售樓現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的其他形式如看樓通道、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。 售樓中心設(shè)計(jì) ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計(jì) ? 注意以下幾點(diǎn)： ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。 ? 對(duì)于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應(yīng)有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。 ? 在通道較長(zhǎng)的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 樣板房的設(shè)計(jì) ? 樣板房選擇應(yīng)該注意問題 ? 樣板房裝修應(yīng)注意問題 形象墻、圍墻設(shè)計(jì) ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場(chǎng)地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點(diǎn)。 ? （ 4）墻飾的風(fēng)格和彩色應(yīng)與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識(shí)別性。 ? 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時(shí)，也方便業(yè)務(wù)員給客戶講解時(shí)指明具體戶型的位置、方位。 ? 模型一般包括： ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計(jì)與布置 ? 當(dāng)項(xiàng)目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時(shí)，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。 ? 一方面它們可以將項(xiàng)目的重要信息（如位置、咨詢電話等）在更廣闊的地域向外發(fā)布， ? 更重要的是它們可以將客戶從主干道或是其熟悉的地方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)又對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛起到一種烘托作用。 與售樓情景相關(guān)的問題及回答模擬 ? 訓(xùn)練目標(biāo)：使學(xué)生熟悉向客戶介紹樓盤的要點(diǎn)和方法。 ? 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點(diǎn)及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場(chǎng)？每一市場(chǎng)的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本
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