【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完善，在小平方設(shè)計(jì)方面取的了很好的效果，抓住了海景、園林景以及外地養(yǎng)生人群的特點(diǎn)，體現(xiàn)了小而精、全方位觀景的特點(diǎn)（八角窗的設(shè)計(jì)）。在景觀設(shè)計(jì)方面也比較突出，給人一親近大海的感覺。 缺 點(diǎn) 小區(qū)周邊配套還沒成熟，離中心位置較遠(yuǎn)，在配套方便做的不夠完善。 樓間距相對(duì)較窄。 媒體宣傳 主要以外地銷售為主，在上海、天津、北京等大城市的銷售中取得了很好的效果 樓盤名稱 凱旋山海頤園 售樓電話 7367666 區(qū)域地段 石島灣旅游度假區(qū) 發(fā)展商 青島永昌實(shí)業(yè)集團(tuán) 代理商 鵬翔 設(shè)計(jì)單位 物管單位 建筑面積 32 萬 占地面積 400 畝 項(xiàng)目屬性 普通住宅 建筑風(fēng)格 歐式新古典主義建筑元素 棟數(shù) 4 層數(shù) 7 綠化率 總套數(shù) 銷售率 物業(yè)費(fèi)用 戶型結(jié)構(gòu) 中小平 方為主 取暖方式 地暖 朝向 南北 銷售起價(jià) 住 : 3000 均 價(jià) ?。?3500 最高價(jià)格 ?。?3800 商：無 商：無 商：無 付款方式 一次性或銀行按揭貸款 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯房 采光通風(fēng) 不算好 建筑結(jié)構(gòu) 磚混 開工時(shí)間 竣工時(shí)間 20xx 年 5 月 入伙時(shí)間 車位 出租 :/出售 出售 2100元 /平方 儲(chǔ)藏室 1000 元 /平方 面積范圍 平方 戶型結(jié)構(gòu) 一室一廳、二室二廳、三室二廳 主力戶型 平方 和 平方的為主 物 業(yè) 設(shè) 施 室內(nèi)設(shè)施 廚房、衛(wèi)生間貼磚 小區(qū)設(shè)施 小區(qū)規(guī)劃的會(huì)館比較多 如：餐廳、垂釣俱樂部等 物業(yè)管理 沒有進(jìn)入 園林環(huán)境 規(guī)劃的比較多 但是沒有具體建設(shè) 交通 公交直通門口（ 2 元） 商業(yè) 超市 規(guī)劃建設(shè)小區(qū)內(nèi)部超市 教 育 幼兒園 小區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)幼兒園 中、小學(xué) 景 觀 公園 少 旅游景點(diǎn) 少 項(xiàng)目定位 普通養(yǎng)生住宅 客戶定位分析 外地養(yǎng)生客戶 項(xiàng)目 優(yōu)劣勢(shì)分析 特色 小區(qū)規(guī)劃建設(shè)比較大，內(nèi)部配套也比較多，如 購物超市、活動(dòng)會(huì)所、幼兒園、酒店 等。 缺點(diǎn) 小區(qū)從后向前蓋，使很 多客戶都存有疑慮，其次，小區(qū)配套不完善，宣傳的棟數(shù)比較多，但是現(xiàn)在工地只有 4 棟樓，難免使人有顧慮，最后，戶型設(shè)計(jì)方便比較滯后。樓間距相對(duì)較窄。 媒體宣傳 現(xiàn)在 60 平方銷售的不錯(cuò)，大平方全面滯銷。 十二、 統(tǒng)一說辭 （一） 選擇石島海映山莊的十大理由： 絕佳 的 自然環(huán)境，因“?！岸鵁o價(jià) 伴海而居，一直是人類生存際遇的一個(gè)夢(mèng)想。其實(shí)對(duì)于人類，海不僅僅意味著沙灘、陽光、新鮮溫潤(rùn)的空氣和豐富的物產(chǎn)，還蘊(yùn)涵著人對(duì)自然的無限情感， 海 的博大、寬廣更寄托著人類無限的精神內(nèi)涵。 石島依山面海，有 天然 海水浴場(chǎng)、鳳凰湖 濕地、朝陽山森林公園等都是大自然賜予的無價(jià)資源，旅游資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。 無可比擬的氣候條件 石島 地理坐標(biāo)為 北緯 37176。、東經(jīng) 122176。， 位于最適合人類居住的緯度線上 （ 世界公認(rèn)的最適合人類居住的地方在 北緯 38176。 左右 ，如 歐洲 的 旅游勝地地中海 ） ，四季分明，氣候濕潤(rùn)。 石島灣三面環(huán)山，一面臨海， 冬季受寒冷北風(fēng)影響少，因此夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，享盡海洋氣候的無限優(yōu)點(diǎn)。 歷史悠久，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 石島 歷史悠久 ，自隋唐時(shí)期 ，石島港就是中、日、韓海上貿(mào)易的“黃金海岸 ” ； 近代，石島 是我國較早對(duì)外開放的港口城市，曾與青島齊名?，F(xiàn)擁 有包括中國北方最大的漁港 —— 石島港在內(nèi)的 17 處漁港，漁業(yè)收入 每年超過 50 億 元 。 石島地處亞太經(jīng)濟(jì)圈西環(huán)帶的重要位置，有海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、石島海事處、邊檢等口岸聯(lián)檢部門，現(xiàn)已與 56 個(gè)國家和地區(qū)建立了合資合作和貿(mào)易往來關(guān)系。 物產(chǎn)豐富，交通便捷 石島是國內(nèi)著名的海產(chǎn)品集散地，以盛產(chǎn)各種海洋珍品著稱，水產(chǎn)品年產(chǎn)量約 20 萬噸，海陸空交通發(fā)達(dá)，距威海機(jī)場(chǎng) 45 公里，距煙臺(tái)機(jī)場(chǎng) 150 公里， 高速公路可直達(dá)華北、華東各大城市 。 區(qū)域內(nèi)優(yōu)越的位置 海映山莊坐落于 石島灣 省級(jí)旅游度假區(qū)，與 國際 海水浴場(chǎng)、鳳凰湖濕地、朝陽 山森林公園相簇?fù)恚匀簧鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)良好。該區(qū)域已經(jīng)納入政府規(guī)劃，定位為旅游、度假、休閑的高級(jí)居住區(qū)，居住環(huán)境上佳。 依山臨海，罕有 地段 海映山莊依山而建，南向 石島灣 ，北依朝陽山，可坐享山海的壯麗自然景觀，受潮汐影響小。 共享齊全市政配套 區(qū)域日趨成熟， 郵局、銀行、超市、學(xué)校、酒店、交通等 市政配套和生活設(shè)施 日趨完善 。 海映山莊 距 繁華 市區(qū) 僅 7 公里 ， 交通便利 ， 海濱 生活的繁華與靜謐同在。 居住投資置業(yè)的 “ 績(jī)優(yōu)股 ” ， 威海首個(gè)、山東省縣級(jí)市第一個(gè)“國家康居示范工程” ，增值 潛力無限 。 榮成 房地產(chǎn)品牌 公司 —— 豐薈房地產(chǎn) 傾力打造精品物業(yè) ，物業(yè)管理服務(wù)完善。 （二） 海映山莊講解詞 的朋友們大家好！歡迎來到 美麗的濱海港城 —— 威海 石島！大家看這就是石島的整體規(guī)劃 （石島管理區(qū)規(guī)劃圖） ！石島位于山東半島的東南端， 三面 瀕臨黃海， 這里是中國萬里海疆太陽最早 升起 的地方，也是 中國 距離 韓國最近的 地方 。 石島 年平均氣溫 度，冬暖夏涼，是最適合人類居住的地方 之一 。 石島 有中國 北方最大的漁港 —— 石島漁港和國家一類對(duì)外開放口岸 —— 石島新港 ，是海洋制造業(yè)和港口物流業(yè)的聚集地。這里還有國家 4A 級(jí)旅游風(fēng)景區(qū) 、 佛教勝地 赤山法華院 ， 其 中， 張保皋紀(jì)念塔是中日韓三國友誼的歷史見證。 我們的小區(qū)海映山莊 位于開發(fā)區(qū)的中心位置，背靠朝陽山， 南 臨海水浴場(chǎng)。小區(qū)離海的直線距離只有 500 米，海水浴場(chǎng)有長(zhǎng)達(dá)四公里的沙灘，沙細(xì)、灘緩而且潮跡線 150 米以內(nèi)水深不足 米 ， 非常適合游泳、娛樂。小區(qū)的北面 是石島 工業(yè)園 ，部分企業(yè)已正式投產(chǎn)， 核心產(chǎn)業(yè)有造船配套、食品加工、電子等輕工業(yè) 。小區(qū)的西面是 正在 建設(shè)的 集觀光、旅游、休閑、商住為一體的鳳凰湖度假區(qū)，小區(qū)的東面 是 規(guī)劃 的 30 萬噸的港口碼頭 ，能源基地 。開發(fā)區(qū)是目前石島最有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑? 大家看 ， 這 邊 是海映山莊 的位置 ， 北依朝陽山，南向石島灣，山海麗景一覽無余， 門前就有直達(dá)市區(qū)的公交車 ， 周邊的配套也非常齊全 ， 學(xué)校、醫(yī)院、郵局、銀行、超市、市場(chǎng)應(yīng)有盡有， 生活十分方便 ！ 這邊是 海映山莊 的整體規(guī)劃（沙盤模型）， 總占地面積約 15 萬 m2，總建筑面積 20 萬 m2，容積率 ，綠化率 %，規(guī)劃總戶數(shù) 1800 多 戶。 海映山莊分為海景住宅和商業(yè)步行街兩部分，其中商業(yè)步行街位于小區(qū)的主入口朝陽路以北，是社區(qū)生活配套的重要組成部分，在滿足周邊和社區(qū)居民生活消費(fèi)的同時(shí)也是社區(qū)休閑、娛樂和文化生活的重要空間；海景住宅部分由三部分組成。第一部分 為商業(yè)以北的高層部分，由于東、南、西三個(gè)方向無遮擋，都有良好的海景視野，采用了一梯四戶的塔樓，三樓以上戶戶都有良好的海景；第二部分為中心景觀組團(tuán)，是海景住宅區(qū)的核心部分，以低密度的 TOWNHOUSE 和低層住宅為主，充分利用原有的水景、樹木，并保證了大面積的集中綠地，空間尺度舒適，環(huán)境幽雅，同時(shí)，還是周邊其他組團(tuán)的俯瞰景觀，距離短，共享性強(qiáng)；第三部分為 A、 B、 C、 D、 E 組團(tuán)，均為人車分流，隱蔽停車，從而保證了組團(tuán)有相對(duì)的集中綠地，安靜舒適。 海映山莊 是威海“首個(gè)國家康居示范工程”，嚴(yán)格 按照建設(shè)部國家康居示范工 程的要求， 廣泛采用了節(jié)能環(huán)保的新材料、新技術(shù)，如 采用了加氣砼磚砌塊 、擠塑聚苯外保溫、中空玻璃、斷橋鋁塑鋼玻璃鋼窗等技術(shù)；海映山莊 十分重視原生態(tài)的開發(fā)理念，從規(guī)劃開始，特意保留了地塊內(nèi)原生態(tài)的樹木、池塘，盡量保持原有的地形地貌，保護(hù)原由的生態(tài)環(huán)境，以達(dá)到建筑和自然生態(tài)的和諧；同時(shí)運(yùn)用了污水三級(jí)處理、生活垃圾分類處理、雨水收集利用等新技術(shù)，種種理念的運(yùn)用，都會(huì)使居住在小區(qū)的每位業(yè)主體會(huì)到康居工程的新概念。 為使業(yè)主的生活更健康，將建設(shè)海映山莊社區(qū)醫(yī)院，為業(yè)主提供預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育、休閑養(yǎng)生等全方位 健康服務(wù)。 社區(qū) 醫(yī)院定期為業(yè)主做全面的健康檢查，并引進(jìn)“家庭醫(yī)生式”的社區(qū)醫(yī)療 保健服務(wù)，設(shè)立“健 康熱線”，業(yè)主只要撥打一個(gè)電話，家庭醫(yī)生將上門提供檢查醫(yī)療服務(wù)。 詳細(xì)的為大家介紹了海映山莊的具體情況，相信在海映山莊里總有適合大家的房子，旁邊是我們的戶型區(qū)，大家可以參觀一下，如果有什么疑問可以咨詢我們的置業(yè)顧問，參觀完戶型后，一會(huì)帶大家參觀一下我們的樣板間。 項(xiàng)目相關(guān)數(shù)字： 海映山莊總占地約 15 萬平方米，總建筑面積 20 萬平方米，容積率 ，綠化率 %， 建筑層高 米， 規(guī)劃總戶數(shù) 1886 戶 。其中， 一 期總占地 萬平方米，普通多層 11 棟，高層 3 棟，商業(yè) 1 棟， 20xx年 6 月 30 號(hào)交付使用。 小區(qū)離石島中心 5 公里左右，離榮成中心 25 公里左右，離威海中心 80 公里左右，離火車站 60 公里左右，離威海飛機(jī)場(chǎng) 45 公里左右， 離煙臺(tái)機(jī)場(chǎng) 150 公里左右， 離青島 300 公里左右，離超市 100 米左右 ，離學(xué)校 100 米左右 。 管道液化氣費(fèi)用 1 立方 19 元，水費(fèi) 1 噸 元，電費(fèi) 1 度 元， 暖氣片供熱每平方 元 ， 按套內(nèi)面積的 90%收取 ， （供暖時(shí)間 11 月 25 到次年 3 月 25 日 ） ， 現(xiàn)行物業(yè)管 理費(fèi) 元 ，寬帶 每月 30 元， 安數(shù)字電視 680 元機(jī)頂盒， 開通費(fèi) 350 元。（按物價(jià)局規(guī)定為準(zhǔn)） 海映山莊銀行按揭最高 8 成，最長(zhǎng)貸款 30 年，利率為銀行基準(zhǔn)利率下調(diào) 10%，個(gè)人住房貸款一萬元期限 5 年月利率為 ，月還款為 ； 10 年月利率為 ，月還款為 ； 15 年月利率為 ，月還款為 ； 20 年月利率為 ，月還款為 。 （因近期銀行利率調(diào)整，利率有所變動(dòng)，準(zhǔn)確利率以銀行最新利率為準(zhǔn)） 等額本金還款法和等額本息還款法的特點(diǎn)和區(qū)別： 等額本息還款法的特點(diǎn)是每個(gè)月歸還一樣的本息和，容 易作出預(yù)算。還款初期利息占每月供款的大部分，隨本金逐漸 返換還款中本金比重增加。 等額本金還款法的特點(diǎn)是每月歸還本金一樣，利息則按貸款本金余額逐日計(jì)算，前期償還款項(xiàng)較大，每月還款額在逐漸減少。由于是遞減，每個(gè)月的還款需要精心計(jì)算。 第三篇 國家康居示范工程 一、 國家康居示范工程 國家康居示范工程是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由建設(shè)部 組織實(shí)施的 住宅性能認(rèn)定的國家最高標(biāo)準(zhǔn)，是中國政府授予房地產(chǎn)項(xiàng)目的最高榮譽(yù)。國家康居示范工程 通過 現(xiàn)代建筑技術(shù)、新型建材、部品與設(shè)備等新技術(shù) 的應(yīng)用 ，為 中國的 住宅產(chǎn)業(yè)化 做出 示范 ，全面 提高 人 們的 居住生活 品質(zhì)。因此，國家康居示范工程在全國各地都受到了熱烈歡迎和廣泛的好評(píng)，并已經(jīng)取得了良好的示范效果，就山東省來說，濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、聊城等城市都已經(jīng)建設(shè)了康居工程項(xiàng)目。 申報(bào) 國家康居示范工程 的項(xiàng)目從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、組織實(shí)施到竣工驗(yàn)收均在建設(shè)部的監(jiān)督、指導(dǎo)之下，由專家全程把關(guān)， 旨在帶動(dòng)住宅建設(shè)新工藝、新材料、新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用，提升住宅設(shè)計(jì)、施工檔次、提高居住生活質(zhì)量，達(dá)到健康居住的效果。它包含：以科技為先導(dǎo)、以推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化為總體目標(biāo)、以加速對(duì)傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)的改造更新，充分體現(xiàn)新世紀(jì)的住宅設(shè)計(jì)水平， 充分體現(xiàn) “ 以人為本，回歸自然 ”的設(shè)計(jì)原則，達(dá)到 “ 健康住宅 ” （世界衛(wèi)生組織定義）的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)建筑材料的科技含量，充分應(yīng)用 “ 綠色建材 ” ， 建設(shè)高效低耗、環(huán)保節(jié)能、健康舒適、生態(tài)平衡的高質(zhì)量住宅，引導(dǎo) 中國住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。 二、 國家康居示范工程的管理 康居示范工程由建設(shè)部統(tǒng)一指導(dǎo)和管理。建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室負(fù)責(zé)全國康居示范工程的日常管理工作，以及技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)工作。 各省、自治區(qū)、直轄市建委（建設(shè)廳）負(fù)責(zé)示范工程項(xiàng)目的選擇確定、組織管理及協(xié)調(diào)等工作。要有相應(yīng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)康居示范工程的工作。要制定具體 的政策措施，以保證康居示范工程項(xiàng)目順利實(shí)施。 申報(bào)康居工程項(xiàng)目，要求計(jì)劃指標(biāo)落實(shí)，用地落實(shí)，資金基本落實(shí)，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo)明確。由企業(yè)集團(tuán)或開發(fā)建設(shè)單位自愿申請(qǐng)，填寫《國家康居示范工程申報(bào)表》，經(jīng)本省、自治區(qū)、直轄市建委（建設(shè)廳）同意，報(bào)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室。部門型的康居示范工程小區(qū)項(xiàng)目，由建設(shè)部選點(diǎn)確定。 經(jīng)批準(zhǔn)申報(bào)的項(xiàng)目，應(yīng)編寫《國家康居示范工程住宅產(chǎn)業(yè)技術(shù)可行性研究報(bào)告》，由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室統(tǒng)一組織對(duì)申報(bào)項(xiàng)目的技術(shù)可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^后，由建設(shè)部列入康居示范工程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。 凡經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施的康居示范工程項(xiàng)目，由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室統(tǒng)一組織規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的評(píng)審、技術(shù)指導(dǎo)、建設(shè)中期檢查、綜合考核驗(yàn)收等有關(guān)工作，以保證康居示范工程項(xiàng)目按要求進(jìn)行建設(shè)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 三、 國家康居示范工程的硬指標(biāo) 國家康居示范工程以科技為先導(dǎo)，建立住宅產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)住宅建設(shè)質(zhì)量的全面提高，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 示范工程嚴(yán)格按照保證住宅安