鉦益建材營(yíng)銷部薪酬考核方案(編輯修改稿)
2024-09-01 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)。客戶質(zhì)量獎(jiǎng)考核表崗位客戶質(zhì)量獎(jiǎng)（Y=客戶6個(gè)月平均進(jìn)貨額）5萬(wàn)≤Y10萬(wàn)10萬(wàn)≤Y20萬(wàn)20萬(wàn)≤Y銷售經(jīng)理500元/個(gè)1500元/個(gè)5000元/個(gè)銷售主管1000元/個(gè)3000元/個(gè)10000元/個(gè)第八條 目標(biāo)銷量考核方案新員工入職3個(gè)月后，開(kāi)始目標(biāo)銷量考核；根據(jù)公司設(shè)定的銷售任務(wù)目標(biāo)，采用目標(biāo)考核體系，鼓勵(lì)超額完成；銷售任務(wù)考核周期為季度考核，具體實(shí)施時(shí)間為下一季度首月15日對(duì)上一季度銷售任務(wù)目標(biāo)完成情況考核；參照提成系數(shù)：原則是目標(biāo)達(dá)成越高的提成比例越大，分為“X≤80%；80%X≤100%；100%X≤120%；X120%”4檔進(jìn)行考核，“Ｘ”指營(yíng)銷人員“銷售目標(biāo)達(dá)成率”；銷售達(dá)人獎(jiǎng)：根據(jù)公司制定的各區(qū)域銷售目標(biāo)，凡超額完成月度銷售目標(biāo)的，同時(shí)排名第一名的銷售主管，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/名；負(fù)激勵(lì)措施：（1）季度目標(biāo)達(dá)成率平均完成率低于80%，并且位居最后一名的銷售經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)降為銷售主管；（2）季度目標(biāo)達(dá)成率低于80%，并且位居最后一名的銷售主管降級(jí)為試用期員工；（3）半年內(nèi)銷售目標(biāo)平均完成率高于120%的銷售主管/銷售經(jīng)理獲得晉級(jí)資格。 名詞解釋（1）目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷售額/任務(wù)目標(biāo)額100%；（2）提成工資=實(shí)際銷售額提成系數(shù)；（3）提成系數(shù)=參照提成系數(shù)目標(biāo)達(dá)成率；（4）實(shí)際銷售額計(jì)算：按照實(shí)際回款額；（5）提成
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