營銷部銷售業(yè)績提成分配考核方案doc(編輯修改稿)
2024-11-09 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和其它費(fèi)用。 稅金指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。指公司在銷售經(jīng)理銷售過程中發(fā)生的平臺費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。 銷售任務(wù)完成情況公司在每年的年初為每個銷售經(jīng)理制定年銷售任務(wù)，銷售任務(wù)以純利潤計(jì)算，銷售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂150%。 項(xiàng)目收款為了增強(qiáng)銷售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個收款積極獎勵和懲罰措施，銷售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項(xiàng)目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時利率的獎勵。反之，每推遲一個月收項(xiàng)目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個月項(xiàng)目合同款的資金占用利率。 自主開發(fā)客戶指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭取到的客戶。 自主開發(fā)客戶獎勵為了加強(qiáng)公司對銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營業(yè)范圍，公司特制定如下獎勵制度：公司將為每個銷售經(jīng)理自主開發(fā)客戶項(xiàng)目純利潤中增加10%的銷售提成以獎勵該銷售經(jīng)理的突出貢獻(xiàn)。第四篇：營銷部業(yè)績及提成獎懲方案一、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：營銷總監(jiān)每月不設(shè)個人任務(wù)，但須完成部門團(tuán)隊(duì)任務(wù)，部門任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營銷經(jīng)理個人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月營銷部總實(shí)際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門營業(yè)額任務(wù)，訂臺臺數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實(shí)際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺、加超出總臺數(shù)40%訂臺、等于應(yīng)完成的訂臺數(shù)。營銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個月營業(yè)額須完成12000元，訂臺15張。第三個月（即為2012年1月份）開始每月營業(yè)額任務(wù)為15000元/月；訂臺須完成15張臺，始終保持不變，完成基本任務(wù)才可以享受底薪1500元/月。營銷經(jīng)理第一個月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個人當(dāng)月所完成的訂臺和業(yè)績不計(jì)入部門總業(yè)績。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號以前入職計(jì)一個月，15號以后入職不計(jì)一個月，第二個月開始計(jì)任務(wù)，提成。二、獎懲標(biāo)準(zhǔn)：營銷經(jīng)理超標(biāo)完成營業(yè)額，超出部分
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