【文章內(nèi)容簡介】 通過制度規(guī)范約束到位；三是通過自律全面示范到位。（二）品牌培育（提高品牌競爭力）：品牌培育是“按客戶訂單組織貨源”工作的主要目的、過程、結(jié)果和實(shí)現(xiàn)形式，區(qū)域營銷部應(yīng)重點(diǎn)圍繞市場需求預(yù)測，積極探索訂貨供貨環(huán)境下的品牌培育思路、方法和試點(diǎn)，并總結(jié)可復(fù)制的品牌培育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享：一是對工業(yè)品牌進(jìn)行合理評價(jià)，主動(dòng)協(xié)助市級公司建立工商一體化品牌培育機(jī)制；二是明確品牌培育職責(zé)和義務(wù)，積極營造品牌適度競爭氛圍，不厚此薄彼；三是指導(dǎo)并發(fā)揮客戶經(jīng)理品牌培育功能，增強(qiáng)“品牌培育顧問”意識；（三）市場服務(wù)（提高服務(wù)影響力）：區(qū)域營銷部要根據(jù)服務(wù)責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)、程序、承諾、監(jiān)督、評價(jià)、提升等為主要內(nèi)容的客戶服務(wù)體系，通過標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、親情化服務(wù)來提高服務(wù)影響力和客戶讓渡價(jià)值，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品增值作用和有形展示：一是要切實(shí)落實(shí)服務(wù)體系具體要求；二是要持續(xù)開展服務(wù)崗位練兵活動(dòng)；三是要重點(diǎn)明確客戶經(jīng)理“產(chǎn)品營銷顧問”職能；四是要以PDCA循環(huán)實(shí)施全面服務(wù)質(zhì)量管理；（四）綜合考核（提高員工執(zhí)行力）：區(qū)域營銷部要正確領(lǐng)會(huì)市公司營銷中心的各項(xiàng)工作要求，現(xiàn)行工作要以按客戶訂單組織貨源工作（三率三度）為抓手，落實(shí)銷量達(dá)成、品牌培育、市場服務(wù)、內(nèi)部監(jiān)管等關(guān)鍵考核指標(biāo)，提高員工執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。值得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，按客戶訂單組織貨源工作是主要工作，但不是區(qū)域營銷部的唯一工作，要防范工作錯(cuò)位、越位和缺位現(xiàn)象發(fā)生。第四篇：營銷部職責(zé)完成公司制定的營銷指標(biāo)。營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)。營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行；負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫。負(fù)責(zé)合同、評審記錄的及時(shí)傳遞和保存。負(fù)責(zé)貨款回收的管理。協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查。參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場動(dòng)態(tài)的信息。負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評工作。 營銷部主任直接上級：分管副總直接下級：營銷部副主任、營銷部主任助理工作概述負(fù)責(zé)公司整個(gè)營銷體系的管理，指導(dǎo)營銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo)。崗位職責(zé)同工程部、開發(fā)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合，確保公 司以市場為龍頭的經(jīng)營方針。構(gòu)架、管理、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì)。協(xié)調(diào)營銷部各個(gè)片區(qū)工作，確保工作高速、有效進(jìn)行。負(fù)責(zé)公司全國營銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。監(jiān)督全國營銷計(jì)劃的實(shí)施。協(xié)同財(cái)務(wù)部做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算?？刂葡聦倨瑓^(qū)的營銷費(fèi)用。批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書和常規(guī)合同的評審結(jié)果；組織有特殊要求合同的評審，批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結(jié)果。負(fù)責(zé)對片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、考核及決定獎(jiǎng)懲，并報(bào)公司分管副總批準(zhǔn)。有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。對現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高。代表公司參與對外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作、討論、會(huì)議等。負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評。負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項(xiàng)目。 營銷部副主任直接上級： 營銷部主任 直接下級：營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作概述協(xié)助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。崗位職責(zé)同工程部、開發(fā)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時(shí)交付。協(xié)助營銷部經(jīng)理構(gòu)架、管理、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì)。協(xié)助營銷部經(jīng)理工作，確保部門工作高速、有效進(jìn)行。營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。對市場信息進(jìn)行收集、整理、分析。協(xié)助營銷部經(jīng)理對營銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督、考核。有義務(wù)向營銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。對現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高。負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評。協(xié)同營銷部經(jīng)理做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制。組織合同回款的催收工作。負(fù)責(zé)部門的行政管理。負(fù)責(zé)合同、評審記錄的及時(shí)傳遞和保存。配合技術(shù)支持部做好廣告、宣傳、推廣等事宜。 營銷部主任助理直接上級： 營銷部主任直接下級：支持工程師、商務(wù)助理工作概述協(xié)助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。崗位職責(zé) 大區(qū)經(jīng)理直接上級：營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理直接下級：（無）工作概述完成片區(qū)營銷任務(wù)。崗位職責(zé)完成個(gè)人營銷指標(biāo)。安排并實(shí)施客戶訪問活動(dòng)，推銷公司產(chǎn)品。報(bào)告詳細(xì)的推銷活動(dòng)計(jì)劃和營銷活動(dòng)。與用戶洽談并簽定營銷合同。收集用戶意見和建議并反饋給上級。負(fù)責(zé)合同的回款。時(shí)間和費(fèi)用的良好支配。負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的審核會(huì)簽。確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到工程部。組織設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)。負(fù)責(zé)辦理顧客財(cái)產(chǎn)的入庫。參與編制質(zhì)量計(jì)劃。參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。 支持工程師直接上級：營銷部經(jīng)理和營銷部主任助理直接下級：（無）工作概述提供技術(shù)支持，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù)。崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問的解答。負(fù)責(zé)對用戶和營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查。負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編。負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運(yùn)行信息，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù)。 商務(wù)助理直接上級：營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理直接下級：（無）工作概述協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通，匯總資料并編制營銷報(bào)表。崗位職責(zé)合同書歸檔。根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書并及時(shí)歸檔。根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞服務(wù)任務(wù)書。根據(jù)合同交貨期，通知生產(chǎn)部發(fā)貨。根據(jù)現(xiàn)場返回故障信息，給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單。根據(jù)每月發(fā)貨、工程托運(yùn)、合同簽訂、匯款情況，編制當(dāng)月營銷報(bào)表。銷售部經(jīng)理職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理直接上級：營銷策劃中心副總經(jīng)理直接下屬：銷售主任，租后服務(wù)主任本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作直接責(zé)任：5負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營銷技巧。5負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)。5了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。60、編制本部門月、季、租售計(jì)劃和工作總結(jié)，