渠道管理期末復(fù)習(xí)(編輯修改稿)
2024-09-01 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選擇不同的運(yùn)輸工具？答：①鐵路：優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)量大，連續(xù)性強(qiáng)，不受氣候和季節(jié)的影響，日夜不停，運(yùn)輸成本低 缺點(diǎn)：時(shí)間較長(zhǎng)，商品費(fèi)用率比較復(fù)雜適用于運(yùn)輸運(yùn)距長(zhǎng)、批量大、單位價(jià)值較低的笨重貨物②公路：優(yōu)點(diǎn)：具有機(jī)動(dòng)、靈活、適應(yīng)性強(qiáng)、受自然條件影響不大等特點(diǎn)，技術(shù)性較低，汽車的駕駛和維修人員的培訓(xùn)也比較容易 缺點(diǎn)：費(fèi)用較高適宜于中小批量商品近距離運(yùn)輸③水路運(yùn)輸：優(yōu)點(diǎn)：成本低和載運(yùn)量大 缺點(diǎn)：運(yùn)輸很慢，受氣候條件的影響很大適合于運(yùn)送一些笨重的超大型貨物④航空運(yùn)輸：優(yōu)點(diǎn)：速度快，不受地形的限制，能夠深入到其他運(yùn)輸方式難以抵達(dá)的地區(qū) 缺點(diǎn)：運(yùn)輸能力小，燃料消耗大，運(yùn)費(fèi)高適宜于運(yùn)送急需且價(jià)值高的產(chǎn)品、易腐產(chǎn)品或精密產(chǎn)品⑤管道運(yùn)輸：優(yōu)點(diǎn)：基建投資和運(yùn)輸成本較低，運(yùn)送途中損耗小，不受氣候限制，不占用空間走廊，對(duì)環(huán)境和生態(tài)也沒(méi)有太大的影響 缺點(diǎn)：運(yùn)輸量的變化范圍小，輸送品種單一，而且只能向一個(gè)方向輸送，輸送的地區(qū)覆蓋面積小適用于液體貨物和氣體貨物選擇運(yùn)輸方式應(yīng)考慮的因素： ？答：①商品生產(chǎn)與商品消費(fèi)在時(shí)間上存在的差異②商品生產(chǎn)與消費(fèi)在空間上存在的距離③防止商品脫銷的需要④某些商品的生產(chǎn)工藝的需要⑤流通加工的需要 ？ 答：進(jìn)貨、分貨、保管、流通加工、按訂單分揀、檢驗(yàn)、包裝、發(fā)貨、信息處理。？為什么？ 是必要的渠道領(lǐng)袖是指在一條營(yíng)銷渠道中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)或組織。通過(guò)指導(dǎo)、先行、情感培養(yǎng)和激勵(lì)等領(lǐng)導(dǎo)行為，協(xié)調(diào)整個(gè)營(yíng)銷渠道的運(yùn)行過(guò)程，增進(jìn)渠道合作，提高渠道效率，獲取渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使每一個(gè)渠道參與者都能得到應(yīng)有的利益。當(dāng)然，一條營(yíng)銷渠道并不一定非要有渠道領(lǐng)袖發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用才能運(yùn)行。不過(guò)，在沒(méi)有渠道領(lǐng)袖的營(yíng)銷渠道中渠道參與者的聯(lián)系往往是松散的，很難形成合力，因此也很難達(dá)到較高的渠道效率和獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦發(fā)生矛盾，各方都不愿意承擔(dān)責(zé)任時(shí)，或有較大的利益引誘時(shí)，渠道很容易解體。？ 一、渠道指導(dǎo) 二、渠道溝通三、渠道先行 四、渠道激勵(lì)？關(guān)于渠道權(quán)力有哪兩種主要觀點(diǎn)？你覺(jué)得哪種更有道理，為什么？渠道權(quán)力是一個(gè)渠道成員對(duì)于另一個(gè)在同一渠道中不同層次上的渠道成員的影響力。觀點(diǎn)：一、依賴權(quán)力說(shuō) 二、權(quán)力基礎(chǔ)說(shuō)依賴權(quán)力說(shuō)和權(quán)力基礎(chǔ)說(shuō)的觀點(diǎn)在更深的層次上合而為一，即它們都派生于有價(jià)值的資源（valued resources）從企業(yè)資源稟賦理論（the resourcesbased view of the firm）的角度看，一個(gè)渠道成員不過(guò)是“一個(gè)監(jiān)管系統(tǒng)中資源的集合體” 渠道成員之間的相互依賴，不過(guò)是它們彼此對(duì)于對(duì)方資源稟賦的需求（第一種觀點(diǎn)）而一個(gè)渠道成員所擁有的資源可以被組合為不同的權(quán)力基礎(chǔ)（第二種觀點(diǎn)，渠道激勵(lì)有哪幾個(gè)缺口？各是什么？有三個(gè)缺口能力缺口：選擇較有能力的渠道成員信任缺口：言而有信，獎(jiǎng)罰分明認(rèn)知缺口：了解渠道成員和其渠道員工的需要，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)罰制度 ？有哪些常用方法？基本原則：一、實(shí)事求是原則 二、目標(biāo)相容原則 三、適時(shí)原則 四、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合的原則 五、
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