房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧實(shí)用異議處理(編輯修改稿)
2024-09-01 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最好還要用幾個(gè)專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)客戶聽(tīng)不懂就行,他會(huì)信你. 1我年紀(jì)大了，我要是再年輕十歲……借口。（釋義：你是個(gè)好孩子，干得不錯(cuò)，不過(guò)我還是有點(diǎn)不放心。） 答：呵呵,我今年二十,要是我年輕十歲,你就比我多這么多年閱歷啊,這些都是經(jīng)驗(yàn),真的我發(fā)現(xiàn)你看房子太懂了.1我想同我的律師或財(cái)務(wù)商量一下——異議或借口。（釋義：我想確認(rèn)一下它在財(cái)務(wù)上是否合算，或者謝謝你……我要離開(kāi)這里。） 答：我娶我現(xiàn)在的老婆,當(dāng)時(shí)我媽堅(jiān)決不同意,但我還是要了她,現(xiàn)在兩個(gè)人關(guān)系超好,我媽現(xiàn)在也高興,是你要住一輩子的,你住著舒服就行啦 1我只是想隨便看看——借口。（釋義：不要管我，我害怕買(mǎi)東西。）答：沒(méi)關(guān)系,很多的好東西都是隨便看看后買(mǎi)下的,我跟你詳細(xì)解說(shuō)下我們樓盤(pán),如果您認(rèn)為不錯(cuò)后再考慮購(gòu)買(mǎi). 1我要買(mǎi)的東西太多了——我正要買(mǎi)一輛新車(chē)等等，或幾乎是一個(gè)馬鈴薯。（釋義：我不愿用辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)房子。） 答：每個(gè)人都一樣,都有很多的東西要買(mǎi),而且都嫌自己錢(qián)少,但我認(rèn)為錢(qián)都要花的值,房子是保值升值的,跟車(chē)子等其他消費(fèi)品不一樣,而且可以傳承,車(chē)子只會(huì)每天吃你的錢(qián),當(dāng)你留給你小孩的只是一堆廢鐵了呵呵,人的一生有一半以上時(shí)間在房子里渡過(guò),所以房子居住的舒適性就更加重要了 1我能買(mǎi)到比這更便宜的——異議。（釋義：我動(dòng)心了，但能不能再便宜一點(diǎn)。） 答：沒(méi)有一樣?xùn)|西敢說(shuō)自己賣(mài)的是最便宜的,同樣比我們產(chǎn)品便宜的產(chǎn)品肯定有,但你不會(huì)買(mǎi)不是嗎?100萬(wàn)的商品他說(shuō)是底價(jià),難道便宜一塊錢(qián)都不能賣(mài)?,沒(méi)有最便宜,如果你確定要買(mǎi)這套房子,我想價(jià)格決不會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi),只是會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi)心情,誰(shuí)都不愿意自己跟別人買(mǎi)一樣的東西比別人買(mǎi)的貴. 1我們剛結(jié)婚，我們太年輕——借口。（釋義：我不想買(mǎi)了。）答：你太太真好,我認(rèn)為我的年輕就是本錢(qián),而且我買(mǎi)的房子可以真正的自己住70年.1我剛買(mǎi)了一套房子，經(jīng)濟(jì)上有困難。 答：每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)困難,如果所有房子都不用首付,如果我是有錢(qián)人每個(gè)月能?chē)L還貸款,我決定買(mǎi)下這個(gè)城市里所有的房子,講房子的好處.1我想同我的父母或家人商量一下——異議或借口。 答：我想也是這樣
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