商業(yè)談判技巧作業(yè)(第1-6章)(編輯修改稿)
2025-09-01 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式： A 直接談判 B 間接談判 C 橫向談判 D 縱向談判 正確答案:C單選題，以下表述錯誤的是： A 自然人、社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔義務(wù)的各種實體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體 B 談判的行為主體既可以是有有意識、有行為的自然人，也可以是國家、組織或其他社會實體 C 沒有任何一個談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體 D 有時談判關(guān)系主體同時也是談判的行為主體 正確答案:B單選題，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道的討論型談判適合于（ ）談判地點： A 大型會議室 B 小會議室 C 辦公室 D 餐桌或高爾夫球場 正確答案:B單選題： A 最后立場策略 B 折中進退策略 C 總體條件交換策略 D 以談判者發(fā)出的信號來判定 正確答案:B單選題，報價過程屬于哪一個階段： A 準備階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段 正確答案:C單選題，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預測核算、納入談判計劃的談判目標為（ ）： A 最高目標 B 實際需求目標 C 可接受目標 D 最低目標 正確答案:B多選題： A 在還價前要準確的弄清對方的報價內(nèi)容 B 還價也應(yīng)當是符合情理的可行價 C 在還價所涉及的提問過程中，必須使對方認識到，這些問題只不過是為了弄清談們的報價 D 還價要非常果斷，毫不猶豫 正確答案:ABC多選題： A 不讓他插手談判程序的制定 B 不聽取他的建議 C 讓他輕易得手 D 屈服于他的壓力 正確答案:ABCD多選題,我們應(yīng)注意的禁忌有: A 試圖去支配、控制他 B 逼迫他作出過多的讓步，提出相當苛刻的條件 C 對他讓步太多 D 對他熱情態(tài)度掉以輕心 正確答案:AB多選題（ ）： A 談判雙方各自擁有的實力 B 談判的環(huán)境 C 談判雙方各自所掌握的談判技巧 D 談判的評判標準 正確答案:AB多選題： A 盡量使對方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術(shù)語，以簡明慣用語言介紹、表達 B 談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會顯得沒有誠意 C 敘述中，所說內(nèi)容要資料相符切忌脫離實際 D 向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了己方的意見，將會有什么樣的利弊得失 正確答案:ABC多選題： A 綜合性 B 相對性 C 動態(tài)性 D 隱蔽性 正確答案:ABCD多選題： A 競爭型談判 B 合作型談判 C 破裂型談判 D 雙贏型談判 正確答案:ABD多選題，我們需要做到胰腺癌哪些方面： A 在最有需要的時候讓步 B 盡量讓對方先表達意向 C 運用“棄車保帥”辦法，保持全局優(yōu)勢 D 以樂意換樂意 正確答案:ACD多選題： A 時間安排 B 談判議題 C 通則議程 D 細則議程 正確答案:ABCD多選題，對談判對手進行評估需要做好以下的那幾個方面的工作： A 充分的準備時間 B 調(diào)查和了解對方公司的情況 C 談判者的個人情況及談
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