創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導課(編輯修改稿)
2024-09-01 02:55 本頁面
【文章內容簡介】 就 業(yè) 處 是否要品 牌 ？ ?要 ?不要 品牌策略 品牌化 使用誰的 品牌？ ?制造商 ?經(jīng)銷商 使用者 個別或家 族 ？ ?個別 ?家族 ?系列 ?企業(yè)與 個別名 稱聯(lián)用 名稱 市場上如何使 用和發(fā)展 ？ ?產(chǎn)品擴展 ?品牌延伸 ?多品牌 ?新品牌 戰(zhàn)略 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 包裝、服務策略 服務策略 ①售前服務 ②售后服務 包裝策略 ?再使用包裝策略。 ? 類似包裝策略 ?差異包裝策略 ?附贈品包裝策略。 ?組合包裝策略。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 價格策略 1新產(chǎn)品的定價策略 市場滲透法 企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得接近市場上最大的顧客群所可以接受的水平，即價格較低。 市場撇脂法。 企業(yè)以估計市場可以接受的最高價格定價。 2心理定價 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)定價策略 企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映 成本差別 的價格銷售同一種產(chǎn)品或服務的定價。 差別定價 1顧客差別 2時間差別 4地點差別 5式樣差別 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)定價策略 營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的或者為了使營銷活動能適合某些細分市場的要求，及鼓勵顧客的一些行為，對基本價格進行修改，采用價格折扣和折讓。 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 —— 鼓勵顧客多購買 功能折扣 —— 鼓勵渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 —— 鼓勵顧客“反季節(jié)”購買 折讓 —— 其他一些形式折扣，如以舊換 新和促銷折讓。 折扣與讓價 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 分銷策略 長度結構 按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類 零階渠道 一階渠道 二階渠道 三階渠道 直接渠道 短渠道 長渠道 間接渠道 分銷渠道結構 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 直接渠道銷售 上門銷售 郵購營銷 電話銷售 互聯(lián)網(wǎng)營銷 廠商直銷 自動售貨 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 麥考林的分銷 麥考林 “ 電話郵購＋網(wǎng)絡＋店鋪 ” 的多渠道分銷模式 1996年 1月 8日，上海麥考林國際郵購有限公司成立，是中國第一批獲得政府批準從事郵購業(yè)務的三資企業(yè)。 1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務領域。 2022年麥考林的第一家零售 店鋪開業(yè)，標志麥考林真正 成為一家多渠道零售商。 產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家 居、健康美容品、寵物用品。 麥考林老總 顧備春 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 分銷策略基礎 寬度結構 渠道每一層級使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結構。 間接渠道銷售策略： 獨家分銷渠道 中寬度渠道 高寬度分銷渠道 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 促銷策略 — 廣告 媒 體 優(yōu) 點 缺 點 報 紙 靈活、及時、廣泛、可信 不易保存、表現(xiàn)力不高 雜 志 針對性強、保存期長 傳播有限、不及時 廣 播 速度決、傳播廣、成本低 只有聲音、不易保存 電 視 感染力強、觸及面廣 針對性不足、成本較高 互 聯(lián) 網(wǎng) 信息量大、交互溝通、成本較低 用戶尚待發(fā)展 直接郵寄 選擇性強 可能造成垃圾、成本高 戶外廣告 展露時間長 缺乏創(chuàng)新 黃 頁 本地覆蓋面大、成本低 高競爭、創(chuàng)意有限 新 聞 信 選擇性強、交互機會多 成本不易控制 廣 告 冊 靈活性、全彩色 成本不易控制 電 話 觸及面廣 用戶可能不接受 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導 大 連 理 工 大 學 招 生 就 業(yè) 處 促銷策略 — 人員推銷 ?人員推銷是運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務 的促銷活動。
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