創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課(編輯修改稿)
2025-09-01 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就 業(yè) 處 是否要品 牌 ？ ?要 ?不要 品牌策略 品牌化 使用誰(shuí)的 品牌？ ?制造商 ?經(jīng)銷商 使用者 個(gè)別或家 族 ？ ?個(gè)別 ?家族 ?系列 ?企業(yè)與 個(gè)別名 稱聯(lián)用 名稱 市場(chǎng)上如何使 用和發(fā)展 ？ ?產(chǎn)品擴(kuò)展 ?品牌延伸 ?多品牌 ?新品牌 戰(zhàn)略 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 包裝、服務(wù)策略 服務(wù)策略 ①售前服務(wù) ②售后服務(wù) 包裝策略 ?再使用包裝策略。 ? 類似包裝策略 ?差異包裝策略 ?附贈(zèng)品包裝策略。 ?組合包裝策略。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 價(jià)格策略 1新產(chǎn)品的定價(jià)策略 市場(chǎng)滲透法 企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得接近市場(chǎng)上最大的顧客群所可以接受的水平，即價(jià)格較低。 市場(chǎng)撇脂法。 企業(yè)以估計(jì)市場(chǎng)可以接受的最高價(jià)格定價(jià)。 2心理定價(jià) 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)定價(jià)策略 企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映 成本差別 的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。 差別定價(jià) 1顧客差別 2時(shí)間差別 4地點(diǎn)差別 5式樣差別 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)定價(jià)策略 營(yíng)銷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動(dòng)能適合某些細(xì)分市場(chǎng)的要求，及鼓勵(lì)顧客的一些行為，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，采用價(jià)格折扣和折讓。 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵(lì)顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買 功能折扣 —— 鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 —— 鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)”購(gòu)買 折讓 —— 其他一些形式折扣，如以舊換 新和促銷折讓。 折扣與讓價(jià) 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 分銷策略 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 按含有購(gòu)銷環(huán)節(jié)的多少分類 零階渠道 一階渠道 二階渠道 三階渠道 直接渠道 短渠道 長(zhǎng)渠道 間接渠道 分銷渠道結(jié)構(gòu) 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 直接渠道銷售 上門銷售 郵購(gòu)營(yíng)銷 電話銷售 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 廠商直銷 自動(dòng)售貨 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 麥考林的分銷 麥考林 “ 電話郵購(gòu)＋網(wǎng)絡(luò)＋店鋪 ” 的多渠道分銷模式 1996年 1月 8日，上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司成立，是中國(guó)第一批獲得政府批準(zhǔn)從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。 1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 2022年麥考林的第一家零售 店鋪開(kāi)業(yè)，標(biāo)志麥考林真正 成為一家多渠道零售商。 產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家 居、健康美容品、寵物用品。 麥考林老總 顧備春 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 分銷策略基礎(chǔ) 寬度結(jié)構(gòu) 渠道每一層級(jí)使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結(jié)構(gòu)。 間接渠道銷售策略： 獨(dú)家分銷渠道 中寬度渠道 高寬度分銷渠道 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 促銷策略 — 廣告 媒 體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報(bào) 紙 靈活、及時(shí)、廣泛、可信 不易保存、表現(xiàn)力不高 雜 志 針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng) 傳播有限、不及時(shí) 廣 播 速度決、傳播廣、成本低 只有聲音、不易保存 電 視 感染力強(qiáng)、觸及面廣 針對(duì)性不足、成本較高 互 聯(lián) 網(wǎng) 信息量大、交互溝通、成本較低 用戶尚待發(fā)展 直接郵寄 選擇性強(qiáng) 可能造成垃圾、成本高 戶外廣告 展露時(shí)間長(zhǎng) 缺乏創(chuàng)新 黃 頁(yè) 本地覆蓋面大、成本低 高競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)意有限 新 聞 信 選擇性強(qiáng)、交互機(jī)會(huì)多 成本不易控制 廣 告 冊(cè) 靈活性、全彩色 成本不易控制 電 話 觸及面廣 用戶可能不接受 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 促銷策略 — 人員推銷 ?人員推銷是運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù) 的促銷活動(dòng)。
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