創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 促銷策略 — 人員推銷 ?人員推銷是運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù) 的促銷活動。 1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 2心理定價 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)定價策略 企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映 成本差別 的價格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價。 ?組合包裝策略。 ?品牌的含義 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 品牌戰(zhàn)略 名稱 標(biāo)志 商標(biāo) 版權(quán) 品牌是所有標(biāo)識物的 總稱 ， 它與商標(biāo)在概 念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格 區(qū)別的 。 目標(biāo)：開發(fā)狹窄的市場區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費(fèi)者類型、分銷渠道或者消費(fèi)者的地理分布。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)宗旨的構(gòu)成要素及其 所要解決的問題 構(gòu)成要素 所要解決的問題 顧客 顧客是誰 ? 產(chǎn)品或服務(wù) 主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ? 市場 在哪些市場區(qū)域具有競爭力 ? 技術(shù) 在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位嗎 ? 成長與盈利 能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長并獲得合理的利潤嗎 ? 經(jīng)營哲學(xué) 基本信條、價值觀和道德準(zhǔn)則是什么 ? 自我認(rèn)知 獨(dú)特能力和主要競爭優(yōu)勢是什么 ? 公共形象 對社會、社區(qū)和環(huán)境問題承擔(dān)責(zé)任嗎 ? 員工 是否認(rèn)為員工是企業(yè)最有價值的資產(chǎn) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 確定使命宣言時需要注意： 必須簡潔 、 條理清楚 。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 一、陷阱判別法 森林法則： 獅子為什么不吃？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 一、陷阱判別法 森林法則： 螳螂錯在哪里？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 一、陷阱判別法 森林法則： 蛇豈能吞象？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 二、生存評價法 （一）夾縫生存空間 （二）空白生存空間 （三）協(xié)作生存空間 （四）專知生存空間 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 三、保本評價法 （一）盈虧平衡點(diǎn)的計算公式 保本點(diǎn)（盈虧平衡點(diǎn)） = 啟動費(fèi)用 單位銷售價格 — 單位變動成本 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評價 三、保本評價法 （二）保本點(diǎn)的計算步驟 啟動費(fèi)用 預(yù)測產(chǎn)品的單位變動成本 預(yù)測產(chǎn)品的單位銷售價格 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 二、新 創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設(shè)計 一、企業(yè)定位與宗旨 二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇 三、市場營銷策劃 四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 五、企業(yè)文化設(shè)計 六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 為什么要定位 市場噪音太高 —— 傳播量過度的社會 感官負(fù)荷過量 —— 頭腦接受達(dá)到極限 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 什么是定位 在預(yù)期顧客的頭腦里獨(dú)樹一幟 注意： 不是 “ 產(chǎn)品定位 ” ?定位是從一個產(chǎn)品開始 ?但定位不是對產(chǎn)品要做的事 ?定位是對預(yù)期顧客要做的事 ?在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)宗旨（使命） 企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求的價值。創(chuàng)業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場需求評價和競爭分析檢驗的生意點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)項目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，可能是一個產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種營銷模式，或者是一個新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢驗。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)的目標(biāo)。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 幾個著名的公司使命 ?IBM：讓每個辦公室和家庭的桌上擺上一臺電腦！ ?微軟公司：使每一個家庭都使用微軟公司的軟件！ ?福特公司：使每一個家庭都擁有一輛小汽車！ ?波音公司：讓空中旅行走進(jìn)千家萬戶！ ?沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價格便利
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