企業(yè)如何確立競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-09-01 02:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加入WTO后，企業(yè)最需要科學的戰(zhàn)略平臺，這個平臺就是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本戰(zhàn)略體系。（一） 基本戰(zhàn)略 1． 根據(jù)商業(yè)發(fā)展目標，確立經(jīng)商發(fā)展戰(zhàn)略和原則a． 確立商業(yè)發(fā)展目標成為IT產(chǎn)業(yè)的全球主導者，是微軟全球戰(zhàn)略的宗旨，它包含兩大戰(zhàn)略目標：第一個目標就是成為全球PC 市場的主導者，第二個目標就是成為全球互聯(lián)網(wǎng)技術與服務的主導者。 捆綁的營銷方式，贏得了微軟在全球PC市場的主導地位。1995年，當時的第一筆投資就高達14億美元，之后又繼續(xù)大幅度追加研究與開發(fā)經(jīng)費，使得微軟在短短兩年之內(nèi)后來居上，成為互聯(lián)網(wǎng)技術與服務的主要公司致意。為了在未來3~5年內(nèi)確立微軟在互聯(lián)網(wǎng)的霸主地位，實現(xiàn)其全球互聯(lián)網(wǎng)服務一體化的戰(zhàn)略目標。2002年3月。這就 。.net戰(zhàn)略包括五個方面：.net開發(fā)平臺，.net服務器，.net基礎服務器，.net終端設備，.net用戶體驗。它是一組用來建立web服務應用程序和windows操作系統(tǒng)的軟件組合。.。 。，而且還正在把握著互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實與未來。他獲得的巨大成功最基本的原因是，他能夠在公司的每一個發(fā)展階段制定出明確的目標，并且能夠設計出既高瞻遠矚又靈活實用的公司發(fā)展戰(zhàn)略。，提高商業(yè)素質(zhì)經(jīng)商原則是商人得以在商海立足的根本，經(jīng)商人的商業(yè)素質(zhì)則決定著經(jīng)商人能否在商海自由發(fā)展的重大問題，致富者，創(chuàng)業(yè)者和成功者都有一個共同的經(jīng)商原則，這個原則就是守信用，除此之外他們還有各自的經(jīng)商原則。致富者的商業(yè)原則：（1）你敬我一尺，我敬你一丈。（2）絕對尊重與你進行商業(yè)交易的商人的習慣。（3）你必須雇用一群為你打探商業(yè)信息的“眼線”，你雇用這些“眼線”的原則應該是在讓他們?yōu)槟愎ぷ髦熬皖A先付給他們可觀的酬金。（4）采取商業(yè)行動必須快速而又隱蔽。（5）致富要以行善為本。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)原則：（1）“經(jīng)商就是建立人生博奕的舞臺?！保?）創(chuàng)業(yè)者要有牢固的為消費者服務 的思想。（3）創(chuàng)業(yè)者要有一個以自己為堅強核心的創(chuàng)業(yè)者團隊。（4）要敢于引領商界浪潮。（5）要善于同成功者接觸，從中獲得成功經(jīng)驗。成功者經(jīng)商原則：（1）要寬容一切 人間之事，要善待一切人間之人。（2）要善于在行動中思考。（3）要有經(jīng)商無國界，經(jīng)商無等級，經(jīng)商無歧視的“三無”觀念。（4）要學會變直接經(jīng)商為間接經(jīng)商。（5）千萬不要把商業(yè)影響力和政治影響力混為一體。2．把握市場信息，把握商機建立商業(yè)信息渠道，迅速把握商業(yè)機遇，這是中國人的核心競爭戰(zhàn)略之一，在20世紀初，規(guī)定世界上權利與財富性質(zhì)的游戲規(guī)則已經(jīng)改變，權利不再以諸如某個辦公室或某個組織的權威之類的傳統(tǒng)標準為基礎，財富的含義正在從諸如黃金和土地之類有形的東西轉(zhuǎn)移開去，一個66黃金、貨幣和土地更靈活的無形的財富 權利基礎正在形成，這個新基礎以思想技術和通訊優(yōu)勢標準。一句話，“以信息”為標準。作為一個企業(yè)，在這個商業(yè)信息化的社會，你把自己的真實的商業(yè)信息向商業(yè)界同仁及廣大消費者公開的過程就是一個科學決策的過程。因為在這個過程中，你必須通過科學的方法來讓人相信你的信息是真的，因為消費者及商業(yè)同行乘警上過許多加信息的當，你主動邁出了向外界公開信息的第一步很難，但是你要讓人相信的信息就更難，你過去是絞盡腦汁防止信息泄露，現(xiàn)在卻必須千方百計地讓人家相信你的信息，這不僅是表面上的行為反差，他更主要的是一種內(nèi)在的科學決策過程的實質(zhì)性質(zhì)巨變。你肯定能在這種信息開放的的決策過程中得到與人進行真心交流的“真經(jīng)”，你一定能夠用開放信息的誠意打動億萬消費者及眾多同行最后你肯定能從這種信息開放的決策過程中盈利 面對入世，企業(yè)面對的是國際市場，因此，企業(yè)要盡力更加全面的信息渠道，了解世界市場的需要，把握商業(yè)機會。戰(zhàn)勝競爭對手。3．確立創(chuàng)新理念，改變行為規(guī)范。 創(chuàng)新經(jīng)商思想，改變行為規(guī)范，是中國商人的第二個核心戰(zhàn)略，它的核心內(nèi)容是，經(jīng)商思想是一種動態(tài)化的發(fā)展思想，這種思想以消費者滿意為宗旨，而消費者滿意與否是與消費者們所處經(jīng)濟環(huán)境有關的，所以說創(chuàng)新思想的過程就是一個不斷追求消費者心理期盼過程，那么要實現(xiàn)經(jīng)商思想能夠跟上消費者的心理需求，就必須改變經(jīng)商人員的行為規(guī)范，惠普從打造彩色激光打印機品牌，到制定商業(yè)智能市場戰(zhàn)略的案例充分體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略思想，不斷的創(chuàng)新經(jīng)商思想，適時地改變商業(yè)行為規(guī)范，是惠普保持其在IT業(yè)常青樹地位的戰(zhàn)略，近年來，惠普在保持激光打印機市場主導地位的同時，不斷地創(chuàng)新他在IT服務市場的戰(zhàn)略計劃，最后他還與其他IT業(yè)的廠商聯(lián)合，推出了商業(yè)智能市場新戰(zhàn)略，這都憤然應了惠普“創(chuàng)新經(jīng)商思想，改變行為規(guī)范”戰(zhàn)略的實質(zhì)。惠普在創(chuàng)新經(jīng)商思想的指導下，認為保持其在打印機復印機市場的市場份額和利潤固然重要。因此，惠普在打印機技術產(chǎn)品上不斷的推出新品牌，繼續(xù)保持其在打印機市場和復印機市場的領導潮流的地位。近年來，惠普相繼推出了DESKJET1123CA3幅面彩色噴墨打印機和LASERIET455D彩色激光打印機，還推出了以復印機和復印為基礎的多功能一體機。這些為擁護提供了多重高效率靈活的解決方案，幫助了許多客戶塑造鮮明的形象，創(chuàng)新經(jīng)商思想驅(qū)動使惠普在把握打印機、復讀機市場的同時，面向企業(yè)網(wǎng)絡服務市場，2002年惠普推出了SMART COVERAGE戰(zhàn)略（服務網(wǎng)絡，要講究有效覆蓋的戰(zhàn)略），這個面向IT服務市場的戰(zhàn)略核心思想是，第一、客戶能夠很快地找到所需要的服務，第二、建服務網(wǎng)要講究服務的效率，比如惠普能夠在我國35個城市提供7X24服務為了順利實施SMARTCOVERAGE戰(zhàn)略計劃惠普推出了為企業(yè)提供網(wǎng)絡基礎服務的新產(chǎn)品——惠普服務器
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