新海宜營(yíng)銷管理辦法(編輯修改稿)
2025-08-31 17:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通信及相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)水平及技術(shù)現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)和速度。 新技術(shù)、新工藝、新材料的發(fā)展趨勢(shì)和速度。 營(yíng)銷策略對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售量和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的影響，并據(jù)此估計(jì)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。 產(chǎn)品調(diào)查 用戶對(duì)本廠產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見和要求：包括品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、成套性、備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品壽命周期分析、擴(kuò)大新的應(yīng)用領(lǐng)域等。 新產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查。 價(jià)格調(diào)查 用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的意見和要求，產(chǎn)品最適宜的價(jià)格。 新產(chǎn)品如何定價(jià)，與新產(chǎn)品類似的老產(chǎn)品的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)出口價(jià)格等。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)總體情況調(diào)查：包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、市場(chǎng)占有率,同行業(yè)企業(yè)的價(jià)格和銷售政策，銷售途徑及其它競(jìng)爭(zhēng)策略；同行業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向等。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查分析：包括質(zhì)量、性能、價(jià)格、包裝、交貨期、技術(shù)服務(wù)等。 企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)信息搜集 企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)匯總執(zhí)行情況及效益分析等。 市場(chǎng)調(diào)研的組織實(shí)施 確定調(diào)查問題 詳見《新產(chǎn)品開發(fā)管理辦法》及《技術(shù)改造項(xiàng)目管理辦法》 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查 確定搜集資料的種類，通過實(shí)地調(diào)查搜集第一手資料，確定調(diào)查方法、調(diào)查對(duì)象、 調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時(shí)間，準(zhǔn)備調(diào)查表格，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。 視中介機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告的結(jié)果。 調(diào)研結(jié)果處理 整理分析資料，對(duì)運(yùn)用各種方法取得的市場(chǎng)情報(bào)資料要嚴(yán)加篩選，去粗取精、去偽存真，以保證資料系統(tǒng)完整真實(shí)可靠。將經(jīng)過編輯整理的情報(bào)資料分類編號(hào)。以便于立檔、查找和分析。在條件具備時(shí)，可逐步采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行分類處理。用市場(chǎng)調(diào)研所得的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行分析，并提出結(jié)論性意見即選擇目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略計(jì)劃意見。 提出調(diào)研報(bào)告為立項(xiàng)提供依據(jù)。調(diào)研報(bào)告要突出主題，報(bào)告內(nèi)容要客觀、扼要、重點(diǎn)突出、文字簡(jiǎn)練、含義明確。5 營(yíng)銷戰(zhàn)略、編制營(yíng)銷計(jì)劃 內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃是開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施和控制的規(guī)則和參照，營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的中心，是營(yíng)銷
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1