【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 40％。被培育者為區(qū)經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個(gè)考核季，第1—4個(gè)考核季按100％，第5—8個(gè)考核季按70％，第9—12個(gè)考核季按30％。說明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)經(jīng)理的直轄處作為直接培育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行回算。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)經(jīng)理的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。（二）晉升考核：在主管晉升考核時(shí)，被培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)僅算為培育者的培育數(shù)（架構(gòu)數(shù)），被培育團(tuán)隊(duì)在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績(jī)及人力均不計(jì)入培育者的晉升考核。當(dāng)直接培育團(tuán)隊(duì)數(shù)大于考核要求數(shù)時(shí)，最近培育出的一個(gè)FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力按以下兩種情況進(jìn)行回算。被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求，則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理時(shí)，回算給培育者團(tuán)隊(duì)考核，最多回算四個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求；則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算；若培育者仍不能晉升，則在第3個(gè)考核季，被培育者可按40％的比例參與培育者晉升回算；若培育者仍舊不能晉升，則在第4個(gè)考核季，被培育者仍可按40％的比例參與培育者晉升回算。（三）回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入。（四）從被培育者晉升當(dāng)期開始計(jì)算回算時(shí)間。第三十五條 有效人力是指最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q的人員。第三十六條 推薦、培育均為累計(jì)數(shù)量，已經(jīng)解約或降級(jí)的不予計(jì)算。各級(jí)業(yè)務(wù)系列人員的考核第三十七條 業(yè)務(wù)員的考核（一）業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任1．任業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月； 2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；4．通過綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。第三十八條 業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級(jí)維持條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q（Q = 1000元或1200）；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%。如營(yíng)銷員簽約不足14個(gè)月，則持續(xù)率不作為考核要求，下同。（二）如晉升業(yè)務(wù)主任后首次職級(jí)維持考核時(shí)任職時(shí)間不足3個(gè)月，延至下一考核季。業(yè)務(wù)主任達(dá)不到職級(jí)維持條件，不降級(jí)為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為零或6個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。（三）業(yè)務(wù)主任達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1．任業(yè)務(wù)主任滿12個(gè)月； 2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到9Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6件；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第三十九條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 6 Q；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 15 Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 9 件；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十條 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級(jí)維持考核1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到12 Q；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。各檔組經(jīng)理的考核第四十一條 業(yè)務(wù)主任、考降業(yè)務(wù)主任滿足下列條件，可晉升為組經(jīng)理： 1．任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到4Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到3人；5．通過晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十二條 組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達(dá)到 3 人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 7 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．通過組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理 1 人；7．通過組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十三條 高級(jí)組經(jīng)理的考核（一）高級(jí)組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 8 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直接培育組經(jīng)理 1 人；6．通過組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)組經(jīng)理滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理 2 人；7．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十四條 資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 8 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．累計(jì)培育組經(jīng)理 2 人,其中直接培育組經(jīng)理 1 人；6．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿6個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 12 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到 4人，其中直接培育組經(jīng)理至少 3 人7．?dāng)M組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 20人。8．通過綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。各檔處經(jīng)理的考核第四十五條 處經(jīng)理的考核（一）處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理至少 3 人，其中直接培育組經(jīng)理至少 2 人；8．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）處經(jīng)理晉升高級(jí)處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 1 人；9．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十六條 高級(jí)處經(jīng)理的考核（一）高級(jí)處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理至少 4 人；8．直接培育處經(jīng)理至少 1人；9．通過處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)處經(jīng)理滿6個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處管轄有效人力至少20人；7．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十七條 資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理 4 人；8．培育處經(jīng)理2人,其中直接培育處經(jīng)理至少 1人；9．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深處經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理的條件：1．任資深處經(jīng)理滿12個(gè)月；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12 Q；4．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到62 Q；6．培育處經(jīng)理 4人,其中直接培育處經(jīng)理至少 3 人；7．?dāng)M組建區(qū)團(tuán)隊(duì)有效人力至少 100 人；8．通過主管晉升綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。各檔區(qū)經(jīng)理的考核第四十八條 區(qū)經(jīng)理的考核（一）區(qū)經(jīng)理維持考核的條件：1．直轄處有效人力達(dá)到20人； 2．直轄處3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到50Q；3．直轄處最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直轄區(qū)有效人力達(dá)到80人；5．直轄區(qū)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 3 人，其中直接培育處經(jīng)理至少2人；7．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）區(qū)經(jīng)理晉升高級(jí)區(qū)經(jīng)理的條件：1．任區(qū)經(jīng)理滿12個(gè)月；2．直轄處有效人力達(dá)到20人；3．直轄處最近3個(gè)月FYC達(dá)到62Q；4．直轄處最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄區(qū)有效人力至少100人；6．直轄區(qū)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 400 Q；7．直接培育區(qū)經(jīng)理 1 人；8．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十九條 高級(jí)區(qū)經(jīng)理的考核高級(jí)區(qū)經(jīng)理維持考核的條件：1．直轄處有效人力達(dá)到20人；2．直轄處最近3個(gè)月FYC達(dá)到50 Q；3．直轄處最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直轄區(qū)有效人力達(dá)到100人；5．直轄區(qū)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 4 人，其中直接培育處經(jīng)理至少1人；7．直接培育區(qū)經(jīng)理 1人；8．通過主管綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第九章 法律責(zé)任和解約處理 第五十條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。第五十一條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員超出公司授權(quán)范圍或在保險(xiǎn)代理合同終止后仍以公司名義進(jìn)行的活動(dòng)，除經(jīng)追認(rèn)的以外，公司一律不承擔(dān)責(zé)任。 第五十二條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 第五十三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員有下列情形之一者，公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同：（一）違反規(guī)定或保險(xiǎn)代理合同約定從事保險(xiǎn)代理行為，情節(jié)嚴(yán)重的。（二）有違法犯罪行為。（三）不符合營(yíng)銷員條件或喪失營(yíng)銷員資格。（四）保險(xiǎn)營(yíng)銷員年滿65周歲，不能繼續(xù)勝任代理業(yè)務(wù)工作需要的。 （五）符合保險(xiǎn)代理合同解除條件的。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認(rèn)可的公民（或法人）作為保證人的。（七）違反法律法規(guī)規(guī)定或保險(xiǎn)代理合同約定的其他情形。第五十四條 有下列情形之一的，保險(xiǎn)代理合同即行終止：（一）保險(xiǎn)營(yíng)銷員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷員成為無民事行為能力人或限制民事行為能力人。（三）法律法規(guī)規(guī)定的或保險(xiǎn)代理合同約定的其他應(yīng)當(dāng)終止的情形。 第五十五條 保險(xiǎn)代理合同終止后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)按照《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。第十章 附則第五十六條 名詞釋義：（一）FYC：包括個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)和短期險(xiǎn)的首年傭金或手續(xù)費(fèi)。公司將定期公布列入FYC統(tǒng)計(jì)范圍的短期險(xiǎn)和附加險(xiǎn)產(chǎn)品列表。（二）新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單件數(shù)與短期險(xiǎn)保費(fèi)折算件數(shù)之和。短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)400元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。公司定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。（三）舉績(jī)?nèi)肆Γ褐府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。（四）綜合持續(xù)率公式： 本月之前的第16個(gè)月－第14個(gè)月承保的且一直有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 3個(gè)月保費(fèi)（或件數(shù)）綜合持續(xù)率= ————————————